b市服装机械有限公司销售部白经理正在办公室里打游戏，小王闯进来说：“白经理，喜事啊。”

在这个即将破产的鸟公司有屁个喜事啊，要是年轻几岁他早跳槽了。白经理生气地说：“小王，你别给我整没用的，你如果没事干，把我办公室打扫一下。”

“白经理，我说的是真的喜事，人家上门来采购我们公司产品啦。”

“你小子是白天说梦话，去，去，别影响老子打游戏，再过一二个月，说不定都滚蛋啦，在这里打游戏都没有机会了。”白经理轰他。

“白经理，人都来到前台啦，我没有骗你。”

“真的？”

“我敢骗您吗？”

“走，走，去看看。”白经理关上电脑说。

两人走到前台，只见一个气宇轩昂的青年人站在大厅中，身边站着两个打扮洋气且非常漂亮的女人，想必是秘书、翻译吧。白经理上前说：“您好，我是这里的销售部经理，姓白，请问贵客？”

一个女子上前介绍说：“白经理，您好，这位是我们的老板胡先生，我是他的秘书兼翻译，姓吴。”说完，她从坤包里掏出一张名片递给白经理，名片上都是英文，白经理看不太懂。

吴翻译继续说：“胡先生是马来西亚一家服装厂的老板，旁边的这位是他的太太。”白经理看了一眼胡先生旁边的太太，浑身都是外国味，一眼看去假不了。

“您们到我公司有何贵干？”白经理问。

苗菲装模作样将白经理的话翻译给老板听，老板唧哩呱啦说了一通。她继续翻译说：“胡老板说他的公司正在扩大规模，急需大批缝纫机，听说贵公司产品价廉物美，所以亲自上门来看看。”

妈呀，亲自来看产品的一定是大客户呀，否则谁愿意辛苦跑一趟哩。白经理一听，激动地说：“是的，我公司的产品确实价廉物美，来，请到我们的接待室商谈。”

外国客商上门来采购公司的产品，这还是头一遭，白经理热情地把他们带到接待室。他吩咐小王：“把上好的茶泡上。”

这个接待室装饰得还不错，放着豪华组合沙发，地面铺的是正宗的手织羊绒地毯，接待室分为两间，一间是休息室，里面一间是产品展示室，与外面破旧的楼梯和过道相比不可同日而语。白经理着重带他们参观了产品展示室，他吹嘘地说：“我们的产品工艺一流，技术先进，品种齐全，远销世界各地。”他如数家珍地介绍起来。

从外表判断，白经理身材有点发福，头发花白，年纪应该在五十岁左右，不愧是搞销售的，口才不错。

参观完产品展示室，回到接待室休息，主宾坐定后，茶也上来了，白经理客气地说：“这是本地上好的毛尖，请您们品尝。”

胡老板喝了一口，果然清香扑鼻，他说：“eyeq。”…

白经理是走南闯北的人，简单的英文还是懂一点，见客人称赞他的茶，他非常高兴。公司的产品积压在仓库里，他正为销路发愁哩，竟然有人来上门求购而且是外商，这真是天助我也，他当然要好好接待。

茶过三巡，白经理忍不住问：“您们需要多少台缝纫机？”

胡老板听了吴秘书的翻译后，伸出一个手指头晃了晃。

白经理问：“一百台？”

胡老板摇摇头。

白经理接着问：“一千台？”

胡老板又摇头。

“一万台？”白经理瞪着眼睛问。

胡老板点头。

妈呀，这真是天上掉焰饼哪，白经理连忙对：“你快去请边总过来，来了大财神。”

小王应声而去。白经理说：“胡老板，您们喝茶，我们的老总马上过来。”

边总听了小王的报告，不相信地问：“你说是真的？”

“边总，是真的，客人还在销售部接待室哩。”

“好，你马上带我去见他们。”

边总来到接待室，白经理作了一一介绍，他看客人的穿着打扮、举止，说着一口流利的英语，深信他们是外商无疑。

对做生意的人来说，时间就是金钱，双方接下来谈判发货和付款方式，为了慎重起见，边总坚持采用款到发货的销售方式，跟外商做生意嘛，还是小心点为好。公司已经处于破产边缘，要是这么大的货款收不回来，可是压跨公司的最后一根稻草。

胡老板同意他的要求，但他有一个条件，先买十台样机回去试用，如果产品合格，后续付款发货，双方谈妥后签订了供货合同。

为了庆祝双方合作成功，边总邀请胡老板一行暂住几天，由他亲自陪同他们游览当地景点。

胡太太突然用说：“好呀。”

“胡太太会说。”白经理惊讶地问。

“噢，胡太太在这边上的大学，会说一些。”吴秘书解释说。

吴秘书借翻译之机告诫胡老板：“必须速战速决，免得露出马脚。”

胡老板又说了一通英语，吴秘书翻译说：“我们老板说了，公司还有许多事务要处理，必须尽快回去，下次再过来游玩。”

“行，悉听遵便。”

胡老板又跟吴秘书说了一通，吴秘书翻译说：“噢，还有我们老板想参观一下你们的车间，了解一下你们的生产能力，还有按照惯例，想看一下你们职工宿舍和食堂，了解一下他们的福利情况。”

外商公司往往企业的职工福利，这似乎是一项惯例，以前也碰到过这类事，边总爽快答应，他转身吩咐白经理：“没问题啊，白经理，你陪他们参观一下，我那边还有一个会议，留他们吃中饭，我过来陪。胡老板失陪啦。”说完就走了。

“好，胡老板，我们请。”白经理带他们去参观生产车间。…

毕竟是内地企业，车间设备和生产工艺落后多了，管理制度也不够完善。胡老板问：“就这一二个车间能按时交货吗？”

白老板说：“您尽管放心，我们是集体企业，管理严格，员工们视公司的名誉为生命。我们还有二个车间，需要随时开工。”

胡老板特别重视成品包装车间，边看边详细地询问了许多问题。最后参观了职工宿舍和食堂，一路下来，将近中午，白经理邀请他们吃中饭。

胡老板坚决谢绝他的好意，吴翻译说：“我们老板说了，不能接受客户的宴请，这是公司的规定。”

白经理私下对：“这些老外就是一根筋，不懂得变通，害得我们都捞不到一点油水。”

吴秘书对白经理说：“十台样机，下午二点前，请帮我们送到机场，我跟你们办手续。”

“好，小王，你带吴秘书办理发货手续，胡老板，我们去接待室稍坐。”

半个小时后，吴秘书回来了，她对胡老板说：“一切搞定，我们回酒店吧。”

“我叫车送你们回去。”白经理讨好地说。

“我们老板说了，不必麻烦您，我们回去的路上想参观一下街景，自行回去，这是我的联系电话，货送到机场后联系我，谢谢！”吴秘书谢绝他的好意。