梁记制伞决定先进入成衣市场后,就立即在港岛以及国外的华人地区大量招聘经验资深产品工程师,
引起了国外体育运动服装的十分恐慌,包括阿迪达斯,哥伦比亚,耐克,亚玛芬体育,
“要是梁记制伞进入运动衣,那我们这些厂商真是没有活路了!”
“这,梁记制伞真是太可恶了,既研发原材料,又生产成衣,后续谁能竞争过!”
“就是!我看这梁记制伞野心太大,做好你的雨伞市场就可以了!就不要来运动衣市场,请给我们活路!”
目前是阿迪达斯,耐克,目前是都没有能力研发原材料,基本上是由杜邦等材料公司提供。
也包括哥伦比亚,该公司研发的nieh户外运动的面料是在90年代完成的。
不过,哥伦比亚也是卖雨伞起家的。
防水雨伞先是在港岛两家专卖店展出,就立即引起了消费者的注意,对这一款防水功能是惊叹不已,这一个防水功能用在雨伞上,真是一个非常贴心的设计。
从防水的功能,让港岛消费者发自内心的感叹,一把再普通不过的一把雨伞,经过梁记制伞的研发改造,完全成了科技含量十足的雨伞。
港岛消费者就纷纷预订,在一天之内,直接合计预订了1千把雨伞。
同时,经过外贸部的推销,也是引起了欧洲,米国,曰本销售商的强烈注意,纷纷立即前来商谈,
按照招待流程,先是让客户参观新厂,材料生产车间,
外贸部就指着眼前2米多高的生产设备,直接告诉客户,
这里生产设备和工艺技术,是在全世界是最先进的,严格保证了产品质量。
客户看着约为15万英尺的生产车间,全部机器,工人是非常少,
客户发就连连点头,惊叹地说不出话来。
要知道其它车间以人工为主,这是完全相反的,可见投资十分巨大。
接着去前往总厂,梁记制伞的防水雨伞组装车间,
外贸部告诉客户,目前生产线进行了调整,满足防水雨伞的每天至少1万把的基本产能。
客户就十分放心,不用担心产能问题,造成供货延迟的麻烦。
再接着其产品研发部门,表示防水材料暂时是用在中高档雨伞,
包括在防风雨伞,折叠雨伞,纯钢直杆雨伞。
客户十分满意,表示一把雨伞又防风,又防水,定位高端,这肯定有市场,
特别用在折叠雨伞,非常适合女性,只是轻轻地甩一下,伞布雨水就没有了,就可以放在手袋里,防止丢失。
在最后,客户提议要求参考材料部,确定一下研发实力,
外贸部就拿不定主意,
因为材料研发部与信息部是梁记制伞的重要部门,
是由梁智诚亲自主管,并且是不参加公司各部门的会议,
而是在部门内部召开会议,是由梁智诚亲自主持,
所以在梁记制伞的地位是十分之高。
要知道两部门的办公位置是直接紧靠梁智诚的办公室。
外贸部就直接向梁智诚汇报这一状况,
收到反馈后,梁智诚一思索,为了订单,让客户参观一下,也没有什么。
不过有条件,不准带电子设备,包括照相机,摄像机,录音机等等,
并且,一定要换鞋,只能去材料研发部,不能进入材料实验室。
梁智诚对材料研发部的出入是如此严格,主要是防止意外的发生,造成材料技术研发数据泄密。
对方虽然是客户,看起来是合作伙伴,但是要有防备的意识,
要是客户里夹杂着竞争对手的工程师,利用电子设备,以及其它辅助设备,
把梁记制伞最重要资料盗窃了,怎么办?
其损失谁能够承担!
最直接例子,在1973年,苏联的航空部门发布了一个消息,表示苏联经济快速发展,民用飞机市场需求剧增,现在需要100架飞机。
米国的波音公司是十分地激动,立即主动沟通,盛情邀来并款待了由20名苏联专家组成的先期“考察团”。
这个考察团参观了波音公司的飞机装配线,而且还被破例允许拍摄了不少照片。
可以说,为了获得订单,波音公司是诚意满满,
然而令波音公司没有想到的是,苏联人并不是真的购买飞机,而是借此机会了解波音公司材料工艺技术,
苏联工程师们参观工厂的时候,所穿皮鞋的鞋底是特制的,能吸取从飞机部件上切削下来的金属碎屑。
经过化验后,苏联人掌握了波音的秘密,开始自研发喷气式大型运输机。
按照梁智诚制定的规定,外贸部带着客户前往材料研发部参观,
客户一看材料研发部的布置,就有一种高科技视觉的冲击感,
每一个工程师穿着白色的工作服,整整洁洁,态度是严谨,一丝不苟,
座位上放置着各种各样的仪器,至少是2台,包括显微镜,防水性能测试仪。
外贸部就稍微介绍一下规模,以及工程师们的研发经验,还有研究成果,
同时,让研发工程师用专业术语解释防水材料:
根据荷叶的构造,其粗糙的表面是由极小的绒毛和蜡质颗粒构成。
就会发现小绒毛是由许多微米级和纳米级的“小山”组成,
且山与山之间的缝隙非常窄,
再加上蜡质颗粒,就使得荷叶具备了完美的防水性能。
客户听此后,连连点头,表示这技术可真是高科技。
就毫不犹豫地下单,也就是说在7月底,合计下单100万把,
要知道7月底,按照生产和运输的时间,最快也就是在9月份上市,
可以说,完全没有想到需求是这么多。
当然,这样的订单是引起了雨伞同行的强烈地忧虑,包括德国,英国富尔顿等等全球各地的雨伞厂商,
“这,这怎么办?按照梁记制伞对防水雨伞的宣传,我们尼龙伞布还有什么优势?”
“是啊,我现在是非常担心公司前途,因为我从客户那边听说,防水雨伞的伞布,是根据荷叶的技术原理研发的,技术是杠杠的。”
“哎,我也是听别人说的,防水效果一流,轻轻地一甩伞布就干,并且自带防污功能,要是这样,那尼龙伞布拿什么竞争!”
全球各大雨伞公司纷纷制定对策,包括调整产能,减少雨伞的生产。
另外,也对上游伞布材料供应商施加巨大的压力,
要是没有再一个月内研发防水材料,就直接撤单!停止合作。
杜邦公司,东丽公司等材料公司,再也坐不住了,加速对防水材料研发。