上车后那男人长长吐了一口气，苦笑了一声：“王哥你可以叫我小李或富贵，同事们都这么称呼我奥狐合资广告公司某项目组的的资深策划指导兼副总监，见过前辈了。”

“我是还在读广告专业的大二学生，叫我小于好了，见过两位前辈了。”在后排的于宴祖弱弱地举起了右手，瑟瑟发抖。

“哈哈，这倒是有缘啊！”王师傅爽朗地笑了起来，“一车集齐了前广告人、现广告人、未来的广告人，要是你那妹子也是广告专业的，我们可就齐活了！”

黄贝贝莞尔一笑：“我啊？可惜我是读中文系的，不过现在也在运营一个公众号，传媒行业也算是前辈们的半个同行吧？”不知为何她并没有否认“你那妹子”这一说法，虽然于宴祖也并没留意到。

富贵也跟于宴祖打了个招呼，然后叹一口气后就不出声了。

“小李，有啥想不开的，说出来大家听听呗？或许说出来后就可以舒服点？”王师傅说道，“我们这一趟车还要开快一小时哩，你这憋着得多辛苦。”

“也没什么，情场不得意，工作也不太顺利。”富贵淡淡地笑了笑，“和未婚妻谈了六七年了，平时她虽然小作小闹，但我们之间一直没有什么大矛盾。我们都准备拍婚纱照了，她很早就跟我说过想把头发留得长长的，最好能留到腰间，这样拍照起来会比较好看，也能做很多造型

“她留了两年多，终于长发及腰了，我们都预约好婚纱照了，前段时间她突然很坚决地要和我分手。我疯狂地挽留她，不停地问她为什么，她却说

“要我看看我自己，天天加班加成这狗样却没赚到几个钱，勉强凑了个住到郊区来的首付还得背这么多贷款，每个月为还贷都精疲力尽不说，头发也一天比一天秃

“她觉得她值得拥有更好的

“新房都是按她的意见来装修的，我们还弄了一个很温馨的宝宝房，然而她却十分坚决地要搬出去，我怎么都留不住她

“房子的首付她也有帮着给，这半年来也一直有跟我一起还贷款，但和我分手时却一分钱都不要，只开走了我们那辆车”富贵说着说着声音开始哽咽，眼圈也红起来了。

王师傅也叹了口气：“唉，看开点吧，我也只能这么说了。”

富贵却似乎没听到的样子，或许这些事已经憋在他心中很久了，一打开话匣子就停不下来。

“这还不算。分手后不久我们项目组前段时间接了个大客户，嗯，其实也不算很大大，一个地产客户的楼盘推广，月费25万。卖的是一个靠江边的四十八层商业住宅楼，直接就能眺望到江景，就是位置有点偏，已经快靠到大学城这边来了。

“你们也知道我们江南市比较中心的地段早就没地了。这第一期楼盘他们命名为月夜江峰，打算卖八万一平，全是一百四十平以上居室，也算是我们这里的顶尖一批的豪宅了。

“以后还有第二期的月夜品峰，第三期的月夜誉峰不过怕是到时单价都要超过十万一平了。”

于宴祖微微叹了一口气，他家在三四线小城市里，勉强可能连个小康之前都算不上，父母收入加起来怕是都不到十五万一年，这种动不动价格上千万的房子他连想像都不敢想像是，越发感觉到未来很难在江南市这种省会城市扎根下来了。

他斜眼看了一下黄贝贝，只见她单手支着窗边，手掌托腮，听得很认真的样子，却没表现出什么感慨之意。

呵呵，阶层敌人！

“我们公司做商业住宅地产也算是有经验了，市场调研分析下来觉得以往的江景房全都是千篇一律张扬的贵气，不是什么领航中轴江畔尊尚生活景观视界辽阔无际，鲸吞城市中轴气势，就是什么一个豪宅的标杆，一个城市的自豪复古奢华文化，领航江景居住时代，要不就是永恒的荣耀，地标性世界级物业六重景观，极致视野，只为达观天下的梦想而典藏”

于宴祖点点头，这类的地产广告见得很多，但一圈看下来却没有哪几个有辨识度能给他以深刻印象的，只留下浮华的感觉。

“哈！我知道了，你们肯定就是认为这楼盘比较偏远，只有江景优势而没有中心地段优势，如果要在品牌层面挑战其他同类豪宅的话，试图把模式化的豪宅张扬形象引领到内心的高度？”王师傅呵呵笑了，“比如说强调成功者的修行与品位？一种类似于内敛的奢华那种感觉，从文化洞察入手财富或许能证明地位，品位却能决定境界，到商业洞察豪宅不仅是豪气，更是成功者历练后的修为这样的递推方式？”

富贵惊了：“王哥你厉害啊，我们确实最终确实提炼出了面对浩淼的大江，更能感悟人生的智慧的目标消费者的洞察，想着应该更能得到高端成功人士的青睐，最终给江峰这个一期楼盘的传播沟通语是从容如水”

“是不是被客户否了？提案失败？”王师傅笑了，“客户更喜欢张那种扬贵气的定位吧？”

富贵之前的滔滔不绝顿时消失，如泄了气的皮球一般，：“是的，我们为这个策略打造了一整套360度的传播方案，广告、公关全面立体轰炸，从传统媒介到新媒体，从互动的5到单向传播的新闻稿、公关访谈，再到线下的直销形式、现场活动唉，我们团队都觉得这一次我们的出品，无论是策略定位还是创意表现都是非常之不错的。”

他从公文包里拿出一本楼书品牌宣传样稿本想递给王师傅的，才反应过来对方还在开车，就转身递给了于宴祖：“小于你来看看吧，这也是我们的整体心血之一，跟王哥说说。”

于宴祖接过来后，王师傅也把后车厢的车灯打开了。

楼书大约是16厘米大小的正方型体裁，打开后封三和第一页内页组成了一个整体的广告宣传画面。

第一开页面是一张游泳池常见的太阳椅，置于倒影有繁荣城市轮廓的江面中，主标题为1层：将心停泊在繁华的岸，另有内文介绍楼盘详细资料。

第二开页面整体视角较高一些，像是在江边堤上的休闲椅坐着一般，标题为5层：习惯被人仰视，却喜欢低调的生活

第三开页面视角再提升，已经可以看到江对岸的华灯初上的城市一角，标题为10层：历经沉浮，方能洗尽铅华

第四开页面，视角透过江面，远眺小半个城市，标题为15层：褪尽浮华，品位生活趣味

第五开页面，城市各处地标出现，20层：装满大世界的心，被一窗温馨添满

第六开页面，视角再高，江水只占非常小的一个角落，25层：宁静，才能致远

第七开页面，30层：高处不胜寒

第八开页面，35层：动静皆风云

第九开页面，40层：江景浩大，方见人生之渺小

第十开页面也是最后一页，画面变为蓝天白云，以45层：从容如水，天高云淡作结束文案标题语。

一系列文案与画面看下来，于宴祖不由得击节赞叹：“李大哥，你们的团队这执行确实强啊，无论是策划还是文案还是设计，如果在其他品牌推广渠道上都围绕着这个策略创意意境来输出，应该能打动不少成功人士成为这个楼盘的用户吧？”

富贵点点头：“是的，我们最始也是这么想的，项目组中的八个人，从到设计到客户到媒介到策划，加班了整整两个星期，每天都到凌晨两三点。甚至在提案前一个晚上，为了做到完美，除了我第二天下午要提案回去睡了三个小时之外，其他人都连续工作三十多个小时才回家没想到结果却是客户完全不买单。”

他脸色难看地叹了口气。

王哥点点头：“高端成功人士里面，不一定都是儒商，反而可能煤老板这样的人群更多一些而站在房地产商的角度来看，你们这个策略确实可能是有点冒险了。再说了，这十多年来，房地产行业利润节节攀升，相关从业人群那一圈顶尖大佬，大半都是暴发户来着的，你指望他们欣赏什么内敛什么品味，那就怕是有点缘木求鱼了”

“王哥你的意思是，李哥他们这一群拿着二十万不到年薪的打工人士，去揣摩着那些一年收入几百万成功人士的生活，向年入五十万的暴发户客户来提案，所以失败了？”于宴祖总结道。

“哈哈，精辟！小李，最后拿下这个客户的方案是怎样的？”王哥顺口问道。

宝贵犹豫了一下后说道，“客户那边倒有个和我们关系比较好的品牌部经理，在提案结束后悄悄把胜出方的方案给到我们参考学习了，当然这种做法是不符合行业规范的”

“嗨，还说这个，我们这里就一个开出租的加两个学生，就算我们乱嚼舌根又能传到哪里去？”王师傅一脸不屑之意。

“他们的方案策略定位很简单，就是强调这是江南市最后的稀缺江景，提出并非所有的江景就是豪宅这一传播核心，把这套楼盘的江景概念拔高。我还记得他们几个广告主题，比如说什么是江景还是江紧，是地王还是地丸，是豪宅还是豪窄这一类型的”

王师傅略一琢磨：“前两个琮有点意思，后面那个就是乱拿来凑数的了”

一直没插话的黄贝贝这时也笑道：“正常的，我们高中语文老师讲作文的时候都说了，一般的排比句从第三句就开始瞎编了”

“是么？还有这种说法？”于宴祖挠挠头，“那三个戴呃，算了，没事了。”

然后他好奇地问道：“你们辛苦这么久没拿下方案，有得到什么报酬么？”

“呵呵，你这就是属于想多了。”王师傅哈哈大笑，“别说提案失败，就算签了合作合同，甲方赖账拖款的也不少见。这些年可能行业规范了些，一些大企业找大的广告公司、公关公司来比稿，多少可能会有点车马费给一下。国际公司怕不超过两万吧，国内的这种地产公司三五千的跑腿费？”