面对an的强硬态度,明阳并没有面露难色,更没有惊慌失措,反而一副更加镇定的样子,微笑道:
“an先生,你听说我们星月,最近的卡卡通吃活动了吗?”
“略有耳闻。”an有些不明白,明阳为什么要转移话题。
“我可以诚实地告诉你,那是星月精心策划的事件营销,你认为效果如何呢?”
面对明阳的偏题越来越远,本来占据谈判主动地位的an,怎么此时,有点被牵着鼻子走的感觉?
但是,他又不得不回答,毕竟,他自认是个素质很高的人,绝对明白职场礼仪,于是,实话实说道:
“用极低的成本,撬动起巨大流量,让社会各界,都主动为星月打免费广告,这个创意和执行过程,非常厉害!”
接下来,回答的人轮到了景画,因为来之前,明阳早已和她讨论好策略。
只见她身姿挺直优雅,整个人端庄又娇俏,不卑不亢道:
“感谢an先生的夸奖,我们星月受之有愧!
这本是商业机密,明经理之所以如实奉告,一来是表达对bn的绝对信任,以及我们毫无保留的诚意
二来,是希望你能看到,我们的营销水平和策划能力,这对将来bn入驻后,将是很大的优势。
另外,我们打算再透露一项商业机密,前期的卡卡通吃活动,我们的ip客户已经激增。
接下来,我们还有一个专门针对ip客户的活动,目的是最大限度的吸收他们,对于此类购物人群的市场占有率,保守估计为70。”
an看着景画微微上翘的桃花眼,在听的过程中,不知不觉有几秒钟的失神。
但他依旧听明白了,她的言外之意,语气完全不同于对明阳,而是更加温和地说道:
“星月是有ip的优势,但这并不是你们独有的,其他购物中心也都经营的很好,尤其是万新集团。”
“这是当然,但我们的优势并不是ip客户,而是对于珠宝的精准推销。”
明阳见an已经自动入局,跟着他的思路走了起来,终于拿出了杀手锏,正色说道,
“我们星月,对于ip客户资料的建立与更新,一直都是有别于其他购物中心。
对每一位客户,我们都会定期回访,对他们的兴趣爱好以及最近期待进行登记。
还会建立大数据库,对客户在社会中的关系网,进行比对。
所以,如果我们将这个资源,免费用到bn身上。
将各种不同款式、不同类型的珠宝首饰,结合个人的需求意向,直接推销给他们。结果会是如何呢?”
“这个。。。”an嘘了一口气。
他本来以为,这场谈判,焦点会在强光身上,却没有预料到,星月对强光只字不提,而是从此处入手。
明阳看到an已经犹豫的表情,更加趁热打铁地继续说道:
“这效果,就犹如狙击与扫射的差别,可以预见,销量会大增,在利润上创造奇迹,也不是不可能的。
an先生,开张大吉,顺利甚至超额完成业绩。”
明阳说到这里,顿了一下,换上一种恭维的语气,
“届时,总公司当然会看到你的能力,还有,中国区业绩如此辉煌,所仰仗的,自然是你的领导水平。
恐怕到时,我想见an先生一面,都不可能了!”
“明经理,到底会发生什么事?”景画配合着明阳,满脸惊奇而遗憾地问道,
“居然能,让绅士又谦和的an先生,破天荒地拒见合作伙伴?”
明阳幅度很大地,眨了眨眼,故作神秘地笑道:
“当然是,他因为工作卓越,被升职加薪,离开这里,到总部去当总裁,都说不定啊!”
“哈哈!”an被明阳的表情,逗乐了。
当然,如此开心,根本还是因为,明阳的说话内容。
成年人,利益第一,他有什么理由,与自己的职场前途和奖金,过不去呢?
什么强光?什么中国风歌曲情怀?那只是他想获利更多的借口,现在,可以正式丢往垃圾桶了。
但是,他也不能如此就被劝服,有点跌份,还得再矜持一下,于是笑完后,依旧一副不可商量的表情,说道:
“个人的贪名图利?我自认为没有那么肤浅。
我们bn的所得,才最为重要,强光非常符合花泪系列的定位,他不来不行的。”
明阳明白,此时的an是在卖关子,他已经被彻底说服了。
只需要再顺着他,夸大一下他对bn的情怀,继续开个玩笑,一切都会搞定了。
明阳正想开口,却猛地被景画抢先了,这并不在他们起初的计划之内。
“先生,如果你不想与我们合作,是不是应该归还一件东西,那是我们星月的镇司之宝。”
景画难得如此严肃,甚至柳眉都微蹙了起来,
“我听说贵公司总部,设有廉政部门,职责是监督有无私下交易,尤其是对中高层的员工。”
原来,明阳当初捐赠米芾字画后,丁洪轩果然信守承诺,将这件事在星月大肆宣传,到了路人皆知的地步。
景画根据表象,早就猜出了事情的来龙去脉,也知道明阳肯定是被迫的,他做出了如此的牺牲,她早就暗暗心疼了。
如今,面对这场“掠夺”的发起者,景画早就恨得牙根痒痒。
可是,为了大局,她只能隐忍,还要强颜欢笑。
此时,看到an这幅矫情样子,她当然也知道,他已经被打动,却还故作姿态,目的无非是继续讨取利益。
真是敬酒不吃吃罚酒!老虎不发威,你当我是hellkiy
景画实在忍不住了,也拿出了属于她的杀手锏。
为此,她可是专门研究了bn公司结构,还有章程规定什么的,就是为了给明阳报仇。
听完景画的话,an明显身子晃动了一下,他最近有些太得意了,忘了水满则溢、月满则亏的道理。
没有谁,是占据绝对优势的,就算是狮子,也有被小老鼠救命的时候。
更何况,与他周旋的,是实力与水平俱佳的星月集团?
这一横生枝节,让明阳感到有些意外,他懂得景画护他之心,却没想到,她如此心细如发又勇敢。
所谓软硬兼施,前面的好言相劝是软,现在的威逼就是硬。
这一招,an接与不接,已经由不得他自己了。
明阳没有答话,只是神情复杂地看了景画一眼。
景画则一副大义凛然的样子,身子微微靠后,正襟危坐,等待an的回答。