余江的后手是什么？当然是继续给刘墙东挖坑，转移他的注意力，推迟某东的上市计划，让刘墙东把心思放在扩充某东的产业链版图上。

那刘墙东的终极目标是什么？当然是超越阿里的某宝，做国内最大的电商巨头了。

所以新零售计划提前出世了。

在确定了下轮融资余江可以拿到10%股份以后，余江再次嘴脸含笑的说道。

“刘总，我突然对某东有了一个新的想法。”

“什么想法？”刘墙东疑惑的问道。

“新零售计划。”余江说完后看到刘墙东，而刘墙东只是向余江示意了一下，意思就是你继续说。

感受到刘墙都的意思后，余江继续补充道：“所谓新零售计划就是，某东向线下连锁超市发起扩张，只有这样某东才有机会超越阿里。”

“线下连锁超市？这个领域已经有很多巨头了，我们某东完全没有一点优势啊，而且线下是我们不熟悉的领域，

更不要说我们的自建仓储本来就带有连锁超市的业务，这样做完全没有意义啊？”

听到余江的话，刘墙东没有直接否定，但也提出了异议。

而余江也没有因为刘墙东提出的异议而气馁，说服一个人并不是一句两句就可以的。

“刘总，我并不这么认为，我们需要从更高的角度来看，单单一个线下零售业并没有什么，但是加上电商的话那意义就不一样了。”

“此话怎讲？”刘墙东问道。

“我们都知道对于新的线下零售品牌来说，想要快速的打开市场他的核心问题就是货源和价格，

这个环节对于我们来说很好解决，不管是直接收购现有的连锁超市，还是采用保底销售协议都能应付。”

余江这段话说完，刘墙东就打断了余江。

“余总，你说的这些都是老生常谈了，你要知道线下零售业最核心的问题就是怎样解决库存，这是很多连锁超市都头疼的问题，这一款的成本是最大的。”

对于刘墙东的打断余江一点都没有生气，他当然知道库存问题很难解决，那些临期的货物卖不掉亏损不说，而且也占用了很大的仓储压力。

“刘总，你先别着急否定，你想想连锁超市之所以解决不了库存问题关键在哪里？”余江笑着问道。

“关键问题？当然是客流量和宣传了。”刘墙东回答道。

“那我们某东是干什么的？”余江一步一步的诱导刘墙东把思维放在电商上。

“某东？我当然是电商啊……啊。”还没说完刘墙东就激动的用手拍着大腿占了起来，接着说道。

“你的意思是通过我们的某东平台来解决超市的库存问题，如果解决了库存问题，那么我们某东完全可以在产品货源上有了定价权。”

“不光如此在解决库存问题的同时，某东我们拥有了线下零售门店，那么某东的正品标签将牢牢的印在用户心里。”余江笑着补充道。

虽然电商发展已经有几年了，但是90%以上的用户都是年轻人，而线下零售业的用户基本都是父母爷爷奶奶辈。

而某东如果提前布局了线下零售业，在依托电商的优势，那么绝对有超越阿里的希望，更为重要的还是正品标签问题。

为什么在后世还有那么多人愿意去超市购物？这不单单只是消费习惯问题，主要还是超市和网购相比，能给予的用户体验不同。

但如果某东有了自己的线下门面，用户完全可以在某东平台上领取活动优惠，然后去线下门店购物。

因为是自己的门店，所以数据是互通的，根本不存在信息不对等问题。

甚至用户可以在某东平台上下单，让快递在2小时内送到。

这样既满足了用户的体验，也让用户享受到了某东平台的便利和优惠，让某东的用户粘性更高。

激动的好一会的刘墙东顺着余江的话题开始延伸说道。

“如果我们布局了全国的零售业，那么我们还可以通过线下门店带动我们的某东物流还有仓储，这样的话我们就形成了一个完整的产业链，而且还大大的减少了成本支出。”

“对，刘总不愧是能一手创建某东的人，我只是提了一点，刘总就可以举一反三了。”余江小小的拍了个马屁。

“你也不用给我带高帽子，这些东西你应该早就想到了吧。”刘墙东可不是那种听到马屁就飘飘然的人，听到余江的话马上就醒悟了过来。

“呵呵，刘总我们还是说正事吧，我之所以提线下零售业，还有一个关键因素，那就是超市的生鲜市场。”余江给刘墙东寄出了最后的大杀器。

“生鲜市场？”刘墙东疑惑的问道。

“刘总，我想问问线下零售业面对的客户群体是哪里？辐射范围是哪里？”余江说道。

“用户群体？当然是社区啊。”刘墙东回答道。

“刘总，既然用户群体是社区，那么是不是代表这些用户都是熟人？熟人的话我们是不是做起社区团购来更方便？”余江笑着说道。

“社区团购？”对于团购刘墙东虽然很心动但是感觉这有些画蛇添足了，因为某东有了全国连锁超市还去搞团购完全没有意义。

“刘总，生鲜虽然容易耗损，但是生鲜的品类是不用交税的，比如蔬菜类，并且蔬菜类是消费者的刚需产品。

超市的投资大，而且辐射范围有限，我们不可能在一个城市里面开设十几家，超市的物品还是已精品为主。

而社区的生鲜市场一个城市就有上百个这样的市场，我们完全可以已小区为单位建立自己的社区门店，把辐射范围做到一公里，来取代这些生鲜大市场（菜场）。

这是一个已我们的仓储为核心，通过我们的物流，做到生鲜直供的产业链，这样全国到处都是某东的门店，不管是从规模还是宣传上来说，阿里都不是我们的对手。”

经过余江的分析，刘墙东感觉余江比自己还适合做电商，不管是线下零售业还是社区团购，这个思路都比他的自建物流仓储还要好。

刘墙东感觉用不了几年某东就能超越阿里，成为国内电商巨头。

不过他现在也很头疼，这些计划需要大量的资金，不用说余江能提出这些计划，肯定能拿出资金支持，但这样某东的股份就落入余江的口袋了。

这是赤裸裸的阳谋，刘墙东能想象到，余江能提出这些计划给自己，也可以给阿里，甚至他自己做。

这完全没有拒绝的余地，也可以理解成这是余江的威胁。

果然外界传言余江投资王鑫态度嚣张并不是空穴来风。