返回第60章 打铁还需自身硬(1 / 1)过云轩首页

关灯 护眼     字体:

上一章 目录 下一章

周末,李嘉言办理了家和集团那几套房产的评估和转让事宜。

周一下午,银行人员再次前来拜访。这次只来了信贷部王总经理和两个信贷经理,刘副行长没来。

李嘉言和财务总监陪着李德福一起来到会客室。

双方落座后,李德福没有继续寒暄,非常直接地问了一句:“你们说吧,这五千万要怎么还?”

王总翻开一本A4真皮笔记本,“上周我们回去后,开了专题会议,因为贵公司是我行多年的老客户,领导的意思是可以再给贵公司增加五千万信贷额度,然后贵公司用这笔钱先偿还帮家和纺织集团担保的五千万。至于利息,我行愿意给予最大的优惠,只上浮百分之五……”

“不行。”李德福斩钉截铁地打断了王总的话。会客室里一片安静,众人的目光集中到了李德福身上。

李德福看了正想开口说话的王总一眼,“这五千万本来是家和集团贷的,现在还不上,对贵行来说就是坏账。现在我们愿意帮忙还贷,对你们来说是好事,减少了坏账损失。既然这样,这笔贷款的利息……”

“李总,您的意思——”王总跟两个信贷经理交流了一下目光,心想,这个李总,果真和传说中说的一样,看着像个朴实无比的老实人,其实是个油盐不进的生意人。

“免息。”李德福的口中淡然吐出两个字,然后好整以暇地端起自己的保温杯,喝了一口茶。

“李总,免息,这不可能。”好像被免息这两个字吓了一跳,王总的声音陡然提高了八度,他脸上的半永久笑容也突然消失不见,变成了一张苦瓜脸。

会客室里的气氛忽然变得凝重起来。

“李总啊,这个真的申请不下来,我们没有这个权利。目前国家只有小微贷和自主创业贷有免息政策,但那是面对特定人员推出的,比如残疾人士、转业复转退伍军人、出狱工作人员、大学毕业生、失业人员、回乡自主创业民工、互联网商家、低保贫困户及农户。贵公司可不在这个范围啊。”

“就是,而且那个小微贷和自主创业贷的贷款金额也是很低的,个人最多只能贷三十万,企业最大额度不能超过三百万。不适用贵公司的情况。”

银行三人互相交换了眼神,两位信贷经理开始你一句我一句打起圆场。

他们的神色都有点尴尬,虽然他们都准备好跟企业讨价还价,但李德福提出的条件还是突破了他们的底线。

李嘉言安静地坐在一边,自从落座后,她就没有开口说话。她知道父亲的意图并不是真要拿到免息贷款,只是想让银行尽可能降低利息。

先提一个无法接受的要求做敲门砖,然后再提出真正的要求,后者通常比前者接受性要强一些,从而使后者容易被接受,也就是“为了开窗户先要求拆房子”。

父亲是在教她怎么处事。

“李总啊,五千万的免息贷款我们真的做不到,即使我们报上去了,总行也不会批。”等两位信贷经理讲完一大堆不可能后,王总摆出了一副左右为难的神色。

“这样吧,我们回去给行长汇报一下,给您争取再下调十个百分点,就是基准利率再下调百分之五,这是我行能给的最低利率了。”他提出了新条件。

“如果只能给这样的利率的话,那这五千万我还是不在你们工行贷了。”李德福将保温杯的盖子盖好,杯子就握在手中,好像准备就此结束谈话拿着杯子起身离开。

他将脸转向自己公司的财务总监,“前几天,你还跟我说,交通银行要给我们办一笔贴息贷款?”

“是,”财务总监点点头,又补充了一句:“他们还说,如果我们愿意将基本户转到他们那儿,愿意给我们这个数的信贷额度。”

财务总监举起一只手。

“五个亿?”银行的三位又互相对视一眼。

“李总啊,这基本户可是不能随便更改的。我们两家可是一直合作愉快的,我行也是一直将贵公司当三A级优质客户对待,给予最大的优惠政策。我们原来就给贵公司授予了二个亿的信用额度,再加上这五千万,就是二亿五千万。”王总经理非常恳切地列举了自己银行的一大堆优势,然后像是下定了决心一样,合上面前的笔记本,拿起手机站起身。

“我现在就给行长打电话请示一下。”

等王总经理再回到会客室,给出的条件又优惠了一大截,“鉴于这笔贷款的特殊性,行长同意给您一个超低利率,基准利率再打个五折。等明年政策下来后,我们再给贵公司一笔贴息贷款……”

会谈结束后,财务总监送银行一行下楼。李德福带着李嘉言回到自己的办公室,一路还不忘给女儿上课。

“你觉得银行后面为什么降低了利率?”

“怕我们变更基本户?”

李德福点点头,又摇摇头,“如果我们像家和那样,他们除了上门催债啥条件也不会给我们。主要是我们目前行业景气,发展前景看好。

前年我们的主营收入刚到十个亿,去年差不多翻了一翻,今年虽说全球经济形势不好,但我们公司还走在发展的快车道上。”

“虽然我们公司目前在萧山的民营企业中还是小弟弟,但很有希望在未来几年内规模翻翻,成为百亿企业中的一员。为此他们才愿意跟我们讨价还价。所以,打铁还需自身硬。”

李德福说完将视线投向陈列柜,那里摆放他创业以来拿到的大大小小的奖牌、奖杯、荣誉证书。

李嘉言知道父亲的视线一定落在那块“十亿企业”的奖牌上,并希望能在他退休之前将它换成“百亿企业”。

那是父亲的心愿,也是她努力的方向。

“下班你先回家,我去家和看看你马伯伯,看还能帮他点什么忙。”李德福很快收拾好情绪,拎起外套准备外出。

处理完工作,李嘉言开车回家。

刚停好车,走到门厅,就听到客厅里传出一个尖锐的女声,“你就是瞧不起人!”

“明明我家两个儿子才是跟嘉言血缘关系最近的兄弟,你居然去叫一个远房的当舅哥送嘉言出嫁!这算什么道理,我今天来就是要讨个说法!”

『加入书签,方便阅读』

上一章 目录 下一章