赵曦笑着道：“今天是我们个人形象馆开业的第一天，所有的项目都打八折。全套的形象设计，包括发型，化妆，衣服搭配，是一百八十八元。”

“一百八十八块钱？”

女孩子倒吸一口凉气，“这也太贵了吧？”

赵曦笑起来，“贵吗？你们去美发店做一次头发多少钱？普通的洗剪吹，一般的小店要五块，稍微高端些的店十几块。烫发的话，最便宜的八十八，不包括染发，最贵的好几百。在我这里，如果需要烫发的话，是不另外收钱的，你还觉得贵吗？是比普通的烫发贵，但我还有其他的服务呀！妆容的设计，衣服的搭配，这些也是需要技术支持的。”

一个女孩子咬着嘴唇，嗫嚅着说：“个人形象设计跟普通的美容美发有什么不同呢？”

赵曦笑起来，“来，这边坐，我跟你们详细说。”

她带着两个女孩子在接待区坐下，抬手对张萌说：“张萌，倒两杯水来。”

“好的，赵经理。”

赵曦说是要两杯水，张萌端着盘子过来，给赵曦和两个女孩子每人一杯。

赵曦说了声“谢谢”，先端起杯子喝了一口。

说了这么多话，她有些渴了。

放下杯子，见两个女孩子有些局促，笑道：“喝口水吧！你们出来这么长时间，也该渴了。”

“谢谢。”

女孩子喝了水，明显放松了很多。

“两位是做什么工作的呢？”

短头发的女孩子说：“我在一家公司做财务。”

扎马尾辫的女孩说：“我今年刚毕业，还没有找到合适的工作。”

赵曦点点头，才接着说道：“个人形象设计和普通的美容美发的根本不同，就是个人形象设计是对一个人整体的规划设计。比方说，”

赵曦眼睛看向扎着马尾的女孩子。

“如果你明天要去一家单位面试，就你现在这样一副打扮，穿这身衣服，你觉得合适吗？”

“呃……”

女孩子低头看了自己一眼，她身穿着件红黑格子的棉质衬衫，偏肥大，长度包住了屁股。穿了条黑色的紧身裤，脚下是双白色的运动鞋。

“有什么问题吗？”

“你这身穿着，如果是来逛街，是没有问题的。但是如果去招聘，是有问题的。你这一身衣服，不适合职场。”

赵曦说完，又看向短头发的女孩子，“你说对吗？”

女孩子点头，“对。”

“所以，个人形象设计要根据你的长相，身材，职业，气质去综合考虑，在你的发型，妆容，衣服配饰全面衡量，才能做出一个方案。这可比普通的美容美发麻烦多了。”

“你这么说，我倒是了解了几分。”马尾辫的女孩子说，“你觉得我应该怎么改变形象呢？”

赵曦打量着女孩子，道：“我觉得，你最重要也是最先需要改变的是发型。”

女孩子抿着嘴唇，“我也想换发型，但换过几个都不适合。”

赵曦靠在椅背，笑起来，“理发师通常会给你推荐当年比较流行的发型，但是适不适合你，他们是不关心的。”

“确实是。可我觉得你们的这个价格还是有些贵。”

“没关系。”赵曦笑的十分温和，“我的店铺就在这里，如果你们哪一天想来了，尽管来，我还是给你们八折优惠。”

“好的。”

两个女孩子离开了，赵曦并不觉得沮丧，又从容的坐下了。

张萌走过来收茶杯，小声说：“经理，您说了半天，她们居然就这么走了。”

赵曦笑了笑，“没关系，一开始总是这样的。很多人对个人写真，形象设计并不熟悉，我们现在要做的，不只是拉她们来消费，还要让她们觉得这钱花的值。等得到她们的认可了，以后的客人不会少的。”

张萌道：“看来，第一家做这个业务并不是多好的事儿，还要负责科普。我们费了这么多力气，让老百姓们认可了个人写真，形象设计，以后再从事这个行业的人就会容易的多。赵经理，我们是不是有些亏？”

“你这话说的对，但也不对。做的早，经验就多，如果做的好，口碑好，那么以后提起个人写真和形象设计，每个人先想到的就是咱们罗曼蒂，这样就是咱们的成功了。”

张萌点头，“您这话说的也对。但是，咱们出的力也多呀！”

赵曦打开笔记本，“对，但是你不做的话，总有人会做，等人家占领了市场，你再进入，也是要费一番功夫的，有利有弊，只要想通了就好。”

“哦。”

赵曦在个人写真馆坐了一天，下午来了三个客人，最终一个客人定下一套二百九十八的艺术照，另一个客人定了一百八十八的个人形象设计，而且指定了要赵曦来给她做。

赵曦一口答应下来，有人肯来就好，谁做不是问题。

再说，个人形象设计这一块业务，她也想重点发展一下。

虽然客人不多，但赵曦并不气馁，今天是星期一，原本就是客流量少的时候，客人多不多，要等过一个周末才知道。

因为个人写真馆和个人形象设计馆客人不多，所以一天之后，赵曦把工作时间调整为早八点到晚八点。

除了两个前台轮班，每天还要有一个摄影师或者化妆师值班。

当然，赵曦给他们的福利跟婚纱摄影店一样，有加班费，有早餐，下班打车报销。

所以，虽然下班晚，员工们都没有意见。

他们担心的是工作量，因为工资是底薪加提成的模式，没有客人没有工作量，就没有奖金。

好在招聘的时候，他们就知道这是滨海市第一家个人写真馆，未来的前景里可能存在风险。

他们之所以愿意加入这家公司，是因为这里的底薪高，提成高，福利好。

两个化妆师都是从别的小的婚纱摄影馆跳槽来的，当初她们的工资也就罗曼蒂的底薪这么多，所以即便没有客人，她们也没有太多的怨言，只是担心以后。

如果一直没有客人，这个店开不下去，她们会不会失业呢？