徐娘简单挑了几个她娘以前干过的事，说了几句并没有透露太多，只是话语的字里行间，都能体现出穆涵她娘的英姿飒爽。

穆涵听完她娘以前做过的过往事迹，真是感慨她娘真的是太帅了，只普玄大师，和尚，跟女主穿越有关是可惜‘没有见过她娘，也不知道她娘长什么样，不过回去看看自己的脸，应该也能看出个七八分来。

穆涵双手托腮撑在桌子上，满眼急切又好奇的问道：“那后来呢？我怎么从来没见过我娘？我娘她到底去哪了？”

徐娘看着眼前这个可怜的孩子，也不忍告诉她真相，只能敷衍他道：“你娘她去了一个很美的地方。好了，我们不说这个了，我们来讨论一下，你手里这些到底是什么东西。”

穆涵见她是真的不想告诉她，她也只能继续跟她讨论自己的口红销售问题，毕竟这才是她今天来这里的目的。

穆涵随手拿起一支口红，就开始展示起了手里的口红给她看，并说道：“这个叫口红也是跟胭脂一样的作用，都是用来保护嘴唇、美化唇部以及滋润的作用，比胭脂拥有更多的优点。

徐娘你看，我今天这嘴上抹的就是口红。”

穆涵给徐娘展示了自己嘴上抹的口红，徐娘一看，果真她这嘴上抹的口红，确实要比胭脂抹的要好许多。

她仔细观察发现这个口红抹的比较滋润，不像胭脂抹在嘴上之后感觉特别干，这一点确实比胭脂好上很多。

徐娘从表面看出了这些优点后，又问她：“你这一口红抹的确实不错，除了颜色靓丽、保湿之外，这个口红还有别的优点吗？”

穆涵说起这个便开始。说起了口红的另外一个优点，“口红除了这些还有一个优点就是小巧便携，这个口红可以放在手里，也可以放在包包里，还可以放在衣服口袋里，反正就是放哪都能塞进去，特别方便携带。”

穆涵将其中一只口红交给了徐娘，让她仔细观赏，徐娘接过这只小小的口红。

发现这口红不仅外观做工精美，打开就可以涂抹，还真的如他所说的那般，小巧方便便携。

等她彻底发现这些优点之后，才惊觉小姐给的那些口红根本不够卖的，就这么一点儿，够多少大家小姐来购买？

难道还是她家小姐做了更多，放在家里没拿出来吗？要不然还是问问她还有没有存货？要是有的话放在铺子里卖，肯定会大卖。

“小姐，还有多少口红？咱全放在店铺里卖了吧？你拿的这些口红太少了，根本不够卖的。”徐娘激动地问道。

可惜幻想是美好的，现实是残酷的。

穆涵则是很直白地告诉她：“我现在手里的存货就这么多，没有多余的存货。要想有多余的存货，只能我下次让郭老板多做点口红的陶瓷外壳，然后就可以多做一点，多卖一点。”

徐娘多少有点失望，她以为这么好的口红，小姐能多放出点存货来，没想到就这点存货，看来也只能提高一点价格了。

徐娘仔细端详着穆涵所有口红存货，发现这里面好几只口红上面标的字都不一样，便问道：“这是什么分类？”

穆涵见她好奇，这个便给她仔细解释道：“这个分类是色号的分类，因为我感觉口红只有一种颜色，太单调了。不如多加几种颜色，大家也有更多的选择。”

穆涵说完，就随手拿起了一支口红，看清了口红上面的色号，说：

“徐娘，你看我手里的这只是温柔玫瑰色，它如玫瑰一般温柔娇艳在嘴唇上绽放，质地轻柔温柔呵护双唇，显色又滋润。”

穆涵给她看完并介绍完了这支色号的口红，又拿起了下一个色号介绍道：

“这只是豆沙色，豆沙色温柔大方，图上这只口红显得更加有气质，也更加优雅。”

她介绍完前两个色号，又开始介绍后面三个色号：

“正宫红，艳丽的红色中带着深沉，红调中隐约可见几分橘棕，美艳又不失气场，抹上它犹如女王驾到。

浆果红，新鲜甜美的果浆，热烈奔放，带着水光的成熟红色，显白滋润不挑皮肤颜色。

红棕色，品相极好的红苹果，水灵的红棕色非常滋润，涂上显白可人，又娇又俏。”

徐娘仔细观察了一下，发现她说的这些确实颜色优点各不相同，这样就更加有卖点了，也肯定会更好卖的，只是希望她家小姐下次来的时候，能多带一点口红，就能多赚一点。

徐娘直接肯定地赞同道：“小姐，你说的这些都很不错，我都记下了，将来可以作为卖点，介绍给买家听。不过小姐你打算一支口红定价多少呢？

这个定价需要我们好好商量一下，不能太高也不能太低。”

穆涵看着进展很顺利，就提出了自己之前想好的定价：“我提议一支口红卖五两银子，徐娘，你看看这样如何？”

徐娘听后摇了摇头，表示对这个价格不满，穆涵以为她说的高了，然后举起四根手指头说：“那四两？”

徐娘还是摇摇头，表示不满，穆涵感觉这已经够低了，难道还要再低一些，就问道：“三两？这已经不能够再低了，再低就赚不到什么钱了。”

徐娘这时才开口道：“我什么时候说这个价格高了？我摇头只是因为这个价格低了，这样的口红至少要定到十两。

咱胭脂铺的胭脂最低价格也是五两，因为这个口红比胭脂好用，所以价格不能比最便宜的胭脂价格一样，否则这个最便宜的胭脂就卖不出去了，徐娘我的建议就是这个口红卖十两！

小姐，你听懂了？”

穆涵听完徐娘的一番讲解，发现她确实很有经商的头脑，想的也比自己更多，想的也更加周全一点，对于她提出的建议，自己听完后也是完全赞同。

“我懂了，那么就听徐娘的，口红价格定在十两。徐娘是不是还有比十两的胭脂更贵的胭脂，那么那口红定在十两，影不影响高价胭脂的售卖？”

徐娘拿起旁边的圆形小扇子，挡住鼻子轻笑道：“一看你就不会做生意，我那些高价的胭脂都是人专门定做或者是从别的地方高价收过来的，价高品质好自有人愿意买。”

穆涵似懂非懂的点点头，表示赞同，心想既然不耽误别的胭脂的售卖，那她只要将口红卖好就行了。

穆涵憨憨的挠挠头，她转移话题道：“嘿嘿，卖口红这些事就交给徐娘了。不过我们要不要把口红提前宣传一下，搞个优惠活动，好让更多的顾客上门。”

徐娘看着眼前想法颇多的她，反倒觉得有几分兴趣，有些好奇她有什么想法能让更多的顾客上门。

“好啊，那你有什么想法现在说说吧，我看看能不能做到，能做到就好好宣传一番口红。”

穆涵将自己心中的想法提了出来：“我们可以对顾客做个优惠，十两只是优惠后的价格，原先的价格，我想想定在几两，应该打几折才好。

然后再找几个人多宣传宣传一下口红的妙用，然后我再教一教铺子里的人，怎么使用口红抹嘴唇更好看。”

徐娘听了她的建议后，感觉她的建议还是不错的，心中想了一番之后，才定下心中的价格。

“不如我们把原先的价格定在15两，优惠后的价格定在十两，四舍五入算起来也就是六六折。

到时候我们把这个活动推一个月，小姐，你看如何？”

穆涵赞同的点点头，一口赞成道：“好！就定这个价，然后徐娘你让人去宣传宣传，我把口红全部放这了，你摆上吧！”

徐娘按照她的吩咐，将口红都放在了显眼的位置，也让人去宣传口红了。

二人商定之后，穆涵就开始教她们如何更好的使用口红，画更好看的妆容。

穆涵虽然是第一次对她们讲这个，但是她们在胭脂铺子干的时间长了，懂得也多了一些，所以上手就快很多，就很快学会了慕寒的口红画法技巧。

穆涵教好她们以后，就等着顾客上门，来迎客卖口红了。

穆涵将此事吩咐好，就带着自己的丫鬟银铃离开了胭脂铺子，打算去看看起云书坊经营的怎么样，顺便看看这个月的销售额怎么样。

到了起云书坊之后，她才发现来起云书坊的人是真多，挤得满满当当的，她都快进不去起云书坊的大门了。

里面虽然忙得不可开交，但是眼尖的掌柜还是一眼就看到了外面想要进来的小姐，他赶紧从后门走出去，想要接小姐进来。

而穆涵此时一转头就看见了那边的掌柜，赶紧带着银铃往那边跑过去，然后他们从后门进了起云书坊。

从后门进去的她第一次体验了，老板还要走后门的感觉。这种感觉就特别新奇，以前明明从前门就能进，现在前门被络绎不绝的顾客堵住了，还要走后门，真是有些苦恼。

掌柜的十分恭敬地看着她家小姐，问道：“小姐今日有空前来，是有什么事要吩咐吗？”

“我今天也没什么事，就是刚安排好胭脂铺那边的事情，再顺便过来看看起云书坊这边，看看这个月销售的业绩怎么样？如果这个月销售的成绩好，我给掌柜的发奖金。”穆涵认真地说道。

“好的，小姐，小人我这就去把账本拿过来给你看看。”

掌柜的说完，就去把这个月的账本都搬了过来，想给穆涵看看。

等到他把账本都搬过来的时候，穆涵才惊觉，这一个月的账本是真多，那账本堆的跟小山一样，看着就让人头疼，她突然有点不想继续看那些账本了，就怕一会儿看着头昏脑胀的。

可是这个月的账本她又不能不看，只能硬着头皮把这些账本全部看完。

然后穆涵就用了一个时辰的时间，将所有的账本都看完了，发现这个月的业绩是真好，要不然能出这么多的账本吗？真是看的她头都疼了。

穆涵看完这些账本，就将所有的账本都整理的非常整齐，然后让掌柜的将这些账本都收起来放好，让他继续好好保管这些账本。

穆涵看着旁边的掌柜的，想起刚刚门口的拥挤场面，就知道掌柜的有多忙有多拼，所以她决定多给掌柜的加奖金。

她夸赞掌柜的说：“你做的很好，继续加油干，这个月我给你多加奖金！”

掌柜的听完露出一丝欣慰的笑容，感叹也不辜负他这段时间的努力，才将起云书坊经营的可圈可点。

他对小姐恭敬地作揖，并开心的说道：“多谢小姐的夸赞，小人做的这些只是我作为一个掌柜应该做的，还请小姐不要过分赞誉老奴，小人折煞不起。”

穆涵见他自称“小人”，感觉“小人”听起来就不是很顺耳，想让他改改过“小人”这个叫法。毕竟掌柜的年纪也不小了，听着他老自称“小人”，总感觉哪里不习惯。

穆涵还是提出了心中的建议，对他说：“你不用自称小人小人的，这样叫多累啊，直接自称我，多好啊！”

掌柜的听了听她的建议，皱了皱眉头，说道：“可是小人都这样自称，已经习惯了，而且尊卑有别，小人只能这样自称。”

穆涵看着眼前皱着眉头的他，感觉自己这样让他改变，好像是在强迫他，便也只能作罢。

只是感叹这万恶的封建社会，尊卑有别，真是让人看着就难受，也不知道什么时候能回到现代，今天也是想念现代的一天。

穆涵看完账本之后，就带着银铃从后门离开了起云书坊，她和银铃漫无目的在街上逛着，也不知道下一步要去哪里的好，只能继续逛街，顺便买点美食吃。

穆涵刚买了一个冰糖葫芦，付完钱之后，就感觉好像有人一直在跟着她，可是她又没看到有什么人在身后。

穆涵现在有点害怕了，万一有什么人贩子之类的，贪图她的美色，想要把她卖了，怎么办？

还是先带着银铃一起，快回家吧，在外面晃悠有点危险。