返回【5】利益驱动一切,聊都聊不过来。(1 / 1)蓝海龟龟首页

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李东当天下午就出发了,没坐高铁,他自掏腰包,豪气的订了直飞深川市的机票。

不仅如此,出发前他还去商场,精心挑选了一套配得副总身份的西装!

而苏叶,也开始寻找合作卖货主播!

卖蓝牙运动耳机,自然是找电子数码类的带货主播合作。

找起来并不难。

大多数主播,主页都有悬挂商务合作的联系方式。

苏叶拿出备用手机,新建了两个小号,朋友圈里放公司信息,挨个挨个的找过去。

他统一发了这么一句话——

我是工厂直销供应商,手现在有一款热销品(单场销量十万),价格绝对合适,如有需要,请联系我。

大概找了二十个,苏叶发现这么做太慢,效率极低。

于是,他登录了带货直播交易数据网。

数据网面,不仅采集了各个直播平台各类商品的销量,也采集了各个平台带货主播的讯息,包括主播们的商务联系方式。

“这下方便了!”

苏叶找到电子数码类的主播,选择三百万关注以下的中下游主播,以工厂直销供应商的身份,一口气加了四百多人!

为什么选择中下游主播?

因为游主播背后普遍有一个规模不小的团队,人家不仅拥有长期合作的稳定供应商,甚至有资格和工厂直接对接,完全不需要与诚惠商贸合作。

最关键的是,大主播拥有一定的知名度,不可能同意先付钱,后发货的模式。

苏叶加人一时爽,加完便后悔了。

加的人太多了!

手机叮叮噹噹响个不停,根本没办法回消息。

整页整页的未读消息,一旦退出了聊天页,便难以找着一个聊天对象了。

“我还真猜对了,主播们都想要热销品。”

手忙脚乱了一阵,苏叶开始琢磨,怎样才能和各个主播行之有效的谈生意?

但这回,他没有找到捷径。

群发了一句道歉,说明现在忙,等会儿再联系后,苏叶开始给好友分组。

15人一组,拉出30组,又单独建了“有意愿”“有强烈意愿”“确定合作”三个新组。

随后,苏叶开始一组一组的聊。

当然不可能挨个挨个的聊,他还是采用群发消息的模式。

但这一次,苏叶发了两条消息。

第一条:狗主播前晚蓝牙耳机卖出十万台的截图图片。

第二条:这位主播卖这款蓝牙耳机卖爆了,直播间售价39.9元,我们苏杭诚惠商贸的供货价是14元,主播如果有需要,请联系我们!

是的,苏叶最终定价14元,比批发商最低价14.4,还要低4角。

两个原因。

一是他需要主播先付钱,后发货,定价太高,失去价格优势,主播就算需求量有限,对接不厂商,也会找其他供应商拿货。

苏杭诚惠商贸如今只是一家新公司,没有信誉度可言,差不多的价格,人家必然会选择有信誉的供应商合作。

二是他觉得做人应该知足,空手套白狼,一台赚两块多真不少了,贪心不足蛇吞象。

“你好,请问怎么称呼?你们的供货价真是14元?”

“你好,我是苏杭诚惠商贸的总经理苏叶,供货价14元,千真万确!并且,我司不干预主播定价,同时我司也不对主播的销售量做任何要求。”

“你们提供的耳机,真是截图中那位主播卖的同款?”

“我以人格担保,绝对是同一家厂商生产的同款蓝牙运动耳机,如有需要,主播可以留个收件地址,我们马邮寄样品。”

“我刚刚查了一下,贵公司似乎今天才注册牌?”

“是的,我们是新公司,但我们与厂商菲斯科电源科技公司,达成了战略合作伙伴关系,保证产品质量,保证优先供货!”

......

叮叮咚咚,咚咚叮叮。

饶是一组只有十五人,苏叶也有些回不过来消息。

但成果喜人!

可能是因为“绝对信任”的作用,更可能是因为“14元”价格太香,主播们表现出了强烈的合作意愿。

直到他提出必须全额付款,工厂才发货......

主播们纷纷不淡定了。

“全额付款?你们只是一家新公司,全额付款,如何保证我直播间观众的权益?”

“这种恕我接受不能,最多只能预付一半,另一半必须等我的观众拿到货以后,我才能付给你们。”

“我帮你公司带货,这属于代购,而不是采购,我没理由提前付钱给你们公司,更何况你们还是一家新公司。”

......

“请主播放心,我司会为你提供工厂直购的相关采购文件,并派专人检查厂商产品,跟踪厂商发货,拿到快递单号后,我司也会第一时间向你提供快递单号,保证真实发货,中间无论发生任何问题,我司绝对负责到底。”

苏叶统一回复道:“此外,厂商郑重承诺,履行消费者保障权益,消费者收货后可七天无理由退货,三十天内产品出现质量问题,消费者可无条件退货或换货,厂商如果违约,我司将代为赔付。”

这样的回答,显然无法让主播们满意。

有两位主播当场就拒绝了。

苏叶也不意外,绝对信任并不是无敌的,每个人做生意都有自己的习惯和准则,不会因为信任对方就改变自身原则。

好在大部分主播都表示会考虑。

其中,有三位主播合作意愿十分强烈,向苏叶索要了样品。

当然了,样品并不免费提供。

14元一份,先款后货,童叟无欺!

一组聊完,苏叶开始整理各个主播的问题,回头打包发给其他主播,节省交谈的时间。

正忙着,手机响了。

李东打来电话:“老三,我已经和菲斯科的人见过面了,接下来签合同,你有没有什么要叮嘱的?”

苏叶问:“合同找法学院的同学问了没?”

“问过了,没什么问题。”

“他们工厂怎么样?和我们网查的有没有出入?”

“没问题,我去车间里看了,厂子还挺大的,员工也有好几百个。”

“蓝牙耳机你具体看了没?”

“我现在就戴着这耳机跟你打的电话,音质挺好的,款式也很洋气。”

“那就签,签完了,你找那位马经理,订五百台货作为样品。”

听到耳机没问题,苏叶放心下来,交代道:“回头我把地址发给你,你挨个挨个的寄出去。”

“你就联系好主播合作了?”

“哪有那么快,现在要样品只有三家。”

苏叶未雨绸缪道:“但样品还是多备点,有备无患。”

从刚刚谈的情况来看,他估计十五个主播里面,一小半会同意和苏杭诚惠合作。

如果后面也这样,每联系一波就成一小半,那最终合作的主播数目,绝对不会低于五百位。

“老三,你是真的牛批,这么快就搞定了三家。”

“大家都是为了赚钱罢了。”

苏叶轻声道。

超能力“绝对信任”当然发挥了一定的作用,但促使主播和诚惠商贸合作的根本原因,还是因为利益。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

中下游主播卖货,一场也就卖个几百一千台。

按照一千台来算,假设卖价20元,每台成本14元,那么一千台可以赚6000元。

而风险不过是先款后货的一万四成本。

一万四博六千,能不打动人吗?

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