“爸，你没明白我的意思。”

听到老爸的叹息，张哲摇摇头，继续说道：

“口味只是一方面，现在最重要的问题是，百事、可口两家一直对夏国市场虎视眈眈！”

“据我了解，最近两年可口、百事两家已经先后在夏国建造了浓缩液制造厂，个月百事更是入股了天府可乐！”

“现在他们的成本得到控制，又有了完整的销售渠道，随时可能对国内可乐市场发起进攻！”

其实早在十几年前，可口、百事两家便先后正式进入了夏国市场，但却一直没能真正打开销路。

甚至在这十余年里，被天府、崂山等品牌打的找不着北！

尤其是天府可乐，从八十年代开始，一直是国内可乐品牌中的执牛耳者。

最巅峰的时候，天府可乐在国内可乐市场的占有率高达75%！

不但被定为国宴饮料，更是卖到了老大哥、岛国、星条国！

乃是唯一打入了可乐型饮料大本营的国产品牌，风头一时无两！

而造成这一切的根本原因，则是早期可口、百事两家所使用的可乐浓缩液，都是依靠国外运输进来，只是在国内完成罐装。

运输成本高昂，售价必定居高不下，想要抢占市场自然无比困难。

但现在，两家都先后在夏国成立了可乐浓缩液制造厂。

今年百事更是用合资的借口，将天府、崂山这两块最难啃的骨头给拿下。

不但将其品牌雪葬，更是吞并了两家的销售渠道。

可以想象，接下来两家只用靠着价格战这种最简单的办法，就能凭借着雄厚的资本，将绝大多数国产可乐品牌赶尽杀绝！

按照历史发展，两家靠着价格战、合资雪葬这两手，只用了短短两年时间，便成功占领了夏国市场。

……

老爸虽然眼光算不好，但绝对是个聪明人。

听张哲分析完利害关系后，张天华很快便明白了事情的严重性！

很少抽烟的张天华，忍不住点燃了一根烟夹在手中，喃喃道：

“儿子你说的对，现在最重要的不是口味，而是如果对方要打价格战，我们该怎么应对！”

天府可乐跟百事达成合资，这事张天华是知道的。

之前张天华还想着，两家合资成为一家，似乎并不是坏事，毕竟这样市场中就少了一个竞争对手。

但正如张哲所说，以外资的狼子野心，百事吃掉天府可乐的销售渠道后，必然会觊觎更大的市场！

不管是百事也好，可口也罢，都是真正的巨无霸企业。

一旦他们真的发起价格战，自己根本没有任何办法与之抗衡！

张天华越想越烦躁，神情也越发沉重，拿起烟狠狠的吸了一口。

前世老爸跟对方打了整整一年的价格战，最终也只能咬牙答应跟可口的合作。

现在虽然提前意识到了事情的严重性，但也根本想不到任何解决对策。

对方的资本实在太雄厚了，拖也能拖死自己！

倒是老妈，收拾完之后就来到客厅，听着爷俩的对话。

似乎是看出了什么，苏秀云开口问道：

“小哲，你是不是有什么点子？”

闻言，张天华也连忙看了过来。

张哲刚才的一番话里，所透露出的眼光、格局，实在是让人为之惊叹。

张天华也不禁有些期待，难道儿子真的有什么办法？

不然毫无预兆的，怎么忽然跟自己聊起厂子的事？

“我确实有些想法。”

张哲也没有卖关子，直接说道：

“爸，百事、可口两家已经谋划多年，做了多手准备，现在可谓是占据了天时地利人和！”

“就连国产可乐品牌的老大哥，天府可乐都被吞并了，这两家同时发起进攻，哪个品牌敢说扛得住？”

“我敢肯定，接下来的这两三年，国内可乐领域绝对会掀起一阵腥风血雨！”

“所以最好的办法，是避开这一阵战争高发期，消减甚至暂时退出可乐市场...”

九十年代，国内可乐行业的竞争太激烈了！

不光是可口、百事两家虎视眈眈，国产可乐的内卷化也极其严重。

现在国产可乐品牌，可能百家都不止！

大部分城市的饮料厂，都在生产自己的可乐。

同时每家都牢牢把持着自己的一亩三分地，拼着命不让其他品牌进入自己的地盘，内斗非常严重。

这才给了可口、百事机会，让他们靠着雄厚的资本，连消带打接连占领山头。

哪怕是几年后，已经积蓄了不俗的资本，靠着农村包围城市的发展策略，抢下了大量市场份额的非常可乐。

最终也倒在了两家的猎杀之下，没有包围城市不说，反而直接死在了农村！

所以张哲打算，暂时先放弃可乐类饮料的市场。

“退出可乐市场？”

老爸眉头紧皱，问道：

“不做可乐，那我们做什么？难道走低端路线卖汽水？”

家里的饮料厂投资千万，其中很大一部分都花在生产设备，根本无法转型做其他行业。

当初决定踏足饮料行业，张天华也是想要大干一场的。

难道真的和那些投资几十万，甚至几万块的小厂子一样，去卖几毛钱一瓶的汽水？

“我只是说放弃可乐市场，并不意味着我们要走低端路线。”

张哲摇摇头，解释道：

“爸，你有没有想过，既然碳酸饮料的竞争这么激烈，我们是不是可以研发其他类型的饮料，比如茶类饮料，来开拓新的市场？”

自家饮料厂的体量太小，哪怕张哲的视野领先了这个时代，短时间内也难以直接和外资抗衡。

而且现在国内饮料种类非常单一，几乎清一色的碳酸饮料。

像后世常见的茶类饮料、奶类饮料、纯净水甚至是功能性饮料，随便拿出来一个就是王炸！

自家完全可以先通过茶饮料，拿出冰红茶、绿茶等产品，来快速发展自身。

等积蓄了足够的实力后，再转头收拾外资，对他们发起反攻！

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