出厂价一块五，零售价两块五一瓶？

张天华有些迟疑道：

“这个价格，是不是有些高了？”

对于厂家来说，饮料本身的成本并不高。

比如生产可乐，平均下来每瓶可乐在塑料瓶和外包装，大概要花五毛钱。

而装在瓶子里的可乐本身，撑死了也不过三毛钱。

在加工厂的水电费、工人工资等等，一瓶可乐从生产到成品，总计成本大概一块钱左右。

最近可口、百事都开始降价了，很多地方都是卖两块钱一瓶。

这其中，卖可乐的商店要赚钱，地区经销商也要赚钱，中间还有运输费用之类的。

所以这两家可乐的出产价，每瓶也就一块钱出头，不超过一块二。

当然这是他们两家想要抢占市场，压缩了利润的缘故。

等再过一段时间，价格战正式打响，出厂价更是被两家压缩到不足一块，零售价一块五的程度。

拼着自己不赚钱甚至亏本，也要把夏国可乐品牌给拖死！

而现在张哲把出厂价定在一块五，比可口、百事还要高一些。

两块五的零售价，也比两家高了五毛钱。

纵观现在国内无数饮料品牌，似乎也就健力宝能卖这个价。

虽然张天华感觉自家冰红茶、绿茶的味道都非常不错，但没有正式市之前，他心里也没有底。

定价这么高，万一消费者不买账怎么办？

“爸，这个价格其实并不高。”

张哲解释道：

“现在咱们家的销售渠道，也就深城和周边少数县市，可以说几乎没有什么运输成本，也没有什么经销商。”

“所以现阶段，只要能保证一线销售渠道的利润就行，后期销售渠道扩大之后，可以再酌情降低出厂价。”

“至于零售价这块，虽然说是两块五一瓶，但前期完全可以说新品搞促销活动，每瓶只要两块钱。”

“这样不但消费者感觉自己占了便宜，等咱们将市场做起来之后，涨回原价时大家也更容易接受...”

最近这几天，除了研究配方之外，张哲也在了解自家饮料厂的情况，和现在国内饮料行业的现状。

自家的开心可乐虽然在深城卖的不错，但一直没有打开其他城市的销售渠道。

因为是本地企业，对于大型商店都是送货门的，一些小卖部甚至直接来厂里拉货。

中间省略了经销商，一线销售端拿到货的价格，其实并不比其他品牌高。

甚至对于很多小卖部来说，虽然都是卖两块钱一瓶。

但百事、可口的进价可能就要一块六七，自家的冰红茶只要一块五，卖一瓶就赚五毛钱！

既然利润更大，商店自然更愿意卖茶饮料！

“照你这么说，这个定价确实非常合适！”

听张哲分析完后，张天华惊叹道：

“同样的售价，但是卖茶饮料利润更高，商家肯定更乐意卖咱们家的产品。”

“而对于消费者来说，茶饮料属于新鲜玩意，既然价格差不多，味道又不错，愿意消费的人肯定不会少！”

张哲含笑回道：

“对，就是您说的这个道理。”

其实这只适合深城，以后想要往其他城市发展的话，没有了本土企业的优势，就需要更换其他套路。

当然这个还不急，暂时先把深城市场做好再说！

配方、定价的事全部解决，就没有张哲什么事了，接下来只需要等待生产、铺货就行。

在厂里又转了一圈后，张哲正准备回家，结果又被老爸给叫住。

“儿子，我刚才想了个点子，你听听给个意见？”

因为张哲最近几天的惊艳表现，张天华已经完全不再把他当孩子看，甚至主动过来跟张哲商议事情。

“什么点子？爸你说说看。”张哲好奇道。

“是这样的。”

张天华整理了一下思绪，解释道：

“原本我想着，咱们的茶饮料每瓶能有个三毛钱左右的利润就不错了，但现在每瓶的毛利高达七毛钱！”

“既然利润更高，那咱们是不是可以搞一个抽奖活动，让出一部分利润，这样也能更好的打开销路？”

老爸竟然想到了搞抽奖活动？

张哲对此有些意外，问道：

“就像健力宝那样？”

“对！”

张天华点头应道：

“不过咱们的影响力跟健力宝比不了，所以奖金也不能定那么高，但可以提高中奖几率。”

“我准备先拿出来一百万做这个活动，初步计划每个月大概放出20万左右的奖金，你觉得怎么样？”

不得不说，这个时代敢下海并取得了成功的人，往往有着极大的魄力！

就拿老爸来说，茶饮料还没有市，市场反应究竟如何也不可得知。

可就算这样，老爸还是敢拿出来百万做促销活动！

其实这还不算什么，毕竟张哲清楚，除了饮料厂的投资之外，老爸手里至少还有千万的资金。

但现在茶饮料市场一片空白，完全没有竞争对手。

明明能赚更多的钱，有几个舍得把即将到手的利润让出去？

而老爸主动压缩利润，只为了快速打开销路，这点实在是难得。

考虑了片刻后，张哲回道：

“促销活动确实可以做，但咱们最好别学健力宝。”

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