华天饮料厂。
张天华怀着忐忑、紧张、期待的心情,在办公室内走来走去。
从昨天开始,销售人员便开始向全市范围铺货茶饮料。
截止到今天午,几乎所有曾经和华天饮料厂合作过的一线销售端,都架了冰红茶、绿茶两种产品。
虽说张天华对自家茶饮料的味道也很有信心,但不怕一万就怕万一!
毕竟茶饮料的销量如何,对现在的华天饮料厂来说太重要了。
现在外资大肆入侵,大势所趋之下,可乐行业暂时是没法做了,继续下去只会亏钱。
好不容易找到了茶饮料这个出路,如果这条路也行不通的话,那么饮料厂将会面临没有产品生产的境地。
真到了那种地步,张天华只有两种选择。
一是再次投入资金死撑,继续研发新产品。
二就是退出饮料行业,将饮料厂转手出售,去其他行业中寻求商机。
但不管是哪一个,都绝对会伤筋动骨,亏损至少数百万!
现在张天华只能将希望,寄托在茶饮料,希望茶饮料能够如计划中一样大卖,也难怪心情这么复杂。
但办公室就那么大,见张天华一趟一趟转个不停,张哲无奈道:
“爸,你坐下来休息会吧,反正货已经放出去了,接下来就等市场部的消息就成。”
“你小子倒是沉得住气。”
张天华摇摇头说道:
“这几天厂里一共生产了一百多万瓶茶饮料,现在市场反应还不确定,我哪能坐得住?”
听老爸这么说,张哲一想也是。
现在市面的瓶装饮料,95%都是各种汽水,极少数是奶类饮料等。
而茶饮料作为新型饮料,这还是第一次出现在市场中。
虽然自己清楚,冰红茶、绿茶卖的绝对不会差,但老爸心里肯定没底。
“爸,要不这样吧。”
张哲想了想说道:
“反正你也坐不住,要不咱俩开车出去,找几个小商店、饮料摊观察一下,亲眼看看咱家的饮料卖的怎么样?”
新品饮料市,市场部肯定要在相关销售端做调查。
但心里着急的劲,张天华也不准备等他们送调查报告了,立刻说道:
“那走吧,咱们现在就去!”
老爸就是这么风风火火的性格,见状张哲也只好快步跟。
两人开车出门,张天华带着张哲开始穿梭在深城各个街头。
能够明显的感觉到,很多商店都有意无意的在推销茶饮料。
毕竟卖一瓶就能赚五毛钱,而其他类型的饮料一瓶也就两三毛,便宜点的汽水利润甚至只有一毛钱。
而且在张哲的建议下,首批铺货是不要钱的。
就像后期各种品牌抢市场的时候一样,先把货放在你这,等卖完了再付货款!
不需要积压资金,卖了之后赚的还比其他牌子的饮料多,哪个商家会不乐意?
没有人会跟钱过不去!
整整观察了一下午后,张天华终于放心了。
看时间已经不早了,张天华咧嘴笑道:
“咱们回去吧,先去厂子里接你妈,然后一起去下馆子!”
张天华这会是真的高兴,自家的茶饮料要比想象中卖的更好!
刚才两人在火车站门口的小卖部前,只呆了半个小时左右。
但就这么会功夫,冰红茶、绿茶就卖出去十几瓶!
其他地方没有火车站的人流量,销量自然要差一些,但也能卖个几瓶。
而且这才是第一天,很多人还不了解茶饮料这种新产品。
相信随着时间的推移,茶饮料的消费群体也会越来越大!
回到饮料厂接苏秀云后,张天华立刻将下午观察到的情况告诉了她。
听到了这个好消息,苏秀云的心情也立刻明媚起来。
随后一家三口找了个粤菜馆,美美的吃了顿海鲜大咖。
……
吃完饭之后,已经是晚九点多了。
忙活了一天,大家也都没有闲逛的心思,直接开车准备回家。
路,张天华有些期待的问道:
“你们说,咱们家的茶饮料,能不能达到一千万的月销售额?”
“月销千万?老张你也真敢想!”
苏秀云白了张天华一眼,说道:
“这才刚开始你就想着千万,前期能有个三百万左右就不错了,这样至少能维持厂里收支平衡。”
厂里的财务一直是苏秀云负责的,关于钱的事情,她要比张天华还更清楚。
饮料厂成立两年,开心可乐月销售额最高的时候,也只有800多万。
今年因为百事在深城大量铺货,个月的销售额更是下降到400万出头。
去掉各种开支之后,净利润只有20万。
要不然张天华和苏秀云也不会那么容易,就将开心可乐停产,实在是快要入不敷出了。
“我就是那么一说,这不是给自己找个盼头吗?”张天华笑道。
今天冰红茶、绿茶卖的有多好,他可是看的一清二楚,现在对茶饮料市场信心十足。
哪怕刚开始销售额不太高,但相信要不了多久,就能超过开心可乐的最高销售记录!
听着老爸老妈斗嘴,坐在副驾驶的张哲笑笑没说话。
月销售额一千万?
只能说老爸也太容易满足了!
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