张哲刚说完,猎头公司的小李便回来了,问道:
“张先生,现在让他们菜吗?”
“吧。”张哲应道。
“好的。”
小李立刻出去安排。
不多时,服务员开始菜。
这家饭店主打潮州菜,大厨的手艺非常不错,张哲吃的也比较满意。
但石光远就不一样了,根本没心思关注眼前的美食,满脑子都是张哲刚才提出的问题。
半个多小时后,见张哲放下了筷子,石光远立刻说道:
“张先生,我已经想好答案了。”
“说来听听。”
张哲给自己倒了杯茶,准备听听他的想法。
“其实最近这段时间,我一直在关注华天的动作,对华天现在的情况也有些了解。”
石光远说道:
“现在国内茶饮料市场几乎是一片空白,最近华天拿下了大半个南方市场,北方又只有一家还未发展起来的旭日升。”
“所以短时间内,华天在国内是没有对手的,如果我是华天的总经理,第一件要做的事情就是练兵!”
“现在的华天,就像是一支临时组建的杂牌军,靠着天王代言这种先进的武器,很轻松的就拿下了一座座城市。”
“但如果面对正规训练过的军队,并且对方也装备了同样的武器,以现在华天的情况,很难跟对方正面较量。”
“所以在真正的对手到来之前,必须要将华天的队伍提前打造成百战精兵,方能从容面对任何敌人的竞争...”
石光远的想法,和张哲有些不谋而合。
练兵,就是让公司打好基础,让企业结构更正规,并培养员工的能力。
现在华天的销量这么火爆,很快就会有人开始跟风。
甚至像明年才会成立的康师傅,都可能会提前入场。
对方有着岛国资本做后盾,实力非常雄厚,完全可以模仿华天的模式,也找天王来代言他们的产品。
但如果华天有一支百战精兵,又有着提前占领市场的优势,哪怕他们资本再雄厚,想要抢占市场也无比困难。
张哲满意的点点头,说道:
“继续。”
“好的张先生。”
石光远应了一声,继续说道:
“现在华天的现金流充足,除了练兵之外,可以同步发展附属企业。”
“比如成立我们自己的塑料厂、茶叶加工厂等等,不但能降低生产成本,同时还能避免被原料供应商所限制...”
说实话,张哲之前都没想到这一点。
毕竟张哲也是刚开始接触饮料行业,很多东西了解的不够彻底,最近这段时间也比较忙。
现在听石光远这么一说,这办法确实可行。
对于那些老牌企业来说,临时发展附属企业有些太麻烦,投资大见效低,不如直接采购方便。
但华天正处于发展初期,资金也非常充足,完全可以两者同步进行。
塑料瓶和外包装,是饮料成本中的大头,平均每瓶饮料要五毛钱,易拉罐包装的甚至要六七毛。
如果华天自己生产这些原材料,肯定要比买别人的便宜。
不说多,哪怕每瓶的成本只降低一毛钱,也非常恐怖了。
要知道现在一瓶茶饮料的净利润,也就两毛钱左右,加这省出来的一毛钱,净利润直接增加50%!
按照现在每天500万瓶的日销量,一天就多出几十万的净利润!
随着以后华天的产品越多、销量越高,省下的钱也就越多。
同时有着自己的原料渠道,也是一个非常有利的武器。
以后如果有人想跟华天打价格战,那和找死没什么区别。
一样的价格,他们不赚钱但华天还有的赚,华天不赚钱那其他人就得亏本往外卖!
这怎么玩?
后世的蜜雪冰城,就是靠着有自己的原料生产企业,把价格战玩到了底。
同样是奶茶行业,就没有人的成本能比他们更低,只能眼睁睁的看着对方靠一手低价策略,在全国疯狂开店。
石光远的表现,让张哲非常满意。
沉吟片刻后,张哲问道:
“你现在的工资多少?”
石光远闻言一喜,立刻回道:
“现在我的月工资是4000块,加平时的绩效奖励和年终奖,一年下来大概有七万左右。”
石光远的这个收入,在深城也是比较顶尖的,毕竟深城的公务员一个月也就八百左右。
不过既然要挖人,张哲也不会小气,问道:
“石先生,我现在正式邀请你担任华天食品公司的总经理,年薪暂定在15万,年底酌情发放年终奖,不知道石先生有没有兴趣?”
“有,有兴趣!”
石光远连忙握住了张哲的手,神色激动道:
“感谢张总对我的信任,我一定会尽自己最大的努力,把咱们华天发展的更好...”
石光远的心情激动不已,光是15万的年薪,就比自己在百事的收入提高了一倍还多。
更重要的是,自己的职位是总经理,可以管控公司的大小事务。
不像在百事那里,做的再好也只能当一个副手,功劳也要被抢走大半。
“那合作愉快,欢迎石总加入我们华天。”张哲笑道。
石光远这个人非常有能力,光是一个成立附属企业的想法,就能让华天日利润提高几十万。
所以15万的年薪虽高,但却非常值得。
想让马儿跑,就得让马儿吃草。
只要他能带领华天发展的更好,张哲也不介意给出更高的待遇。
至于最后能拿到多少,就要看他做出的成绩如何了。
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