返回36.高达万亿规模的市场!(1 / 1)张小白首页

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销售渠道,一直是制约实体行业发展的重要因素之一。

而在网购平台尚未诞生的年代,超市也一向是众多品牌的必争之地。

尤其是最近这几年,国产品牌和外资品牌的竞争处于白热化状态,对销售渠道的争夺也异常激烈。

自己完全可以直接做销售渠道,先掌握住最终端的话语权!

张哲记得,国内第一家超市是78年开业,当时被称作自选商场。

虽然至今已经有十几年的时间,但一直都没有形成规模。

现在国内的超市,大多是以蔬菜超市、副食品超市为主,都是主打某一类产品。

连锁超市虽然也出现了,但现在规模最大的就是中海的联华超市,现在大概有十几家门店,还都是几十平,最多百平面积的小店。

或许用便利店来形容,更合适一些。

真正意义的大型超市,现在国内还一家都没有。

等到明年,国际零售业巨头家乐福率先进入夏国市场,在燕京开了首家大型超市。

家乐福刚一开业,便震惊了无数燕京人。

因为其面积高达9500平米,超市内摆放着万种商品!

在此之前,大家根本想象不到,一家超市竟然能那么大,无数商品看的大家眼花缭乱!

无数人闻讯而来,就为了看一看传说中的大型超市到底是什么样。

在当时,逛超市甚至都成为了一种时尚。

很快,燕京人民就感受到了这种经营模式带来的便利,超市购物逐渐成为了人们的日常习惯。

从96年开始,沃尔玛、万客隆、麦德龙、欧尚等外资超市也陆续进入夏国市场。

同时国内的连锁超市品牌,也以小成本、快速扩张的策略,如雨后春笋般在全国遍地开花。

现在外资超市还没进入夏国,自己完全可以提前布局大型超市,抢先占领这一片空白市场!

一旦自己旗下的超市达到一定规模,那么不管是国产品牌也好,外资品牌也罢,都得低声下气的求自己架他们的产品!

这可一点都不夸张。

在这个年代,连锁超市、尤其是大型超市,在市场中处于绝对优势的地位,掌握着极大的话语权。

历史,在家乐福、沃尔玛等外资超市进入夏国后,各大品牌的产品想要进入他们超市,必须缴纳一笔‘超市进场费’!

如果只是条码费、端头费(好位置的费用)也就算了。

但他们仗着自己规模、影响力都比较大,甚至向国产品牌收取广告费、年节费等等。

因为在他们看来,你的产品能进入我们超市,那就是帮你们打广告,你们就得交广告费!

逢年过节的,还必须得像供一样,给他们年节费!

你不想给?

那行,你别在我们超市卖了,有的是人愿意给!

而对于外资品牌,他们就客气多了,只会稍微收取一些基本费用。

毕竟是穿同一条裤子的,目的都是为了拿下夏国市场,在夏国赚取海量资金。

可以说这些外资企业,就没有一个好东西,一个比一个心黑。

……

很快,张哲便做出了决定。

就做大型超市!

不能让家乐福、沃尔玛在夏国这么猖狂,一边勒索着国产品牌,一边从消费者身赚钱。

而且超市作为零售行业的主要组成部分,未来的年市场规模高达万亿!

如果能在超市行业占领一片江山,每年的利润都堪称海量。

尤其是最近几年,因为各行各业都在打价格战,社会购买力大大提高,消费者们的购买欲望也非常强烈。

有很多家庭,全家一起努力存几个月甚至大半年的钱,就为了买一台电视、电冰箱等物件。

张哲记得自己曾经看过一篇报道,前期国内对外资超市是有限制的,而大润发则是抓住机会大肆发展。

到99年,只用了两年时间,大润发就在全国开了12家大型超市。

当年大润发的总销售额,达到了240亿!

平均每家超市,年销售额20亿!

现在可不像以后,超市行业竞争巨大,净利润率连5%都达不到。

这会超市的净利润,一般都在10%以,高的甚至能达到15%。

一家超市20亿的年销售额,利润就有两个亿!

这可是千禧年前的两个亿!

而开一家超市的成本才多少?

像大润发这样自己建超市的话,地皮加建筑费用,撑死了也就一个亿。

开业半年就能回本,往后全部都是赚的,收益率简直可怕!

也正是趁着这几年的红利期,大润发才迅速崛起。

哪怕是到了千禧年后,超市行业的竞争变大,但大润发仍旧常年把持前三的地位。

做出了决定后,张哲便开始考虑如何执行。

现在无论是沃尔玛、家乐福,还是以后模仿他们的大润发,基本都是采取买块地自己建超市的发展方式,他们一直以来都是如此。

但想在深城买地建造超市,而且不能远离繁华区域,花费估计不会低于一个亿。

这笔钱张哲也不是拿不出来,现在华天还有几千万的资金,同时每天的净利润也过百万。

再等一个多月,差不多也能凑出来一个亿。

但如果从华天抽调这么多资金,不但会影响华天的发展速度,资金流短缺还会有很大的风险。

所以前期不适合自己建造,可以学习后期许多超市品牌的发展方式,直接租用其他商场、商业楼的地下一层,来作为超市的选址。

只是租用的话,哪怕面积再大,前期租金也不会太高。

加一系列其他费用,用不了一千万就能解决。

现在深城发展极为迅速,每个月都有新建的大厦完工,想要找个合适的地方也不难。

等第一家超市开起来,后期手里的资金宽裕了,再考虑像沃尔玛他们那样发展...

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