销售渠道，一直是制约实体行业发展的重要因素之一。

而在网购平台尚未诞生的年代，超市也一向是众多品牌的必争之地。

尤其是最近这几年，国产品牌和外资品牌的竞争处于白热化状态，对销售渠道的争夺也异常激烈。

自己完全可以直接做销售渠道，先掌握住最终端的话语权！

张哲记得，国内第一家超市是78年开业，当时被称作自选商场。

虽然至今已经有十几年的时间，但一直都没有形成规模。

现在国内的超市，大多是以蔬菜超市、副食品超市为主，都是主打某一类产品。

连锁超市虽然也出现了，但现在规模最大的就是中海的联华超市，现在大概有十几家门店，还都是几十平，最多百平面积的小店。

或许用便利店来形容，更合适一些。

真正意义的大型超市，现在国内还一家都没有。

等到明年，国际零售业巨头家乐福率先进入夏国市场，在燕京开了首家大型超市。

家乐福刚一开业，便震惊了无数燕京人。

因为其面积高达9500平米，超市内摆放着万种商品！

在此之前，大家根本想象不到，一家超市竟然能那么大，无数商品看的大家眼花缭乱！

无数人闻讯而来，就为了看一看传说中的大型超市到底是什么样。

在当时，逛超市甚至都成为了一种时尚。

很快，燕京人民就感受到了这种经营模式带来的便利，超市购物逐渐成为了人们的日常习惯。

从96年开始，沃尔玛、万客隆、麦德龙、欧尚等外资超市也陆续进入夏国市场。

同时国内的连锁超市品牌，也以小成本、快速扩张的策略，如雨后春笋般在全国遍地开花。

现在外资超市还没进入夏国，自己完全可以提前布局大型超市，抢先占领这一片空白市场！

一旦自己旗下的超市达到一定规模，那么不管是国产品牌也好，外资品牌也罢，都得低声下气的求自己架他们的产品！

这可一点都不夸张。

在这个年代，连锁超市、尤其是大型超市，在市场中处于绝对优势的地位，掌握着极大的话语权。

历史，在家乐福、沃尔玛等外资超市进入夏国后，各大品牌的产品想要进入他们超市，必须缴纳一笔‘超市进场费’！

如果只是条码费、端头费（好位置的费用）也就算了。

但他们仗着自己规模、影响力都比较大，甚至向国产品牌收取广告费、年节费等等。

因为在他们看来，你的产品能进入我们超市，那就是帮你们打广告，你们就得交广告费！

逢年过节的，还必须得像供一样，给他们年节费！

你不想给？

那行，你别在我们超市卖了，有的是人愿意给！

而对于外资品牌，他们就客气多了，只会稍微收取一些基本费用。

毕竟是穿同一条裤子的，目的都是为了拿下夏国市场，在夏国赚取海量资金。

可以说这些外资企业，就没有一个好东西，一个比一个心黑。

……

很快，张哲便做出了决定。

就做大型超市！

不能让家乐福、沃尔玛在夏国这么猖狂，一边勒索着国产品牌，一边从消费者身赚钱。

而且超市作为零售行业的主要组成部分，未来的年市场规模高达万亿！

如果能在超市行业占领一片江山，每年的利润都堪称海量。

尤其是最近几年，因为各行各业都在打价格战，社会购买力大大提高，消费者们的购买欲望也非常强烈。

有很多家庭，全家一起努力存几个月甚至大半年的钱，就为了买一台电视、电冰箱等物件。

张哲记得自己曾经看过一篇报道，前期国内对外资超市是有限制的，而大润发则是抓住机会大肆发展。

到99年，只用了两年时间，大润发就在全国开了12家大型超市。

当年大润发的总销售额，达到了240亿！

平均每家超市，年销售额20亿！

现在可不像以后，超市行业竞争巨大，净利润率连5%都达不到。

这会超市的净利润，一般都在10%以，高的甚至能达到15%。

一家超市20亿的年销售额，利润就有两个亿！

这可是千禧年前的两个亿！

而开一家超市的成本才多少？

像大润发这样自己建超市的话，地皮加建筑费用，撑死了也就一个亿。

开业半年就能回本，往后全部都是赚的，收益率简直可怕！

也正是趁着这几年的红利期，大润发才迅速崛起。

哪怕是到了千禧年后，超市行业的竞争变大，但大润发仍旧常年把持前三的地位。

做出了决定后，张哲便开始考虑如何执行。

现在无论是沃尔玛、家乐福，还是以后模仿他们的大润发，基本都是采取买块地自己建超市的发展方式，他们一直以来都是如此。

但想在深城买地建造超市，而且不能远离繁华区域，花费估计不会低于一个亿。

这笔钱张哲也不是拿不出来，现在华天还有几千万的资金，同时每天的净利润也过百万。

再等一个多月，差不多也能凑出来一个亿。

但如果从华天抽调这么多资金，不但会影响华天的发展速度，资金流短缺还会有很大的风险。

所以前期不适合自己建造，可以学习后期许多超市品牌的发展方式，直接租用其他商场、商业楼的地下一层，来作为超市的选址。

只是租用的话，哪怕面积再大，前期租金也不会太高。

加一系列其他费用，用不了一千万就能解决。

现在深城发展极为迅速，每个月都有新建的大厦完工，想要找个合适的地方也不难。

等第一家超市开起来，后期手里的资金宽裕了，再考虑像沃尔玛他们那样发展...

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