“外公，不知道冯掌柜他们怎么样了？”谭为义道。

“他们走的时候，我们不是说好了吗？只要一品斋一降价，他们会跟着降价。”林鸿升道。

“万一对方仍然不降价呢？青州的一品斋跟着降价，不代表那边的一品斋也会降价。”

“你以为一品斋今天降价是乔掌柜自己决定的吗？”

“降不降价，他得听谭国凯的他们只有降价这一条路可走。我估计谭国凯和大太太正沉浸在父子、母子相认的喜悦之呢。”

“外公说得对，让他们再高兴几天吧！”

自始自终，林蕴姗没有说一句话。

曹锟迅速退出，从原路返回。

今天晚的跟踪，收获非常大。一品斋已经开始行动了，而一品轩还在等待时机。决胜的时刻应该在明天。一定要在一品轩动手之前，把他们的货一扫而空。

回到客栈，曹锟把今天晚跟踪到的情况告诉了谭为仁。朱有福也在跟前。

朱有福建议立即派人分头到应天府、杭州、宁波、梧州和滕州去，最迟在明天下午，六个地方应该同时扫一品轩的货。

谭为仁的想法和曹锟、朱有福不谋而合。

三个人立即下楼，去了一品斋。

乔掌柜当即叫来五个人，跟他们交代了几句之后，五个人立即策马而去。

第二天午点半钟，曹锟提前去了一品轩。

曹锟要的货已经到了，曹锟走进店铺的时候，七辆马车刚停在隔壁的院子里面，四辆马车正在卸货，另外三辆马车的东西正是曹锟预定的家具。

曹锟付完银票以后，范掌柜将曹锟领到院子里面，让曹锟看了看货以后，曹锟便领着马车去了教堂。

此时，谭为仁所派的三个人正在店铺里面转悠并问价。

店铺里面一共有十几个人在转悠，但没有人下单。

曹锟走后不久，一个人匆忙跑进店铺，走到范掌柜的跟前，跟他咬了一下耳朵，范掌柜当即领着此人去了后院。

昨天晚，谭为仁和乔掌柜说好，今天早晨一开门把价格降到一品轩的下方，不要降的太多，只要稍微降一点行。

一品轩派出去的伙计看到一品斋新的价目表以后，立马跑回来告诉乔掌柜。

所以，范掌柜一定是到后面去写新的价目表去了。

范掌柜走出店铺以后，一个人突然把两个伙计叫到跟前，用手划了一下，道：

“这十几件家具，我全要了。你们算一下，一共是多少两银子。”

两个伙计，一个将十几件家具往一块儿聚拢，表示这些家具已经有人买了

因为这时候，另外几个人也开始下单其三个人是谭为仁派来的。

另外一个伙计忙着打算盘。

一眨眼的功夫，店铺里面的家具和库房里面的家具包括刚卸下来的家具全部有主了。

七个伙计顿时忙的晕头转向，有一个伙计的头脑还算清醒是刚才那个和乔掌柜咬耳朵的伙计：“老四，你过来。”

一个伙计走到他的跟前。

此人跟老四嘀咕了几句之后，老四飞也似地朝后院跑去。

老四应该是到后院通知范掌柜不要写新的价目表了，因为，家具已经被买的差不多了，如果这时候，把新的价目表拿出来，岂不是傻瓜。

“请稍等一下，我们马派马车给你们送货。”一个伙计道。

“不用了，我们带了马车。”

“你们带了马车？”伙计的神情有些异样，他可能是觉得有些不对劲。

“是啊！听说你们一品轩的家具价格便宜，做工又地道，我们老爷昨天憋了一天，今天一大早把我们赶来了”

“本来，我们老爷想等你们把价格再往下降一降，我们临出门的时候，老爷吩咐，不要再等了。要不然，我们哪敢随便下单啊！”

于是，伙计们把家具一一抬出店铺，搬马车。

店铺里面一下子冲进很多人，但所有的家具都被买光了。

范掌柜愕然地站在店铺的门口，他有些发懵，面对这种情况，不发懵是不可能，这种火爆的场面，范掌柜从来没有见过。

买东西的人像是事先商量好了的一样，转眼之间，偌大的店铺，突然变得空荡荡的，店铺里面除了伙计，一件家具都没有了。

竟然后有人跑进后院的库房。

范掌柜怎么都笑不起来，他的额头一直在冒汗。

冒的是冷汗、虚汗，他应该是意识到了什么。

昨天下午，他有一种很不好的预感，要不然，他也不会把林老爷、谭为义和茅知县请到一品轩商量对策：“老四，你快过来。”

老四屁颠颠走到乔掌柜的跟前。

“老四，你快去请老爷和公子过来，一品轩好像出事了。”

老四飞也似地冲出店铺，朝街东跑去。

老爷应该是林老爷，公子应该是谭为义。

目送着渐渐远去的装着家具的马车，再看看一品轩空荡荡的店铺，被刚才的热闹场面吓傻的顾客突然有所觉悟。

其一个人道：“走啊！我们快到一品斋去看看。”

一句话惊醒梦人，人群立马朝一品斋跑去。

范掌柜也下意识地跟在人群的后面，他想到一品斋去看看。

当然，他的目的是想证实一下自己的判断。

一品斋的门口聚集了很多人他们好像在看什么东西。

范掌柜慢慢挤到人群前面。

人群前面一品斋门前的台阶放着一个粉板，粉板张贴着一张安民告示。

范掌柜认真仔细地读了起来。

抬头是“安民告示”四个大字。

起款是“各位顾客：”

内容是：近来，在青州府，在紫檀家具市场出现了价格的恶性竞争，大家都看见了，价格已经低到不能再低的、没法再做下去的地步了。

是商人，那得求利，无利可图，生意没法做。

要想做下去，那得偷工换料，偷工，是缩短家具制作的时间，缩短工期，家具的质量得不到保。

换料，那是挂羊头卖狗肉，往驴屎蛋包金箔，那是骗人，是坑人。

一品斋经营紫檀家具已经有几十年的历史，一品斋奉行的是诚信为本，从不做骗人、坑人，辱没祖宗的事情。

所以，一品斋决定退出竞争，恢复原价，给各位带来困扰，一品斋深表歉意。

一品斋愿此机会再次承诺：

“一品斋如有假货，假一罚十一品斋的家具靠质量，不靠降价，过去，一品斋独家经营紫檀家具的时候，从不漫天要价，从今以后，一品斋也不会漫天要价。”

念到这里，范掌柜已经明白是怎么回事情了，本来一品轩是想玩一回鹰，结果让鹰啄了瞎自己的眼睛。

范掌柜满头大汗，脸色蜡黄，摇摇晃晃地往回走了几步，眼前一黑，便栽倒在地了。

原来看安民告示的人群一下子把范掌柜围在间。

有人认出是一品轩的范掌柜。便有人跑到一品轩去喊人了。

一盏茶的功夫，一品轩来了几个人抬走了范掌柜。

这一切被站在客栈二楼走廊的谭为仁看在眼里。

谭为仁的心情并不轻松，虽然事态是完全按照父亲和大哥的谋划向前发展，但谭为仁还是有点紧张。

虽然这是一次看不见刀光剑影的肉搏，但谭为仁还是闻到了一股很浓的血腥味，万幸的是，他现在闻到的是对手身的血腥味。

谭为仁有点紧张的另一个原因是，他不知道应天府、杭州、宁波、梧州和滕州那边的情况怎么样了青州的胜利还不能算是一品斋的胜利。

范掌柜被抬走之后，围观的人群一哄而散，让谭为仁没有想到的是，竟然有几个人走进店铺，并和几个伙计谈价格而且相谈甚欢。

如果有人能在这个价位下单，这说明谭家的家具生意已经开始走出困境，向好的方向发展，同时宣告一品轩垄断紫檀家具市场的图谋彻底失败。

不一会，从一品斋的院门里面驶出一辆马车，马车停在一品斋的店铺前。

四个伙计抬着一个仙桌走出店铺，四个人刚将仙桌抬到马车，又有四个人抬了两个太师椅走出店铺，之后，又有四个人抬出两个太师椅。

谭为仁走下楼去，走出客栈，穿过大街，走到马车跟前，然后走进店铺。

不一会，谭为仁带着两个伙计走出店铺：“乔掌柜，为了感谢这位先生惠顾一品斋，赠送这位先生一对盆景架。”

两个伙计走进店铺，一人拿了一个做工精美的盆景架放到车。

买主赶忙走了过来：“你们拿错了，我没有买盆景架。”

乔掌柜走到买主的跟前：“先生，这是我们的东家，这两个盆景架是他赠送给您的。感谢您的惠顾。”

“谢谢，你们果然会做生意，明天，我还要来买几件家具。”

“欢迎您明天再来。”谭为仁道，“乔掌柜，关照车夫路走慢点，千万不要有磨损。”

“放心吧！我已经叮嘱过了。”

“乔掌柜，您进来一下。”一个伙计道。