吴楚之终究还是放过了叶小米,没有在会议室里瞎折腾。
毕竟晚上她寝室姐妹们要给她庆生,主角一身瘫软的过去,不被笑死才是怪事。
尽管叶小米很想他能出席,但她还是没有让他去参加她的庆生会。
有些事李亚娟她们就算能猜到,但叶小米绝不会落下口实。
她在小心翼翼的维护着吴楚之在公司的声誉。
万一哪天秦莞这位正宫娘娘又心血来潮,跑到公司来视察领地时被戳穿了怎么办?
上次秦莞偷偷摸摸的跑来,可把她吓了半死,忽悠了半天才把这位神仙送走。
回到家里,吴楚之站在秦援朝的背后,看着几个爸妈的麻将大战。
“楚楚,没事儿你就早点休息,不用在这里呆着陪我们,我们又不老,自己找得到乐子。”
郑雪梅对吴楚之现在是越看越顺眼,见他站着隐蔽得打着哈欠,心疼的赶着他走。
吴楚之也没客气,伺候了一阵茶水后,笑着和几个长辈道别,回了自己屋子里。
搓吧搓吧脸,他恢复了正常状态。
其实刚刚也就是演个戏,回屋子里还有好几个电话要打呢。
都是正事,这样做也算是善意的谎言。
他接着中午的话,先和刘蒙蒙聊了起来,俩人电话里密谈了很久,刘蒙蒙终于彻底明白了吴楚之的意图。
然后和龚明通话了解燕京公司的运行情况后,这才拨通了萧玥珈的电话。
“哥哥哥哥你在干嘛丫”电话那头的萧玥珈显然心情很好,又开始了一惯地茶言茶语的。
吴楚之翻了一个白眼,“好好说话啊,锦城这边还是30度,大热天的,你让我鸡皮疙瘩掉了一地。”
萧玥珈闻言顿时就翻了脸,“哼!某人说好的今晚回来,结果自个儿在锦城玩得乐不思蜀的。
要不是我给你发短信,你肯定想不起燕京还有一个可怜的小职员,一个人喝着梨汤等着你的电话。”
吴楚之摸了摸鼻子,他没好意思说,抱歉,我连短信都没看。
他抓住她言语里的漏洞,“我就在西蜀啊,需要思什么蜀”
萧玥珈有点无言以对。
是哦。
人就在西蜀
“那就是乐不思京!反正你就是没想我!”她开始蛮不讲理起来。
“请好假了吗?27号你和我大师姐一起过来。”他岔开了话题。
萧玥珈也只是想撒撒娇,见他说回了正事,瘪了瘪嘴,应了起来,“请了,帮你也请了!我和蒙蒙姐联系上了,机票也订好了,27号早上7点半的飞机。”
“嗯!到了你们先坐大巴去岷山酒店,我安排人到岷山酒店来接你们。
大师姐不想回家,你们住公司附近的03宾馆,武警的,安全些,也离公司近一点”
吴楚之把后面的安排说的很琐碎,萧玥珈反而觉得很温馨,乖乖的应了下来。
“对了,我妈问你需不需要法律方面的援助,她可以让她在锦城这边的学生过来帮忙。我爸也问你需不需要学校法学院的支持?”
她顿了顿,想了又想,还是继续说了起来,“他们说,看了资料,觉得胜诉的问题不大。
但是耗时太长,没个三五年官司玩不了,法律层面上是达不到你的预期目的,问你有没有其他的后手。”
吴楚之有点惭愧,他没有把实情完全的说出来,反而让萧玥珈一家人开始担心起来。
“我确实是有其他的准备。但你也知道,学校里面在保密这方面,就跟漏勺没两样,所以没有告诉他们全部的信息。”
萧玥珈松了一口气,“那你也别提前告诉我,等我过来了再说。”
昨晚听了父母的分析,她一晚上都没睡好觉。
吴楚之越发的愧疚起来,“我想喝梨汤了”
“谁叫你不回来呢,现在想喝,喝不成了吧?我也没办法给你带啊。”
萧玥珈有点苦恼,梨汤这种饮料连安检都过不了,更不用说上飞机了。
再说,那么早的航班,自己到哪儿给他买梨汤去?
“你可以在明天晚上多喝点,后天到了的时候我自取就是。”吴楚之笑的很古怪。
多喝点?
什么鬼?
自取?
萧玥珈想了一会儿才反应过来,顿时满脸通红,“做你的春秋大梦去吧!贱人!”
她越想越气,送上门,他不吃,不给他,他又惦记。
不过她也很想他的吻
俩人煲了好一会儿的电话粥,直到萧玥珈的手机电量不足才中断了通话。
手机有点发烫,一看电量,也快关机了,吴楚之赶紧把电给充上。
快十点,是该给秦莞打电话的时间。
他开始洗漱起来,没电也没法心急。
这时候的手机充电,可不像十几年后的充电分钟,通话两小时那样快捷。
这个年代,不备上块电池,学生党是不敢出门的,商务人士更是得带上两块。
十点半,寻摸着秦莞应该在寝室了,他拨过去了电话。
电话被秒接,显然秦莞刚刚正拿着手机。
“楚楚,我正想给你发短信呢,你就拨了过来。”电话那头的秦莞笑的很是惊喜。
吴楚之说的有点心虚,“嗯,我刚洗完澡。你回寝室了吗?”
“回了,我现在在楼道里呢,几个姐姐还在洗漱。
今天下午我和冰冰去逛街去了。买了一些床上用品,以后冰冰空了就住我们家了啊。”
他闻言皱起了眉头,“呃冰冰住我们家是不是不太方便啊?”
“怎么不方便丫,她睡次卧,我们睡主卧。楚楚,你是不是不同意她住进来啊?”秦莞有点忐忑起来,这事儿她没跟吴楚之商量过。
吴楚之笑的很是猥琐,“不是,我是觉得晚上不是很方便,不隔音,你会很压抑的”
秦莞想了一会,明白了过来,顿时羞红了脸。
不过吴楚之说的这事儿,她还真没仔细想过,现在想来确实有道理。
她苦起了小脸,“那怎么办啊?我都给冰冰说了,床铺被套什么都买了”
“凉拌!只能你自己压抑点了呗,不过我在的时候,冰冰应该不会过来的。”
吴楚之也没把这当回事,他相信到时候王冰冰也会主动避免那样的尴尬情况发生。
想了想俩人的情况,他也很是自责,温和的说着,“我锦城燕京两边跑,莞莞你一个人在家也是无聊,有冰冰陪着你也是好事。”
见吴楚之同意了,秦莞转忧为喜,开心了起来,大不了以后三人在一起的时候,她让吴楚之克制点就是了。
好像这是不可能的事
或者自己叫小声点?
好像也不可能,怎么忍的住嘛
或者让冰冰带个耳塞?
嗯这么做,一定会被冰冰打死的。
秦莞小脑袋里开始了头脑风暴,嘴里有一搭没一搭的和吴楚之煲着电话粥。
很快,吴楚之便察觉了一样,“莞莞你在想什么?”
秦莞连忙收束起心神,这种事情怎么好意思说嘛,她岔开了话题,“楚楚,你以后半夜不会摸错房间上错床了吧”
“怪我咯?那也是你自个儿引狼入室啊,黑灯瞎火的,我怎么知道旁边躺的是谁”吴楚之坏笑着开起了玩笑。
秦莞气急,“切!我和冰冰的身材完全不同好不好!你要摸错了,一定是故意的!”
“放心吧,主卧和书房在右,次卧和卫生间在左,就算摸错了房间,我也是摸到书房去。”
吴楚之一脸的无奈,这完全是钓鱼执法嘛,又不是他邀请王冰冰住进来的。
这下好了,活动区域缩圈了,至少他最爱的卫生间、厨房什么的是不行了。
“哼!算你啊!熄灯了,我回寝室了,你早点睡啊。!”见灯灭了,秦莞急急忙忙的挂断了电话。
次日下午两点半,吴楚之才急匆匆的走进了会议室,满脸的歉意“伍总,实在是对不住,今早被政府叫去开会了。”
伍陆军理解的笑了笑,“没事儿吴总,这种事情难免的,我在鹏城那边也经常遇见。
上午我们顺便也在附近逛了逛,吃了些小吃,锦城的小吃是让我大开眼界啊,这不,我们几个鹏城来的都吃撑了,哈哈哈”
会议室的一众人也跟着笑了起来,今天双方参加的人都不少,伍陆军的一番话,让气氛融洽了不少。
吴楚之跟着笑了笑,随即开了口,“伍总,确实久等了,那我们开始正题吧。
测试报告我昨晚认真看过了,贵公司的产品坦率的说,用料一般,但是性能方面还是不错的”
伍陆军点了点头,“非常感谢吴总对我们公司产品的认可,我们兴天下与n公司也是长期战略合作伙伴。
在845这个系列的主板上,我们也是全球第一批拿出自研产品的公司。
同时贵公司的产品中显卡也是选用我们公司的小影霸显卡,选择我们的主板,也不会出现兼容性的问题,这是我们的产品优势。”
吴楚之微微颔首,表示同意,“我们的采购量,您也清楚。就是不知道价格方面,伍总是怎么考虑的?”
伍陆军显然是早有准备,直接从下属手里接过一个文件夹,站起身来,双手递给了吴楚之。
吴楚之接过后,打开看了看,脸色不怒不喜的念了出来,“单价570元,超过2万张,返点4超过5万张,返点6超过10万张,返点9。”
伍陆军微微一笑,“相信吴总对这个价格应该还满意吧。”
通过内线,他早已摸清楚吴楚之和n之间的价格协议,他开出来的所有条件全部优于n。
对达成这次的主板协议,他是志在必得。
吴楚之合上了文件夹,轻轻的推了回去,面无表情,“伍总,您的诚意不太够啊,如果单价不降到450元以下,我们是没法谈的。”
兴天下集团一方的来人闻言又惊又怒,450元,留给他们的毛利还不到60元,成本都是395元啊!
伍陆军倒没有动怒,生意嘛,漫天要价就地还钱,很正常的事。
“吴总,这个价格可和之前小叶总说的580元相差的太大了吧?”伍陆军没有明说,吴楚之这简直就是在无赖,把人诓骗过来谈价。
吴楚之摊开手指仔细看了看,“伍总,我记得似乎我才是锤子电子的总经理吧?
叶小米她只是副总经理,我想这么大的事,贵公司的副总应该也没这个权利表态吧?
而且她应该也没有发函说价格吧?”
说罢,吴楚之斜睨着叶小米,叶小米赶紧摇了摇头。
伍陆军见状也不好说什么,人家两口子联手耍无赖,这怪得了谁?
也无所谓,价格慢慢谈吧。
他在纸上比划了一下,“吴总,您给的这个价格,可能没法谈啊。这个价比我成本还低了,我运费、税费加起来,每张还得倒亏不少。”
吴楚之哈哈一笑,“伍总,您这是开玩笑了。运费我们就不谈了,都知道是怎么回事。
税费上面,增值税实际缴纳金额是销项减去进项的净额缴纳,所得税您在鹏城,我可不相信您没优惠。
您的实际税负不会超过3。折算到每张上面不过十来元。
至于成本是多少,您要不再合计合计?许是您记错了?
我倒是觉得按照450元,您还是有得赚的啊!”
伍陆军心中一惊,这小子对财务还是很有了解嘛,他的税负确实也就25左右。
但是这是他凭本事要到的优惠,凭什么要和你吴楚之共享这块利润。
“吴总好眼力,但吴总这狮子大开口,未免也狠了点吧?
您吃肉,好歹留给我一点骨头啊,现在别说骨头,连汤汤水水的都不给我留,我怎么养活一个厂子啊。
我还有人员工资需要支付,还有我的固定资产、研发费用需要摊销,这些点点滴滴的都是要靠钱去解决啊。”
伍陆军开始说起了软话,这个价格他确实没法做,太狠了。
“那就看伍总您是怎么考虑的了,要不您几位今天回去商量一下,明天重新报一个诚心一点的价格?”
吴楚之好整以暇的望着对面的伍陆军,他本就是安心拖时间而已。
“没事儿,不用回去,请吴总提供给我们一个空间。30分钟之内,我们核算一个价格出来,重新报价。”
伍陆军倒也干脆,这次带了财务来,现场计算就是了。
夜长梦多,他想速战速决。
吴楚之耸了耸肩膀,“那我们先出去,会议室就留给了伍总使用吧。
您也不用急,现在才下午3点,我们4点继续谈就是了。”
说罢,他带着自己公司的人走出了会议室,顺带着关上了门。
兴天下集团的职员顿时群情激奋起来,纷纷为董事长的憋屈助着悲。
伍陆军听了一会儿,脸色这才和缓了许多。
他摆了摆手,“现在说这些没个屌用!赶紧开始核算!给我拿出一个线性盈亏平衡点来。记住,我要的是利润,不是毛利!”
财务人员连忙打开笔记本电脑,快速的开始算了起来。
对外报价是经常的事情,所以电脑里的模型也是现成的。
根据现有的情况输入变量,没花费多少时间,财务人员就开始了汇报,
“董事长,根据我们的测算,在未来的12个月内,新增销量4万张的盈亏平衡点是487元。
6万张是456元,12万张是442元,15万张以上是437元”
伍陆军闻言一愣,心中大骇。
吴楚之这小畜生还价还的这么准,到底是误打误撞,还是蓄谋已久?
难道自己公司出了内鬼?
没道理啊,知道这些数据的,只有财务部才有可能!
伍陆军又惊又惧,难道财务部都被他渗透了?
随即他便在心里否认了这点,财务部在鹏城,吴楚之能耐再大,也不可能跑到他的地盘上去做渗透工作。
伍陆军突然反应了过来,吴楚之这小兔崽子一定是根据友商的价格估计的!
他心里得意的笑了起来。
既然知道是怎么回事,那就简单了,吴楚之一定不明白自己的利润点在哪儿。
450?
想屁吃吧!
“按498报!写一份出来,返点全部取消。”伍陆军冷笑一声,开始吩咐了起来。
“董事长,要不要现在请吴总他们回来?”
伍陆军抬腕看了看表,才3点20,“不急,现在请回来显得我们太急切了,你们继续装样子,挨边4点去请。”
说罢,他双手抱胸,一脸威严的闭目养神了起来。
伍陆军琢磨起今晚是不是又去六本木潇洒一夜。
都说鹏城是开放的窗口,不过论起玩乐来,还是锦城花样多啊。
而且妹子们水灵水灵的,皮肤那叫一个滑腻。
不过该怎么暗示锦城这边的老王,今晚继续安排呢?
时间在伍陆军的遐思中过的很快,4点正,吴楚之带队走进了办公室。
“看伍老哥的神色,一定会让我有个满意的价格吧?”走进来的吴楚之笑的很是张扬,伍陆军看得眼角直抽搐。
这盘算你狠,我特喵的认栽!
不过等我台式机一出来,网吧这个市场,看我怎么给你吞的一干二净!
小兔崽子,你给我等着!
到时候断你的货源,再玩命的和你打价格战!