12年历经11个岗位的淬炼，一次次比艰难更难地力挽狂澜，郭伟都是只身前往，以才德服人，表现出高超的能力与定力。

郭伟的能力之强，无人能及。

而对于少年得志的郭伟与后起之秀的杨志远，智传柳手心手背都是肉都很喜欢。

杨志远外圆内方，长于谋划运筹郭伟攻坚克难，谦和霸气兼具。

但，这才是他罢黜孙红兵后在五人中选择杨志远的根本原因。

郭伟的能力太强，成长太迅速，智传柳担心以后失去控制。

放弃郭伟，智传柳也曾十分痛苦

他其实几年前就动了招郭伟为婿的念头以此来绑定郭伟也安自己的心。

为了不让郭伟觉得自己以势压人，他甚至请动了郭伟的老校长来做中间人，迂回地提起此事。

但心高气傲的郭伟还是婉拒了中间人的好意，表达了对糟糠之妻不离不弃的态度。

不能踏实的为他所用，智传柳只能无奈的放弃郭伟。

有的时候，其实你的落选，并不是你能力不够，而是太强。

“猜猜我是谁？”

智林的眼睛被人从后面蒙上，一道俏皮的女生在耳边响起。

无奈的苦笑一下，智林翻了一个白眼，暗自叫苦着。

这小祖宗怎么来了！

不过面上他赶紧堆满了笑容，“当然是我们的小公主甄儿喽！”

女子收回了手，一脸的无趣，“没意思！大林哥，你就不能猜错几个，让我高兴高兴？”

智林闻言哭笑不得，指了指走廊上的天花板，“你也不想想这是幻想大厦，敢这么干的，除了你，还有谁？”

智甄没好气的呲了呲牙，不爽的说着，“我那威风凛凛的堂姐也能啊！”

“可她现在还在漂亮国。对了，你怎么来了？”智林摊了摊手，赶紧岔开话题。

堂妹智甄和自己亲妹妹智青，从小就不对付，什么都要抢，还是少提为妙。

智甄嘟着嘴，“大伯让我过来的，说让我今晚回家吃饭。”

她在心里抱怨着，不知道大伯有什么事情，非得今晚让她回家，就不能等到明天周末吗？

自己明天还有考试啊！

他难道不知道，作为一個法律狗，考试的前一天是最忙碌的时候好不好？

想起那些砖头一样厚的法律书，智甄就有些郁闷。

自己一定是得了失心疯，竟然为了想效仿爷爷，而选择了法律专业。

和那个讨人厌的堂姐一样，学计算机不香吗？

智林也不知道智传柳这唱的是哪出，望着智甄那明显装了几本书的大书包，耸了耸肩膀，

“走吧，我给你找个安静的办公室，你先看你的书。”

智甄顿时喜笑颜开，挽着智林的胳膊，“还是我大林哥心疼我！”

智林挑了挑眉头，不动声色的抽出了胳膊，“大姑娘了！多少注意点！”

智甄娇俏地做了个怪相，老老实实的跟着智林向办公室的方向走着。

发育的太好，怪她咯？

她骄傲的挺直了背脊，暗忖着，总比堂姐那太平机场好吧。

智林的脚步在一件办公室面前停了下来。

智甄抬头一看，党委办公室。

好家伙！

“自己进去吧，里面没人，我去送了文件就来找你，想喝点什么？咖啡还是果汁？”智林推开门，摁亮了灯。

幻想是全民所有制企业，肯定是有党委存在的。

不过在智传柳的治下，这形同虚设，自然这间办公室也是没人的，也就检查或者需要报道的时候用用。

智甄老老实实的坐在办公椅上，四下打量着陈设布局。

家伙事儿还是挺齐全的，窗几明净的，就是没人。

她也不客气，要了咖啡后，摸出书本开始了认真复习。

既然选择了这条道路，哭着跪着也得走完。

“旁边有电脑，要查资料什么的尽管用就是了。”关门前，智林想起了什么，留下了一句话。

智甄朝他摆了摆手，让他赶紧跪安。

啰唆！

幻想大厦，她也很熟悉，智传柳从小就对她这个侄女儿很宠的，自然不会客气。

翻开笔记本，智甄对着老师留下的题单，看了起来。

据说这是明天的大题。

中学生余某想将家里的一套5万元的音响出卖。后来，余某托人认识了李某，与李某签订了音响买卖合同并且约定在一个月后才来取货。不久，余某父亲发现了这个事情。

分析：

1该音响合同的效力如何？

2针对这种措施，并结合我国的民法通则和合同法的规定，李某和余某的父亲能够采取哪种措施？

智甄有些傻眼了，明明是民法的考试，为什么出现了合同法的内容？

超纲了好不好！

智甄气呼呼的放下了题单，鼻翼翕张地打开了电脑，她没带书，只能千度合同法。

30多秒的开机时间，在这个年代并不算长，已经很快了。

但是就这等待的30多秒，足够一个少女的念头百转千回。

要不先看看小吴总的？

听说挺好看的。

学校里的破网速，完全看不了。

大伯公司的网速那是杠杠滴！

点击下载等待

顺便查查千度，合同法。

该往哪条上靠呢？

效力待定合同？

应该是吧。

因为作为中学生余某属于相对民事行为能力人，合同生效与否，必须经过法定代理人的追认。

那么作为余某的父亲可以拒绝承认，或者是在一个月内不追认，该合同也同时视为拒绝。当然，作为李某也也可在追认前进行撤消。

本小姐真是冰雪聪明又伶俐！

智甄望着屏幕上的条文，摇头晃脑的表扬着自己。

忽地，盗将行的前奏旋律在寂静的办公室里响了起来，把智甄吓得差点从椅子上滑下去。

谁这么缺德？

办公室里开这么大的音量！

智甄没好气的坐正了身体，赶紧将音量调小了。

在大伯的公司，这么嚣张地看友商的宣传，似乎不是太好啊，算不算通敌啊？

智甄不由得有些心虚起来，赶紧千度了小吴总的照片，来压压惊。

颜值即正义！

嗯！我智甄做得是正义的事情！

她心安理得的欣赏起了。

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“小伟呐，这场仗，我们必须打！”智传柳站了起来，走到一脸不忿的郭伟面前，按着他的肩膀，让他坐下去。

智传柳的力量不大，郭伟却顺从的坐了下来。

他其实一直视智传柳这位老师为偶像，虽然对待自己有着不公，但是没有智传柳，他也没那么快出头。

人才与平台是相互成就的，郭伟一直是一个很知道分寸的人。

望着郭伟略带着委屈的样子，智传柳不禁心里还是有些赧然。

自己确实亏待了郭伟。

当年，“幻想集团”四个字都是郭伟跑下来的，郭伟说，他从没想过会失去幻想。

1999年，当智传柳打算将幻想科技拆出时，郭伟却不得不面对这个残酷的现实。

1996年，当郭伟还在明珠市幻想收拾残局时，杨志远在燕京赫然崛起，率幻想电脑勇夺国内销量冠军。

1997年郭伟返京，重整幻想科技，幻想便形成幻想电脑和幻想科技两大“山头”的格局。

通过分销代理国外电脑品牌，幻想科技和幻想电脑左右互搏，矛盾也就无可避免的出现了。

几年内斗后，幻想执委会见一山确实不容二虎，讨论再三，决定“分家”。

由忠心耿耿的杨志远继承大统，将幻想品牌、电脑资产和大部分员工纳入麾下而赵子龙郭伟得到分销、系统集成业务。

对于郭伟，幻想执委会的所有人都很苦恼，郭伟已经到了封无可封的地步。

放在古代还好，封无可封直接赐死了事。

可是这是在现代。

于是郭伟也只能受委屈了，作为补偿，他获得了完整的盛洲科技，并在盛洲科技实际上取得了一言堂的地位。

不过，幻想打印机、掌上电脑要还回去，因为新公司不能叫“幻想”。

12年呕心沥血，一夜间被“扫地出门”，郭伟不禁当场在智传柳面前痛哭，多年后提及此事仍然眼圈发红。

他心里有怨气，不明白，凭什么不能是他。

所以，此刻智传柳也一改往日强硬的作风，缓缓的向他解释着，一如当年郭伟20来岁之时。

“你说的没错，价格战会导致品牌形象的下跌，这是必然的。可是小伟呐，你要明白，我们入世已经是定局，那么随之而来的便是国际巨头对我们市场的冲击。

我们已经没有退路了，只能打这一仗，只不过我们现在是提前了几个月打。”

智传柳拍了拍郭伟的肩膀，而后缓缓地在办公室里踱着步子，“价格战，是迎接入世的需要，也是我们幻想的机会。”

说罢，他笑了一声，“我们这个行业呐，特别是我们幻想，说白了，还是传统的高投入、低产出的粗放型工业加工生产模式。

甚至我们幻想现在连加工都算不上，没有核心科技，只是组装商，或者说是服务商。

这是我们当年选择的道路，也怨不得什么，我们就是工业制成品的最后一环。

国内企业的单位产品物耗偏大和非生产性支出过多，加之人浮于事而使工资性支出在单位产品成本中偏高，导致我们国内整个计算机行业产品价格偏高。

很多同类产品的价格不仅远远高于工业发达国家，也明显高于高丽、狮城等新兴工业化国家，这个问题在面临的挑战面前尤为突出。

而一直在国内处于高端形象的我们，日子更难，作为出头鸟的我们，不可避免的将受到有史以来最严重的冲击。”

自嘲和自我批斗中的智传柳转过头来，面色变得坚毅。

执委会的马雪征心里一凛，这样的智传柳，一如那年在明珠市那场生死存亡硬仗时的果敢。

屋里的所有人都肃然的站了起来，一如当年一般围绕在智传柳的身边，听着他做战前分析。

“我们必须进行产业的优化调整！没有核心技术，我们就去买！

国内的板卡商不只果核一家，还有其他的厂商，抓紧时间兼并过来，补全我们的短板。

眼光也要放长一些，放远一些，国外的，能买我们也去买！这项任务由诸立楠负责。”

诸立楠立刻扶了扶眼镜，挺起胸膛高声应承下来。

“与此同时，我们要强化管理，降本增效，将不合理的成本全部砍掉，向管理要效益！

价格战实际上是成本之战，从更深层次来讲也是经营管理水平和技术水平之战。

要在激烈的价格战中立足于市场，不被淘汰出局，我们必须要加强管理，提高经营水平，努力控制生产成本和各项费用支出，使生产、开发、销售、服务的成本最大程度的减少。

这项工作由杨志远牵头，三天之内必须拿出降本增效方案出来。”

不理会杨志远变得青灰的脸色，智传柳转身定定的望着郭伟，“在90年代中期以前，洋彩电占据了华国的半壁河山，长虹在国内彩电市场上首次降价之后，这种格局便发生了扭转。

1996年，长虹再次宣布降价18，带动了其他国产彩电的价格下跌，结果使彩电市场中外品牌的力量对比发生了彻底的变化，洋彩电的市场份额缩减到20以下。

同时，价格战也推动了国内的电视机制造技术达到世界先进水平，企业和行业实力都得到极大增强，具有了与世界同类大企业抗衡的实力，并大批量杀入了国际市场。

所以，这一仗，不仅仅是打果核，重要的是，需要将品牌机整体价格下压1到2个千位线，使得我们的产品性价比在国际市场也有相对的竞争力，主动杀出去。

一时的品牌形象受损，幻想承担的起，我智传柳也承担的起，从长远的来看，这是非常划算的。

在将来，再不济我们可以采用多品牌战略，幻想不行了，盛洲顶上去。”

郭伟的眼里顿时亮了起来，心里一阵火热，不自觉间身体都在微微颤抖着。

智传柳瞥了瞥郭伟那颤动的腿，不觉也是好笑，这小子都30来岁了，还是这般模样。

“老师，可是我们的产品定位和果核公司产品定位，并不重合。我们再怎么降，也不可能降到果核的水平，我们的配置更高”杨志远出声发言道。

降到果核的价格区间？

这特喵的就是完全不可能完成的目标。

郭伟闻言轻笑了起来，摇了摇头，脸上满是不屑的神情。

这样的做派，自然被杨志远看在眼里，他大怒道，“郭伟！你不要站着说话不腰疼！

光是，奔4和奔3甚至赛扬，这里天生就贵了一个千位线。

而果核的板卡优势，又是一根千位线。怎么降？

来来来，你来告诉我，怎么降，未必赔本赚吆喝吗？”

郭伟斜睨了他一眼，而后又是摇了摇头，嘴角上的不屑愈加的明显，

“多读点书，有好处的！没学过什么是机会成本是吧？

哦对了，你确实没学过，也不怪你。”

不待眼角直抽搐的杨志远发飙，郭伟快速的说了起来，“机会成本是什么，我就不讲了，你自己回去多看看书吧。

书，人人都可以读，人人也会读，但会不会用就要看智商了。你不懂，我教你。

在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响，这是一个企业管理者应有的基本素质。

但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧？”

不理会脖子青筋直冒的杨志远，郭伟转向了办公室的众人，

“当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在争夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。

我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。

施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司，它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。

想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢”

郭伟背着手，在办公室中间踱起了步子，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。

那么施乐公司随着跟进怎么办呢

对此成竹在胸。

他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。

即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。

所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着夺取了中型复印机市场的大部分新用户。

只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是。换了一个个儿而已。

需要注意的是，复印机有大中小之分，但是个人计算机没有，个人计算机只有配置的高低。

他吴楚之不是想玩价格战吗？

我们陪他玩儿！”

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