回到工位，刘小夏注册了有单。好家伙，恒远信托盛唐一号，挂在页面首位。

够醒目！

点开，跳出来四五名员工的信息。

刘小夏添加了前两名员工的微信。其中一名，微信名是对方的真名，温海峰。聊天过程，简单直接。

刘总之前跟三方合作过么？温海峰。

一般我收盛唐一号，基本是贴026的费用收单子，现在春节，价格贵了些，028温海峰。

好的，108，我可以收。下周一，我想收三千万左右的单子，你有吗？刘小夏。

单子没问题。我之前做盛唐，都是走魔都或者蓉城那边的温海峰。

蓉城，是盛唐财富的骄傲，直销业绩最好的分公司，没想到也会收渠道单子。

我是齐州的，以后有需要，我会找你合作的。是不是需要我准备好合同，寄给你？刘小夏。

是的。我这边单子，盛唐一号不愁。费用高，下面人都愿意做。一单一千，一单六百，一单五百，和三单三百，可以吗？六套合同，下周一打款，能算进这个月的业绩温海峰。

成交刘小夏一点都不开心，虽然有了业绩，但代价是赔钱。

回到家，刘小夏把收单的事情一说，高晓茹也有些不情愿。

“把你挂在公司，你是团队长，既可以拿底薪，又可以拿管理津贴。咱也不能只进不出。实际亏损，大概在四五万左右吧！也是没办法的事情。”刘小夏说道。

高晓茹一想也是，“行吧。以后再收单子，你得提前和我一声。”

“再收的概率不大。这次点背，正巧遇到了春节，又筹备财富中心。以后，业绩肯定是够的。放心吧！”

当天晚上，又有四五个渠道主动添加刘小夏的微信。一个劲的问刘小夏是否收单，报价都是108。

刘小夏也看明白了，这些渠道的单子，也是收来的。他们利用信息不对称，赚取差价。

唉！猫有猫道，狗有狗道。

对于渠道而言，即使每单只能赚四五百，一周做上十单八单，也比上班强多了！

刘小夏忙着收单子，寄合同时，郑国栋带来了一个惊喜。

春节前，郑国栋陌电打到过一个客户，钱总。刘小夏帮忙谈的。是一个五十多岁的老大哥，为人和善、谦虚。当时谈的比较顺畅，但钱总也没有说买。

但今天，钱总和他对象高姐，竟然要来公司再了解了解。这明显是要买产品的节奏啊！刘小夏自然全力以赴。

“你们和亚诺财富，有什么区别？”对于刘小夏的讲解，高姐听得应该很满意，笑着问道。

刘小夏感觉自己今天的发挥有些超长，“亚诺财富，股权产品相对多一些。我们则是以固收为主。股权有股权的优势，固收有固收的优势。真正的理财，应该是资产配置。”

“假设，您有一千万。全部买股权是不对的，全部买固收也是不对的。您首先要做的，是清楚自己的风险偏好。比如，您投资了一百万，亏损一万，您就会失眠烦躁，说明您是厌恶风险的。如果亏损十万甚至更多，对您没有任何影响，那么，您可以激进一些。”

“钱是您的。没有人，会比您自己，更重视您的钱。所以，您应该根据您的风险偏好，根据我们的三阶模型，自己区分清楚，多少钱该买保险，多少钱该买固收，多少钱该买股权”刘小夏又重复了一遍三阶模型的内容。

这次，高姐听得更明白了，她笑着问道：“你觉着，我是什么类型？”

刘小夏摇摇头，“您的风险偏好，我不评判。东山银行是我的客户，在我这里买着35亿的理财。他们领导告诫我，这两年，不要碰股权和阳光私募。他是金融大佬，他的意见，我很重视。”

“是因为风险吗？”高姐问道。

“或许是因为风险，或许是因为性价比。股权投资的回报率，就算每年10，也只比信托高28。但您承受的风险，是截然不同的。我认为，盛唐一号的性价比，真的很高。”

钱总颇为认同，“买东西，最重要的，就是看性价比。”

高姐笑着说道：“你很实在，很专业。我买五百万盛唐一号吧！”

刘小夏心里高兴，客户离开时，他和郑国栋一起送客户下楼。自然也看到了客户的座驾，一辆老款标致307，银灰色，有些破旧。

看着钱总神态自若的开车离去，刘小夏有些凌乱！这么有钱，这么低调吗？

周五，王雨晨又送上一份惊喜，200万，盛诺基金。这次，刘小夏没有帮谈。

但刘小夏并没有减少渠道的收单量，因为高姐是下周二打款，算作下个月的业绩。王雨晨又不属于任何团队。

“夏哥，咱们公司是否可以买些好的礼品，放在公司里备用。如果客户成交，可以送客户一件。”王雨晨建议道。

“必须的，这个建议非常棒。”刘小夏感觉合情合理，当即去找张瑞，安排了下去。

张瑞点点头，“好，我看着买？还是大家决定？”

“你弄个方案出来，明天早会，让大家投票决定。”刘小夏说道。

“好！”

孙芸笑吟吟的看着刘小夏，插话道：“刘总，你抓紧做分总算了。你做了分总，我们也跟着你沾沾光。”

刘小夏看了眼孙芸，心里有些腻歪。他感觉，这四名老员工，陈雨和孙芸，属于人品有问题的。庞倩和李秋月，只是懒而已。

“分总又不多挣钱，我对分总，没有兴趣。”

“你这么牛，比大部分分总都厉害。你做分总，齐州业务部能排名全国第一。”孙芸继续说道。

孙芸肯定是故意的，只是这么做，对她有什么好处？刘小夏懒的猜，笑着说道：“谢谢孙姐这么看得起我。”说完，他转身离开了后勤办公室。

孙芸撇了撇嘴。

二月份，刘小夏完成业绩4500万，财富中心得以顺利成立。代价是，亏损五六万。具体亏多少，刘小夏也没细算。

“小夏，我打算辞掉林星，你认为怎么样？”办公室内，张雅雅和刘小夏正在商量。

刘小夏有些意外，“为什么？”

“懒，没有责任心，耽误事。老胡、前程他们找他要合同，经常不及时回复。催的急了，态度还恶劣。运营岗，是服务岗，支持岗。并且接触客户数据，必须得用自己人。”张雅雅说道。

刘小夏点点头，“你说的对，林星的责任心，确实太差了。多一点活都不愿意干。”

“我找了一个，下午过来，你一起见见。”

刘小夏心道：感情你都找好了。嘴上说道：“好。”

张雅雅新找的运营，名字叫李雪。相貌一般，身材一般，看着不是很机灵。或许，是因为张雅雅讨厌机灵的。

工资四千五，李雪挺满意的。辞退林星的事，张雅雅也没出面，是让张瑞找林星谈的。

具体怎么谈的，刘小夏不知道。但林星也够绝，说好的第二天来交接工作。结果当天晚上，他搬走了自己的所有物品。然后，手机关机，失联。

幸亏，运营岗也不需要技术含量。张瑞手把手教了李雪几天，不懂的问总部，倒也没出什么乱子。

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