刘小夏感觉自己变了。

他越来越喜欢和效率高的人打交道，越来越讨厌和效率低的人打交道。潜默移化中，他的心态也在变化。

昨天，刘小夏帮陌电团队谈了两个潜客，都是小客户，预计资金量也就一两百万。

费尽口舌，一单没成。两方面的原因，第一：2公司的收益更高，和客户的信任度不够。第二：客户的阅历和层次，都不高。客户对于刘小夏掏心掏肝的讲解，半信半疑。

今天，刘小夏来到平州，帮江涛谈客户。一个字，顺。

第一个客户，是一家4店的李老板。也喜欢养狗，狼青、黑背、细腰都有。4店后面，是一大片空地。李老板自己盖了栋别墅，四周都是菜园，一派田园风光。

李老板身价数千万，除了平州，在其他地区也有两家4店，卖轻型卡车。同时，他还在东方谷金投着一百多万。

“2就是高利贷，不靠谱。到期了你可别投了。”江涛说道。

“一个朋友在里面工作，找了我好多趟。皇平的老板娘在里面也买着三千万，应该没什么事吧？”李老板有些不以为意。

皇平集团在平州算得上大企业，生产太阳能热水器的。但因为涉及的一些问题，目前的日子比较艰难。

“我不评判是对是错。昨天我和金融办的吃饭，我给他们说，我把盛唐引进到平州，减轻了他们的工作量。让平州人民见识见识，什么是正规的、真正的财富管理机构。”江涛说道。

“你们投资起点太高，他们十万二十万就能投。”

“我们只服务你这样的有钱人，来，让我们刘总给你介绍介绍，我刚来，还讲不利索。”江涛笑着说道：“刘总是齐州分公司的老总，一个人一年干十个亿的业绩，相当了不得。”

李老板有些惊讶，点头说道：“这是真厉害。”

“运气，我运气比较好。”刘小夏接过话茬，侃侃而谈。他重点给李老板讲了2的贷款利率问题和东山银行的案例。

“2的话术，是分散投资，降低风险，风险保证金等等。但一堆烂苹果，再分散，依旧是烂苹果。我对2的未来，很悲观”

李老板并没有发表自己的意见，笑着说道：“我现在手里钱不多，买个三五百万，问题不大。”

刘小夏感觉，李老板并不是很喜欢听，他完全是看江涛的面子。好吧，反正能买就行。

第二个客户，是房地产开发商，胡总。在平泉，平泉紧挨着齐州，离平州有一个多小时的车程。

到达目的地后，江涛从后备箱拿了两条中华烟，对刘小夏说道：“之前他开发楼盘，我帮了他一些小忙。现在咱找人家买理财，得意思意思。”

刘小夏发现，成功的人，真的都有成功的道理。

胡总的办公室在售楼处后面的一栋二层小楼里，挺破旧的，三个人正在屋里抽烟，烟雾缭绕的。

江涛和他们都很熟悉，说话更是随意。刘小夏完全没有发挥的空间，江涛用两三分钟，简单说了说什么是现金管理，胡总就开始吩咐财务，看看账上有多少钱。

胡总下面的子公司有些多，从五个子公司抽调资金的话，下周能凑齐三千万。

“只能凑到三千万，够吗？”胡总问江涛。

“够，以后少不了得麻烦你。利息比银行稍微高点。”江涛笑着说道。

刘小夏心里越发的感慨，这才是客户黏性。

聊了会天，江涛问财务负责人陈建，“老哥，你和广武联系多吗？”广武，是张广武，永平集团的财务负责人。

“多，你想让他们也买理财？”陈建问道。

江涛点点头，“咱们平州有钱的企业不多，永平是个大户。你觉着广武能做主吗？”

“只要安全，他应该能做主。金额很大的话，估计得刘平点头。你想去见见他吗？”

“要不咱们去见见他，我都四五年没见他了。”江涛说道。

韩建站起身，“走，我带你们去找他。”

路上，江涛问韩建，“老哥，刘平现在发达了，还好接触吗？”

韩建摇了摇头，“我得五六年都没见过他了。”

刘小夏默默的听着。他发现银行的人，打交道最多的，是财务总监。想经常见到老板，尤其是大老板，也不容易。

永平集团的办公楼盖的很气派，里面装修的富丽堂皇。张广武的办公室在一楼，面积不大。

韩建非常熟，连门都没敲，推开门往里走，办公室里并没有人。韩建也不在意，拿出三个纸杯，又拿出茶叶，自己倒水泡茶。

刘小夏感觉，希望大增。

三个人喝了二十多分钟的茶，张广武回来了，他身后还跟着一个女的，财务副总，蒋丽娟。

“今天来的都是贵客，江行，咱们可是有些年数没见了。”蒋丽娟热情的和江涛握手。

张广武拿出烟，开始发烟，刘小夏笑着婉拒，“不好意思，我不会抽烟。”

简单介绍后，江涛、张广武等人开始叙旧，聊得都是以前的旧事，刘小夏安静的听着。

聊了二十多分钟，江涛才说起盛唐财富的事情来，张广武和蒋丽娟都有些意外。

“前些天，有两个盛唐财富的，还过来找我们。我当时了解了一下，你现在是要加入盛唐财富？”

江涛点点头，“我准备把盛唐财富引入到平州，需要大家多帮衬帮衬。”

张广武看了眼刘小夏，说道：“上次盛唐财富来找我们的员工，说话不太诚实，忽悠了我们董事长。”

刘小夏感觉有些尴尬，硬着头皮解释道：张总，蒋总，咱国内的财富管理行业，刚刚发展，公司鱼龙混杂，良莠不齐。从业人员，也是素质、资源层次不齐。有的人，有资源。更多的人，没有资源。

“没有资源的，就只能通过陌生电话这种方式，来联系客户。在这个过程中，我们的管理还不够完善。我知道这件事情后，已经对这名员工进行了严肃的批评和处理。在这里，我也给您道个歉。”

刘小夏主动把责任都揽过来，也是为了增加江涛成功的几率。

张广武笑了笑，“没事，可以理解。恒石钢铁也是你们的客户吗？”

刘小夏点了点头，“是我的客户，我和吕如松总很熟悉。”

“他们有钱，是土财主，只进不出。我们也有钱，但我们花钱的地方更多。”张广武笑着说道。

简单聊了聊公司和产品，大家又开始叙旧。张广武晚上要留大家吃饭，江涛连声拒绝，“张总，我改天再来，咱们好好喝一个。今天不行，今晚上我约了一个副区长，商量一些引进盛唐财富的事情。咱改天。”

离开永平集团，送陈建回去的路上，陈建有感而发，“人家都发达了，今时不同往日。当初刘平是怎么发家起来的？当天开了票，缺钱，都是我和老刘，从保险柜里把汇票再偷出来，放上张假的。当时银行管的松，我们胆子也大。这要是放到现在，得进监狱。”

江涛点头称是，“没有老哥哥你们几个，永平发展不到今天的规模。”

“广武眼光好，当时刘平没钱，被我们堵在厕所里。他双手一摊，要钱没有，要命一条。没有办法，还是广武想办法，号召老弟兄们拆东墙补西墙，才把那一关给度过去。有些事啊，没法说。”或许是因为刘小夏在场，陈建有些言之未尽。

“我改天再来，到时候咱叫着广武，好好喝一个。”江涛笑着说道。