“与富人买服装不同，普通民众买服装则简单得多，就是买一些服装店里的成衣罢了。

中产阶级则介于二者之间，逢年过节可能会找一些服装店主定制，平时买的也多是一些成衣。

根源于服装制作的特点，受其历史发展轨迹的影响，在高中低端市场消费方式的引动下，央盟内服装行业的从业者呈现出如此一种情况：

小部分兼具高超设计与制作的技术的从业者，被招募至各大富人庭院内，专门为富人制作服装，在动乱前后地位变化很小。

其他从业者则在外开设服装店，而这些服装店，分为低中高三档。

高档服装店，其店长也有高超设计与制作技术。店长招募织工，在完成富人订单的同时，偶尔按照自己的设计制作成衣、进行销售。在动乱后，虽然原料成本上涨，但他们依旧负担得起，所以他们的生意很快就恢复了。

与此同时，还有不事具体生产，专门转销从外部进口的高档服装的店铺。他们受动乱的影响也不大。

中档服装店，其店长的设计与制作技术就下了一档次。店长招募织工，根据市面上的流行款不断改良、制作成衣、进行销售；偶尔承接中产阶级的订单；同时还进口外部的中档服装。三种盈利方式，不同的店铺其各自占比不同。

动乱后，由于原料成本大幅上涨，第一种方式已无法盈利，第二种方式盈利空间也大幅度下降，而第三种盈利方式的占比自然而然就提高。

资料显示，这两个月来，央盟对外成衣进口量增长了百分之五十，进口价格提高了百分之二十。

总体来看，虽然中档服装店的经营者可以通过进口来盈利，但由于这些服装不太符合央盟人民的消费习惯，销量在逐渐降低，而且服装的价格还在不断攀高，利润越来越少，他们的日子越来越难过。恐怕还需要再过一个月，才能有所改观。

低端服装店，其店长就完全没有什么设计水平了。招募一些织工，通过小作坊集体协作的方式，提高产量提高效率，从而降低成本，以走量的方式获取利润。

因为央盟以普通民众居多，所以这些低端服装店吸收的就业人口也是最多。

动乱之后，他们的处境最是难堪，由于成本上涨，产品价格急剧上升，市场份额因而急剧下降。

再加之傲天牌服装的冲击，他们的产品更无人问津，产品滞销，亏损不断扩大，已经接近崩溃的边缘。因此，疯狂投诉我的、痛骂我的，最主要是这批人。”

邹仪喘了口气。讲太久了，累。

夏凛则认真听着。“继续继续。”

“所以，经过整体把握和具体分析，央盟服装行业的总体状况已经全然地呈现在了我们眼前。因而，我们能‘对症下药’，针对不同的情况制定不同的策略。

首先说高端服装的事情。

现在高端服装的市场已经基本没有后来者的余地了，因为它已经被旧的从业者所占完。但我们可以通过竞争，把这些旧从业者给比下去，挤占市场份额。

可以看到，现在高端服装的设计与具体制作是合一的，从业者需要兼具设计与制作技艺。这就导致了他们的制作速度慢，一个订单下来，需要很多天才能做好。同时试错成本高，产品产量低，不能进一步推广。

而且，他们没有时间来不断精进自己的设计水平。所以可以看到，这十几年来，央盟服装的流行款式基本上没有大的改观。

至于那些依托进口服装来盈利的店主，利用的不过只是富人的求异心理，没有实质的竞争力。

因为进口的服装很多都是不符合央盟民众习惯的，所以富人买它们只是图一个新颖，常常买一两件就不买了。

而现在，我们打算将设计与制作相分离。

一方面，我们的设计是请专业团队设计出来的，因此能不断创新，不断精进，能更快地更新换代，而且能更契合央盟富人的习惯。

一方面，我们的制作是众织工集体制作，试错成本低，制作速度快，产量高。

其结果就是，我们的产品的款式能更新颖、抓眼前、更好地满足富人心理与习惯，而且能更快地完成订单，速度更快。

可见，我们的竞争优势就这么出来了。

只要我们按照这个思路做下去，一定能在现在的高端市场闯下一片天地。

但，有如此优势还不够。我们只是在服装的生产端取得了优势，虽然可以凭此突破市场，但突破的速度可能比较慢，而且中途还会遭遇旧从业者的阻力。

所以，我们还需要在销售端大力造势，把所有能做的事情通通做了，形成排山倒海之势，一举击溃旧从业者赖以生存的市场大坝。

怎么在销售端大力造势呢？我想出了几点办法：

一，投放广告，让富人们乃至于全仙界人民都知道，现在央盟出了一家服装品牌，由专业的设计团队进行设计，服装绝对高端，决定能满足你们富人的所有需求。

二，请代言人、模特。邀请央盟内名人名媛穿着我们的服装，在社交场合亮相，宣传我们的服装品牌，保不定就能掀起一阵跟风潮流。

三、在豪华地段开设专卖店。这个专卖店，一定要用最高档的风格进行装修，让顾客感到一种由衷的高级感，愿意在此消费。

在这全过程之中，要注重对于品牌的塑造，一个品牌的价值，是无法估量的。我发现，现在央盟的服装行业并没有特别突出的品牌，充其量只有一些比较出名的人物。

所以，我们要塑造出一家高端服装品牌，让人们一看到我们的品牌，就能联想到‘全央盟乃至于全仙界最高端的服装’。把这个品牌塑造好了，我们才能说真正把这件事做好了。

高端服装业务，差不多就这么说完了。”

邹仪喝了口水，继续道：“但，除了这些，还有其他的事情。

这就不得不提到我原本的低端服装业务了。由于我先前大量购买服装原料，导致动乱后原料价格上涨，低端服装从业者濒临崩溃的边缘。

为了救助他们的生活，同时自救，我将他们吸收入了傲天服装厂中。据你所说，这些人有足足两百人。

如此多的织工，要完成高端服装的制作绝对绰绰有余，而且还会剩下很多很多。总不能剩余的人闲着吃白饭，所以我得给他们找事情做。

怎么给他们找事情做呢？那就是让他们制作中档服装。

先前已经提到，中档服装店已经摇摇欲坠，借进口服装吊着一口气，随时可能倒闭。所以，我就接着高端服装设计的先天优势，让他们制作中档服装，突破中间市场。

为什么说有了高端服装，就有了优势呢？

在这全过程中，我发现，其实央盟的流行服装款式，是一种自上而下的过程。最先由高端服装创新设计，掀起风潮；然后中档服装对这些设计进行简化推广；低端服装在中档服装的基础上进一步简化推广。

这是一个自上而下的过程，是一个连续的过程。然而，从古至今，还没有任何一个人把这一个过程给连续起来，没有人把创新设计、简化设计、再简化设计这一过程统一起来。

所以，这就是我们的机会啊。

在我们把高端服装设计好、制作好、投入市场、最后掀起风潮之后，我们再亲自对这些款式进行简化，对简化后的款式进行制作、销售……这不就是天然的优势吗？

只有我们高端服装业务做成了，中档服装业务也必然能随之做成。这么一来，员工过剩的问题就迎刃而解，而且我们还能把高中低档服装市场全部打通，其惠无穷。”

分析完所有理论之后，邹仪长舒了一口气。

因为要做一件大事，其面临的境况便越复杂，越难分析，思绪越乱。

所以说这些话的同时，其实也是对整理现在思绪的整理。

说清楚后，以后做什么事情心里都有谱了。

…………

听完邹仪的分析后，夏凛也长舒了一口气，道：“你啊你，野心真大啊，做高端服装还不够，还要顺势开拓中档服装市场，真的是下了一盘大棋。如果成功，你将留名于商业史，如果失败，你将一无所有。”

“网撒得越大，最后捞上来的时候，网中的鱼越大，”

邹仪淡定地喝了口水，“我只是不愿错过动乱后的这一片大好发展良机。再过一个月，中档服装店的生意就能转危为安了，到时候想再入局中间市场，那就难了。”

因为现在已经开春了，一个多月后，仙界各地的服装原料就能再次出产，运送到央盟，从而使原料价格回降，产品价格下降，使他们重新赢回市场。

“太贪心可不好哦。”夏凛摇了摇修长的食指，不置可否地一笑。

随后，她道：“那么，有两个问题产生了。第一，你所有立论的基础，是我们的设计能满足富人的需求，成为流行款。你怎么保证我们的设计团队所设计出的款式能成为流行款？”

“我可以把现在市面上乃至近几十年的所有款式的流变画出来，供他们研究。”邹仪深深地看了夏凛一眼，“而且，因为是你找的人，我相信你的眼光，他们一定能行的。”

“盒盒盒，”夏凛咯咯地笑出声来，但很快又恢复正色，“第二，你所谓的塑造品牌，具体是塑造什么品牌呢？傲天牌这个品牌已经更便宜货绑定了，你总不能还拿这个名字来当作今后的宣传对象吧？”

邹仪愣了愣。

“的确。”

经过动乱后的大肆宣传，“傲天牌”的名字，已经被很多央盟居民所熟知。傲天这个服装品牌，已经跟所谓的“便宜货”联系在一起了。

要想，如果还拿这个名字当品牌名，不是说不行，但肯定会遭遇一定的阻力。现在刚入局，还是不要给自己增加难度了，另起一个品牌名字吧。

“那叫什么名字呢……？”邹仪捏着下巴，低头思忖。

“唔嗯……”夏凛也跟着一起想。

“我知道了！”片刻之后，她灵光一闪，举起自己手边的那杯奶茶，提议到，“就叫喜芝芝宇治抹茶吧！”

邹仪：“你觉得可能吗！”

“哈哈哈。”夏凛猛然地吸入一口奶茶。

虽然过了许久，但这奶茶里的冰还没融化，因此喝起来还是很冰，“嘶嘶嘶——这也太冰冷吧……不过好喝！斯哈！”

邹仪不是一个起名字的好手。

但看到眼前这位少女轻巧的动作，看到她那轻盈的发梢，还有那澄澈的双眸，他的脑子里忽然闪过一个词汇——元气少女。

“我想好了。叫‘元樱’吧，元始的元，樱花的樱，元樱牌服装。”邹仪道。

“元樱？”夏凛开始细细品味这个词，“唔嗯……还蛮好听的嘛！什么意思啊？”

意思是有着樱色头发的元气少女。邹仪想说。

但因为这话太……他没敢说出口。

所以他只能闭眼嘿嘿笑着，随口道：“没什么意思。随便想到的。”

“昂？”夏凛眯眼盯着邹仪，很快就察觉到了对方的真实意识，“你不想说罢了，哼。”

她故作愠怒地嘟起嘴，双手抱臂，将头瞥向一边，置气道：“爱说不说！”

但她又瞬间转怒为喜，朝邹仪高高地举起奶茶杯，眨了眨纤长的睫毛，笑道：“至未来。”

邹仪愣了愣，也举起自己的水杯，“至未来。”

两个玻璃杯相碰撞，发出了清脆一响。

就在这时，窗外，传来了轰天震地的敲锣打鼓声。

二人齐齐往外看去——原来是舞龙的队伍开始游街了。

舞龙的活动不止白天有，夜晚也有，而且更热闹。到了夜晚，舞龙的队伍就不局限于小街小巷里了，而是会走向整条交通主干，比如二环大街、三环大街、四环大街。

队伍后方，有无数的民众跟随着游龙的前进方向，欢呼着鼓掌着。游龙长达数十米，而周围的人们将其簇拥，场面颇为壮观。

现在是一月份，太阳直射点在南半球，太阳落得早，不到六点，天空已经一片漆黑。

人们手中提着的灯笼，商户门檐前挂着的灯笼，所有的灯笼，全都亮起来了。

真正的元宵节，现在才开始！

二人低下头，抓紧把盘里的东西吃完。刚刚顾着聊天，其实都没怎么动筷。

“快快快！赶紧吃完然后出去玩咯！”夏凛兴奋不已。