罐头还是要批发的。

苏小昭和万三去乌城下属的一个丹城县找罐头厂。

丹城盛产蜜桔，但是新鲜桔子销售不咋好，基本都做成了罐头。

可是做成了罐头只能保存时间稍微久一点，销售还是个问题。

苏小昭找门，他们简直高兴坏了。

罐头厂领导听说苏小昭要采购至少10万块钱的罐头，马把她带到了供销社李主任那里。

李主任很接地气，他就是本地农民出身的大学生，一门心思想把罐头厂盘活。

苏小昭把自己和青春服装公司合作的事，在岱南种植大蒜的事都和他开诚布公地谈，然后告诉他：“李主任，我把我的底给您兜一下，就是想告诉您，我年纪虽小，但讲诚信。”

她就是想说服李主任，先付30%的货款，如果他同意，苏小昭想拿15万块的货。

李主任很痛快，因为品种单一，都是桔子罐头，给的价钱特别好，答应先付30%的定金，其余的半年内结清。

不仅如此，李主任还说：“你不要担心，我们也有车皮计划，我给你搞车皮。你如果能早点付款，我代表丹城人民谢谢你。”

苏小昭和李主任谈好后，李主任还热情地带她去参观丹城海鲜交易市场。

渔船是凌晨3-4点靠岸，就在海岸边直接交易，那些新鲜的海鲜，鲜美到生吃都美味无比。

李主任请他们品尝了当地最特色的做法，把苏小昭和万三吃的都乐不思蜀。

回来的路，万三说：“这个李主任太客气了，很实在。”

苏小昭笑着说：“老实人是老实人，人家不傻，这是在生活中考察咱呢！”

万三看了她几眼，这个小苏真的是太通透了。

万三：“要是燕飞在就好了，他最喜欢海鲜。”

苏小昭说：“你怎么知道的？”

万三：“我一直都不知道，他从小跟着我，就没吃饱过......我对他很不好......”

到底有多不好？苏小昭眼神有点冷。

万三低垂了眼睛说：“最初，因为有人告诉我不准善待他，我只是执行命令......”

苏小昭没说话，万三看起来很痛苦，他不再说过去那些事，苏小昭相信他早晚会告诉自己真相。

比如那些人到底是哪些人？比如到底为什么把燕飞抱走那么多年？为什么不准善待他？

万三到底没有说出来，燕飞为什么是南方口味，也没有说是怎么发现的。

两人在这边待了四天，甄老板和李主任把车皮都申请好了，货打包好了，他们也出发了。

再次踏阿达城。

因为货物运输时间慢，出入境还要清关，他们依旧先去了多尔戈卢卡娅家里。

多尔戈卢卡娅再次见到他们别提多高兴了，这次他们带的物资都是当地最紧急稀缺的，苏小昭带的量又大，尽管她很想做苏小昭的生意，可是她家的场地也堆不下那么多。

但是她很高兴地说：“苏，伊万按照你说的，找到了美高扬的人，他们果然有一处旧仓库可以出租，价钱还不错，就是离市内远一些。”

多尔戈卢卡娅和伊万都不太明白，苏小昭为什么一定要租用美高扬的仓库，那是飞机制造厂，离市内又远又偏僻。

美高扬是一个独立的小社会，租用那里的仓库，虽然很便宜，但是运输很不方便！

她实在不懂，苏这么精明，怎么会干傻事。

伊万比多尔戈卢卡娅精明多了，但是他也想不通，他只是对多尔戈卢卡娅说：“苏很精明，不像是个傻子，她这么做一定有目的。”

多尔戈卢卡娅的男人伊万，官不大，特别会混，到市长，下到市民，到处交朋友。

美高扬的仓储经理他也能搭线。

苏小昭对伊万说：“伊万，你带我们去见见美高扬的仓储经理，我要和他谈谈。”

美高扬飞机设计制造厂，是阿达城的一个经济来源大户，阿达城虽然没有任何资源，市府靠着这个生产工厂，也一向过得不错。

美高扬的核心厂区，肯定不给苏小昭他们进的，但是他们在外围生活区可以随便转。

这里真的是一个小世界，数不清的楼房，虽然灰不溜秋，但是却整整齐齐，一个个小小的花圃，修葺得很是整齐。

生活区里也有自己的市场、医院、学校、幼稚园。在中心广场还有跑马场、摔跤场。

伊万带他们去了仓储经理的家。

仓储经理是个四十多岁的大个子，名叫肖洛霍夫，一双蓝色如玻璃球一样的眼睛，鼻子又大又高。

看到苏小昭和万三到来，他非常客气还带着一些神奇：“苏，没有想到你竟然是个这么小的女娃。”

苏小昭礼貌地行礼，并且感谢他那么便宜出租仓库。

肖洛霍夫摇摇头：“你不要客气，那些仓库本来就没什么用处。你付钱租用，我们还要感谢你。”

肖洛霍夫管着整个美高扬的仓储，苏小昭用的这个不过是外围靠近阿达城的废旧仓库，平时基本空着。

苏小昭第一次见肖洛霍夫，倒没有多打听美高扬的生产，只问肖洛霍夫这里的生活消费情况。

肖洛霍夫说：“其实，我们这里非常欠缺你带来的物资，你若信任我，我帮助你在美高扬厂内销售。”

美高扬的员工收入还不错。

苏小昭问：“那这批物资能全部在美高扬消化掉么？”

肖洛霍夫摇摇头：“那可能要压一段时间资金，我们一下子也没有那么多现钱。”

苏小昭笑笑说：“那可不行，我要现钱，我还要继续发货到别处。”

肖洛霍夫可惜地说：“那真的很遗憾。”

有伊万这个活跃分子，气氛非常融洽。

他问肖洛霍夫：“你们每年造多少架飞机？”

肖洛霍夫说：“我只负责仓库，生产的事我也不知道。但是现在美高扬设计出了新式民航客机，至于具体情况，我都不清楚。”

伊万顿觉自己失言，立马插科打诨把话题岔开了。

苏小昭只装作没听见，这是机密，问多了没好处。