返回第18章 营销方案(1 / 1)字源奇说首页

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许君阳今天去学校接许乐驰放学,自从许建平两兄弟进去之后,他就每天来接许乐驰。

主要是担心那些堂哥堂姐铤而走险,想要报复,其实根据许乐驰的了解,那些堂兄妹们,最多就是啃啃老,绑架这种事情,借他们一个胆子也未必敢。

对于许君阳来说,许乐驰是他最亲的人了,他不想有一点意外。

“乐驰,新厂房找到了,预计月底就可以投入生产了,你说一袋半要做什么样的营销?我觉得有奖营销不适合,这样会进一步压缩我的原产品的市场。”

一袋半的市,肯定是会对一袋装产生冲击的,冲击力度应该是有限的,因为一袋半的目标定位是成年人,一般孩子一袋肯定是够吃的。

但如果一袋半里面也开启有奖销售的话,这种冲击力度就不好预估了。

“肯定是不能的,产品之间必须要有差异化,今后一袋装有奖营销的定位是中庸的产品,是全人群覆盖的。一袋半就正常销售,一袋半的买点或者说客户的痛点是在于一袋吃不饱,两袋有些腻的成年人。”

“定价我们和统伊康大师的一袋装同价位,这个将是我们的优势。”

“营销方案,我脑子里有一个大致计划,对了,之前说让你找几个营销广告方面的人,你找到了吗?”

“老郭帮我推荐了两个,看起来比较机灵。”

营销也是需要人力去铺开的,许君阳暂时只能坐镇在江南市总部,将完整的营销方案落地一遍,然后由手下的人拿着方案去其他地方实施。

“我们的产品名字就叫风华一袋半,核心营销词是:要吃饱,风华一袋半。”

“广告分为三个方向,一个还是终端的营销海报,第二个是报纸,我们在一袋半市的前三天,我们可以买下都市报的头版的一整面。”

“第一天就写三个字:一袋半。”

“第二天写六个字:能吃饱,一袋半。”

“第三天写一句话:风华一袋半,吃饱不浪费。”

“人都是好奇心,这三天的头版放出去,传播效果肯定爆炸。”

“报纸广告昨晚之后,就是电视广告了,我们可以拍一个十五秒左右的广告,核心内容表现的是,半夜下班,或者自习回来的孩子,一包面吃不饱,两包面泡起来不好吃,还浪费,一袋半就完美的解决了这个问题,做到吃饱不浪费。”

“电视广告,配合着一袋半市,销量肯定是不会差的。”

许君阳听完之后,竖起大拇指,“行了,我到时候把这个方案细化落地,你就等着看好吧。”

“马到七月了,你能抽出500万现金吗?”许乐驰问道。

许君阳说:“我可以给你八百万。”

“好,等待一袋半市之后,我们就去一趟深城。”

“去深城干嘛?”

“见一个人,随便买点股票。”

“又是未来的大佬?”

“是的。”

第二天,许君阳一行四人前往省会,除了许君阳,还有三个人是甄晓丽,甄晓丽是都市报常驻江南市的记者。

许君阳找到她了解报纸广告位的价格,甄晓丽表示刚好回省会办事,可以做个引荐。

另外两个人就是郭陆北介绍来的学习营销和广告的准毕业生,现在算是出来实习,一个叫陈晗,一个叫李浩。

都市报作为江南省发行量最大的报纸,现在日发行量在一百万份,阅读人数覆盖将近一千万人。

在这个网络和有线电视还不发达的时代,报纸和收音机是普通人了解资讯和新闻的最佳途径。

都市版的阅读覆盖面,已经接近江南省一半多的人口了。

头版整版的广告位是最贵的,因为位置最显眼,版面最大,报社广告业务部的报价是八万一天。

经过几轮砍价,许君阳追踪以六万一天的价格,包了三天的广告位,时间就是月底的那三天。

当许君阳把每天需要登的广告词给到广告部的时候,他们都有些傻了,就这几个字,用得着包一整版的广告位吗?

之前那些包头版的人,巴不得将整个版面一个缝都不留。

许君阳只要求当时候字要放大,由到下,充满整个版面就行。

午饭之前,合同已经签好,许君阳请了甄晓丽和广告部主任吃了一顿饭,以后肯定还会有合作的,一桌人觥筹交错,相谈甚欢。

饭吃的差不多了,许君阳询问广告部主任能不能引荐一家制作视频广告的单位,他准备要在省电视台投放广告。

现在投电视广告,一般只投两个台,一个是央视综合台,也是俗称的一台。

一个是本省的综合频道,一般都是地区名加卫视两个字,像京都卫视,江南卫视。

为什么只投这两个台呢,因为现在大部分人家里的电视台没有接入闭路和有线之前,一般都是依靠电视自带的两根卫星接收针。

他们能收到的就是这两个台了。

由于市场还没有完全铺开,一袋半的广告暂时不适合央视,到时候配合着每个市场的打通,配合当地的电视台做广告,等到一袋半打通了全国市场,下一个新品就可以在央视打广告了。

广告部主任给了许君阳一个人的名片,是省广播电视学院的一个老师的,名叫李雪莉,她不仅仅是广播电视学院的老师,自己也开了一个广告制作公司。

不说是江南省最好的广告公司,至少也是前三位的。

吃过饭,许君阳马不停蹄地赶往李雪莉的广告公司,都市报的广告部主任已经提前打过招呼,告诉他有一个大主顾回去她公司,让她好好招待。

许君阳三人收到了李雪莉的热情接待,李雪莉是一个短发的干练女人,三十来岁,走路带风,说话办事都雷厉风行。

许君阳将自己要制作广告的核心诉求和李雪莉说了一遍,李雪莉给出了很多的建议,两人一直磋商到了晚,确定出了一个大致方向。

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