“当然是熟人啊。”程敏说。

“这就对了，”许君阳道，“当消费者要买某种商品时，走到商场一看。嘿，这个牌子我知道，他们的广告烦死人了。那就买这个吧，毕竟是有广告的大牌子，其他牌子也不认识。”

程敏再次拍马屁，竖起大拇指说：“许厂长就是道理多，我服了！”

许君阳又说：“除了这些，我们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱一样，得把自己的优点拿出来。你长得不好看，家里又没钱，那怎么办？你要显得自己勤快，显得自己会照顾人，把优点亮出来才能追到姑娘。”

张建有了点收获：“我们的罐头就是小伙子，消费者就是姑娘，所以要把优点亮出来给他们看。”

“没错，”许君阳道，“所以就要找优点。就拿这个广告来说，我们一卖包装和面子，二卖的就是健康。黄桃营养高，我们的黄桃罐头还低糖，这就是优点！”

张建又问：“要是产品没优点怎么办？”

“那就创造优点！”许君阳说，“优点并非一定是实际的东西，也可以是一种概念、一句口号。你们听说过卖电脑的联想公司吗？”

“没听过。”三人齐齐摇头。

许君阳说：“联想公司用以前的老话来说，就是买办，把洋人的电脑卖给中国人。但他们打出的广告却很厉害，叫做‘人类失去联想，世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点，他们卖的就是概念，让人一听就记住了，好像没了联想公司，地球都会停止运转。”

“这广告好厉害！”张建惊叹道。

许君阳说：“我给你们布置一个长期任务，每天坚持看广告，不管是电视广告还是报纸广告。看了广告之后，要分析别人的广告策略，还要写一篇心得，我要检查！”

“啊？”两人目瞪口呆，他们已经多少年没写作文了。

人才就是这样挖掘培养的，两人当中，只有张建稍微有些潜力，程敏还是不适合做广告这方面的工作。

又讲了一些广告宣传的要领，许君阳笑道：“走，我们去电视台，记住多看多学！”

已经有过一次合作了，这次的广告投放很快就谈妥了。

而且广告部的领导听说有人要买垃圾时间的广告，宛若喜从天降，直把许君阳当傻子看。

最后谈成的方案是：午播放四次，每次15分钟，一个小时的广告费总计一万元。下午播放三次，四十五分钟的广告费总计八千元。凌晨播放四次，一个小时的广告费总计四千元。

其中，凌晨本来是闭台时间，没有节目，只能看雪花。电视台特别延迟一个小时，专门播放罐头广告。

也即是说，省台每天要用2小时45分播放罐头广告，而每天的广告费只有2.2万元。

许君阳签了半年的合同，预付100万，剩下的按月结算。

今年还剩两个大节日，中秋和春节，礼品装只有在这两个时间段才会大卖。

这半年时间，通过广告将甜丰罐头的明明牢牢的印在江南省老百姓的脑中，以后只要到过年过节的时候，就会想起这罐头。

甜丰的水杯罐头虽然没有打广告，但是先一步火爆起来了，不仅仅是在江南省。

许君阳将水杯罐头搭配风华的面一起给了各地的经销商，拿了罐头，就可以拿更多的面，一开始有些经销商还不乐意。

但是卖了一期之后，就像当初抢一袋半一样，纷纷说有多少要多少，这玩意的利润比方便面高多了。

罐头的销量节节攀升，就出现和风华面厂最开始一样的问题，产能跟不了，有了风华面厂的扩张收购经验，许君阳又和市里边接触了一下，拿到了一批即将停工停产的罐头厂名单。

拿着这份名单，许君阳表示手里没有现金，要收购可以，但是需要先出货，等货卖出去资金回笼之后，才能销账。

只要有人愿意接手，让工人们能够有份工作，甩出这些个包袱，市里面连忙答应了，而且罐头厂扩张，还能带动纸箱厂、玻璃瓶厂的业务量。

许君阳让程新负责将这些罐头厂收编，重新投入生产。

这年头，除非厂长是猛人，否则国营厂的反应速度非常慢。

水杯罐头的大规模跟风现象并未出现，只有零星的私人小厂出了山寨货，正经的国营厂竟然视而不见。

反倒是那些卖水杯的企业，一个个仿效罐头瓶创意，给自家的杯子添了瓶口拉手和防烫网罩。

距离中秋节越来越近，七巧杯礼品罐头的销量也越来越喜人。

整个江南省的广告界和老百姓都震惊了，居然还能如此无耻的打广告！

早晨起来打开电视，健康之道在卖罐头。

睡完午觉打开电视，健康之道在卖罐头。

晚十二点过后，本来应该闭台没节目的，健康之道还特么在卖罐头。

一个广告就是15分钟，一天反复要放11遍，看完之后满脑子都是黄桃罐头，满脑子都是专家李老师和漂亮主持人。

刚开始看着还蛮有意思，多来几遍烦死个人，直想把那个专家从电视机里拖出来打一顿。

但是，当他们中秋走亲戚送礼的时候，第一反应就是买七巧杯罐头。

健康啊，有面子啊！

在卖月饼的都还没开始搞包装营销的年月，这条广告的威力太惊人。

直至中秋节前几天，省城几家大型商场的柜台前，竟然排起了买礼品罐头的长队。那些原本犹豫的小商店，也赶紧联系经销商进货，七巧杯的底层渠道迅速铺开，各地经销商纷纷打电话来要求补货。

虽然已经收购了好几家罐头厂投入生产，产品直接卖脱销了，仓库里空空如也，罐头厂门口等待运货的卡车越来越多。

在许君阳运营罐头厂的大半个月里，刘学军那边按照他的要求，已经谈下了50条主干线，一共花了不到五百万，而且签了两年的合同，预付了两百万。

小鸡炖蘑菇的产线开始火力全开，五百万的广告费，依靠小鸡炖蘑菇的自身利润就能搞定，等今年春运之后，小鸡炖蘑菇有了一定知名度，就可以开始投放到普通市场。