中秋节后第二天,林建民找到甜丰罐头厂,程新听了他的来意之后,将他带到了许君阳的办公室。
“难怪甜丰的罐头能够如此火爆,原来是风华的许老板在后面策划。”林建民说。
许君阳颇为诧异的盯着这人看一会儿,笑问:“你知道我?”
“当然,我叫林建民,鲁东省济泉人,是咱们风华方便面在济泉的经销商,我来是想要甜丰罐头在鲁东省的代理权。”林建民说话带有鲁东大汉的直爽豪气。
现在甜丰罐头通过风华的渠道,只在临近的两个省铺了一点水杯罐头,鲁东省那边还没有。
“你想要整个鲁东省的代理权?”许君阳问。
“是的,”林建民说,“甜丰厂的罐头非常优秀,许厂长肯定也想它和风华的面一样走出江南省吧。”
许君阳问:“如果我把鲁东省代理权给你,你准备如何开辟市场?”
林建民笑道:“许厂长已经做了样板啊,垃圾时间进行广告轰炸,消费者还不抢着买?”
“不一样,”许君阳摇头道,“我是先联系了各地经销商,然后才打广告的。而你不同,你要鲁东省代理权,你有能力在整个鲁东省铺货吗?”
“风华在鲁东省有完整的经销渠道,只要广告打出去,宣布我是鲁东省的总代理,让经销商们来联系我就行了。”林建民说。
许君阳笑道:“那我们自己就可以做了啊,为什么要找一个省代理呢?”
林建民说:“我可以负责出鲁东省的广告推销费用,而且把货给我你们不用送到每个市,省去了许多人工和运费。
最关键的是,许老板的重心应该还是在风华面厂吧,我坐的火车,都看见了风华新出的小鸡炖蘑菇碗面,味道是真不错。”
许君阳不置可否,说道:“但中秋节已经过了,罐头的销售肯定会降低很多。”
林建民说:“错过了中秋节,确实让人很遗憾。但我觉得吧,即便是不过节,礼品罐头也不缺市场。走关系、看亲戚、结交朋友……这些事天天都在发生,大家得买礼物吧,健康又有面子的黄桃罐头,就是最好的礼物!”
许君阳说:“我得先给你讲明白,这中秋节一过,只要我们厂的罐头卖得好,必然出现一大堆的跟风产品。甚至就连做白酒的,做饼干的,卖水果的,都有可能学着这样搞礼品包装。到时候,我们厂的罐头就没那么与众不同了。”
“许厂长做生意真实在,换个人早就跟我签合同了。”林建民笑道。
许君阳道:“我是丑话说在前头,免得合作到一半,你突然撂挑子不干了。”
林建民说:“宋厂长,我从你们的广告和包装,看到了很多不一样的东西。你们不是在耍小聪明,而是真的有实力,我相信甜丰罐头很快就能打出名气,根本不怕同行竞争。”
“你想怎么合作?”许君阳问。
“三年的鲁东省总代理权,”林建民说,“给我的出厂价必须低一些。”
许君阳问:“这个总代理权,是七巧杯系列,还是我厂的所有产品?”
“所有产品,包括水杯罐头!”林建民说。
他在来谈生意以前,已经详细打听了罐头厂的情况。
许君阳原本的打算,礼品装是想稳扎稳打,先把江南省给占领下来,在慢慢往外扩张的。
林建民的出现,倒是给了他新的思路,罐头和方便面不一样。
方便面的利润很难支撑起省-市-县,这样的三级代理关系,同时为了避免出现省级代理反要挟的情况,所以要选择做市级。
但是罐头不一样,罐头的利润还是比较高的,可以做省级代理,代理费就算做他们的广告费,这样可以省去风华这边大量资金流转以及人工费用。
“林老板,合作愉快!”
“合作愉快!”
两人大笑握手,开始谈合作细节。
果然像许君阳预计的那样,中秋节连带着国庆结束之后,礼品装的七巧杯罐头出现了断崖式的下滑,直接砍掉了百分之九十。
生产出来的库存多了一些,程新也不慌,罐头的保质期都是很长的,等到春节照样可以卖。
主要是礼品装现在只能供江南省,除了江南省,因为没有广告效应,这玩意儿很少有人问津。
要想要打入全国市场,需要之前一袋半的策略,一个省一个省的铺开广告,还是需要一定时间的。
现在厂子的主打产品,还是水杯罐头。
靠着风华开拓的渠道,从五月下旬到现在十月中旬,将近五个月,华北、华南、华中、华北四个区域的市场渠道已经全部打通。
现在水杯罐头已经畅销全国,现在销售额已经破千万了,纯利润大概在百分之十。
在罐头铺货的同时,甜丰罐头找省代理的消息,也发布出去了。
前几天林杏打电话过来,和许君阳商议后面的市场开拓。
最后确定的方案是林杏坐镇华东区,她手下的销售人员,重新分配成两个团队,前往西南区和东北区,争取在春节之前,将这两块区域拿下。
之所以这样,许君阳希望再培养出一两个能够独挡一面的人才,以后坐镇分公司。
至于西北地区,就放到年后了,虽然西北地区地域辽阔,但是从市场角度考虑的话,并不是一个很成熟的商业市场。
靠着市场渠道的铺开,九月份风华的销售额比七月增长了百分之五十,达到了1.5亿。
主要是因为统伊和康大师,还有其他的小竞争对手,陆续在八、九月份推出了自己的一袋半。
要不然凭借着风华市场的开拓,销售额翻一倍是没有问题的。
刘学军在跑完铁路冠名之后,周寻让他回到京都成立华北地区的分公司,他是负责人。
江南省位于华中地区,江南市的总部可以辐射整个华中地区,没有必要多此一举成立分公司。
甜丰水杯罐头,风华一袋半,小鸡炖蘑菇的销售额和市场都在稳步升,暂时没有许君阳需要操心的地方。
国庆之后,郭陆北已经被许君阳提拔为总经理,统管所有面厂的生产工作,在经过他在七厂近三个月的实验和摸索,已经总结出一套更加高效的架构和生产规程,明确了责任,提高了效率,而且有效的降低了成本。
许君阳在自己小区又买了一套房子,算是给曾珊珊的员工住房,让她把外婆接过来一起照顾。
曾珊珊可是他的财务总管,人心该收买还是一定要收买的,许乐驰经常放学之后,就去曾珊珊家蹭吃蹭喝。
毕竟许君阳的钱,就是他的钱。
外婆做的饭真不错,等到曾珊珊回来,许乐驰还缠着人家补课,对于这个可爱弟弟,曾珊珊很是喜欢,就算班累了,也没有什么怨言。
经过一段时间的观察,许乐驰觉得曾珊珊做自己嫂子也挺不错的。
从外貌来说,她不是一眼看过去就很经验的大美女,但是越看越耐看,越看越有味道的那种。
工作能力强,也有自己的想法,不会成为一个家庭主妇,关键是人品也很好。
许君阳可不知道弟弟在打着什么主意,只知道这家伙天天没事就往曾珊珊家跑。