来的这人叫刘定，是中财的毕业生，江南市本地人，89年毕业之后，在外地当过两年干部，最后成为了副县长，在那个年代，这是一件很正常的事情。

家里的亲戚朋友都以为他发达了，但刘定却觉得没意思，一个县十来个副县长，很多时候，遇到事情你推我，我推你的，到处踢皮球。

他只做了半年不到，就主动申请到到议价濒临破产的小国企做厂长，刘定的经商天赋还是很高的，两年时间，就把厂子扭亏为盈，一年利润达到了一千多万，这个时候他不愿意只是一个打工的，想要申请改革，拿一些股份，但是被否决了，之后带着二十万自己下海单干去了。

做的是白糖生意，他进入的时候，刚好遇到白糖大涨，从九四年涨到九五年，就在他赚了钱，准备大展宏图的时候。

去年，也就是九五年十月份开始，白糖大价格开始暴跌，主要原因是走私猖獗，他的钱全都投在白糖，资金链一下就断了，还欠了一屁股债，老婆也离婚了。

他是坐今天早的火车到的，在火车，无聊的他捡到一份别人用来包干粮的江南经济报，报纸发行日期是大半个月前的。

面有一篇文章吸引了他的注意。

《甜丰罐头背后的大脑，休学大学生的商业传奇》。

这是林建民在商场看到的那名女记者后来刊发的文章，她采访完胡经理之后，就去甜丰罐头厂采访程新，程新代替许君阳接受了采访。

女记者虽然没有见到许君阳，程新提供的素材足够她写的了。

文章将近六千字，把许君阳的基本操作和想法写的很详实，刘定当时就生出一个念头：这家罐头厂有前途，不过他们还缺乏科学管理和长远规划，反正现在也不知道去干什么，不如去那里试试，说不定能借这个机会东山再起。

时间回到午十点半，程新刚从一个分厂视察回来，看见刘定正在和门卫说要见许厂长。

门卫告诉他许厂长不在这里，程新以为他是来谈代理的经销商。

“你好，你找许厂长有什么事吗？”程新就问他。

“我叫刘定，是慕名前来拜访的。”刘定说。

程新看他说话文绉绉的，又带着一副眼镜，看起来应该是个文化人，用电视里的话来说，这个就是儒商吧。

于是说：“我是这厂子里的，我带你去接待室。”

刘定边走边打量着工厂说：“这厂子还挺干净的。”

程新笑道：“做食品企业的，要是不干净卫生，那做出来的产品谁敢买啊？”

刘定说：“我参观过海尔的工厂，从里到外，干干净净，一尘不染，特别是产生车间，流水线就是一道优美的风景，每分每秒都在按照计划运转。”

“大企业嘛，管理水平肯定高啊。”程新感叹道，心里泛起了嘀咕，这个代理商是在找压价的理由吗？

刘定道：“一个企业要想做大做强，就一定要有科学的管理模式，我觉得甜丰罐头厂也应该以那些大企业为目标。”

程新笑问：“刘先生也懂管理？”

“我大学专业就是学这个的。”刘定说。

“我一看刘先生就是文化人，不知道是哪所大学毕业的？”程新问道。

刘定说：“中财。”

“名校啊！”程新佩服道。

“还可以吧。”刘定谦虚的说道，“我在大学里学的案例都是国外的，实际操作时才发现，国外的那一套，在咱们国内很多时候行不通，海尔的管理体系来自国外，但他们因地制宜，做了汉化，所以很成功。”

“这样啊。”程新和他说了这么久的话，忽然发现自己这不太标准的普通话，刘定听的是一字不错，而且口音不像外地的，于是问道：“刘先生，你是哪里人？”

“我就是江南市本地人，刚刚回来，之前在外面做生意的。”刘定说。

本地人，那就不是来谈代理的事情了。

“刘先生，你认识许厂长吗？”程新问道。

“算是认识吧。”刘定模棱两可的说道。

“你找他有什么事吗？”程新又问道。

刘定说：“我来应聘总经理的。”

“应聘总经理？许厂长不是说现在不好找人吗？你在哪里看到的招聘启事？”程新有些摸不着头脑。

听到程新这么说，刘定心中一沉，问道：“您是程新程经理吧？”

“是啊，你还没有回答我的问题。”程新说。

“没有招聘启事，我是来毛遂自荐的。”刘定觉得很是尴尬，自己居然当着程经理的面，说要取而代之，他已经做好被程新轰走的准备。

不过出乎刘定的意料，程新把他带到了办公室，还给许厂长打了电话，说他来应聘总经理。

“程经理，你为什么……？”刘定有些感激也有些不解。

程新丢给刘定一支烟，并给他点了起来，然后说道：“我就是个土老帽，让我管一个厂子都快管倒闭了，让我喝酒跑市场还可以，现在一下还有那么多的分厂，要不是许厂长和郭经理能给我托底，我根本就管不过来，就算你不来，我也准备找许厂长说说，让他找个能干的来。”

“我觉得你就很不错，名校大学生，对管理还这么专业。”程新露出一个狡黠的笑容。

刘定说：“程经理谦虚了，这厂子能做这么大，你的功劳肯定不小的。”

两人就这样又一茬没一茬这么聊着，差不多一个小时后，许君阳开着面包车来到办公室前。

程新向许君阳简单介绍了一下刘定，许乐驰打量了刘定几眼，记忆中没有这么一号人物，确定不是未来的大佬。

既然是应聘，许君阳也不废话，直接说道：“刘先生，能简单介绍一下自己吗？”

“许厂长你好，我叫刘定，今年32岁，中财毕业，之前做过副县长，当做国企厂长，我负责的那家厂子做的很不错，年利润有一千多万。”

刘定停顿了一下，许君阳问道：“然后呢？”

“然后我就出来单干了两年，做的白糖生意。”刘定有些汗颜。

“白糖去年的价格崩了吧。”

“是的，但这不是因为我的管理水平不行，许厂长肯定知道其中原因吧。”刘定说。

“如果你来管理甜丰罐头厂，你准备怎么做？”许君阳问道。