刘定的脸色变幻莫定，他已经掉入了话术陷阱。

明明是20%和10%的股份争执，转眼变成合不合作、怎么合作的问题。

在巨大的利益面前，刘定竟然没有反应过来，思路完全被许君阳引着走。

怎么说呢。

刘定这种人水平高、智商高、管理能力和执行能力都具备，但他的快速反应能力不足，而且容易被利益蒙蔽双眼。

优点突出，缺点也明显。

这种人，不能让他做战略决策，而且使用的时候还要栓一根绳子。

许君阳给出的三个选择，第二条直接被刘定排除。

那么，该拿10%的喜丰罐头厂股权，还是做中间商捞一笔呢？

捞一笔，然后去深城闯荡，搏一搏前程？

刘定感觉很茫然，他暂时不知道该做什么生意。

但10%的股权也太少了……咦，不对，我该跟他谈股权多少啊！

刘定终于反应过来，说道：“我当然是想跟罐头厂合作，15%的股权怎么样？”

许君阳笑道：“如果刘先生还是坚持，那就算了，希望日后有机会能合作。至于燕京罐头厂那边，我只能自己去接触了，育润那边根本用不罐头生产线，对他们来说就是废铁，我想他们应该很乐意把生产线卖给我们的，多谢刘先生提供宝贵信息。”

面对许君阳的强硬态度，刘定才发现自己犯了一个致命错误。

他太急了，过早的暴露了底牌。

问题再次转变，从怎么合作，变成合不合作。刘定只能把生产线卖给许君阳，而许君阳却可以自己派人去买，双方的谈判地位并不平等。

这个休学的大学生好厉害！

刘定回忆着刚才的谈话经过，他发现自己一直被牵着鼻子走，搞得现在全无脾气，只能苦笑道：“那就10%吧。”

“我改变主意了，你只能拿3%，”许君阳笑道，“因为我突然发现，我可以自己去买啊，根本不需要刘先生帮忙。”

“你……”刘定的肺都快气炸了。

许君阳再次大笑：“刘先生别生气，我说笑呢，你觉得5%怎么样。”

这一起一落，刘定在郁闷的同时，居然觉得：至少比3%更好。

刘定的脑子有点乱，整理思绪说：“不对啊！我还有自己的本事，我可以管理企业，就算不帮忙引进生产线，我也有资格要求拿股份。”

“可我自己就能管理企业，并不缺刘先生这样的人才。”许君阳道。

“我……”刘定理屈词穷。

到底哪里不对啊？

肯定有哪里不对，不该是这样的。

的确不应该是这样的，如果真如许君阳所说，他不缺管理人员的话，现在就应该下逐客令了，没有必要花费股份拉拢他。

但是当局者迷，刘定怎么整理思路都无法理清，他决定回去再捋捋，说道：“许厂长，我明天再来给你答复。”

“可以，慢走不送，”许君阳转头就对程新说，“老程啊，下午麻烦你走燕京一趟，看那边的罐头厂是否愿意低价出售生产线。”

刘定刚刚转身，还没迈步呢，听到这话立即回头说：“许厂长，没你这么办事的！”

许君阳很无辜地问：“在商言商，我哪里错了吗？”

“你没错，是我错了，我就不该来。5%就5%吧，你赢了。”刘定浑身无力，因为他现在只有两个选择：接受那5%的股权，或者，什么都得不到就滚蛋。

这么一通操作下来，程新突然发现自己对许厂长的认知还是浅薄了呀。

他一只手搭在刘定肩膀说道：“老弟啊，不要觉得委屈，许厂长的厉害你见识到了吧，现在加入不亏的，你要换一个思路，现在咱们是合伙人了，许厂长越是奸猾厉害，咱们就越能走得长远，钞票还不是大把的赚？”

许君阳拉着刘定往外走，笑呵呵道：“老刘，你也别生气，差不多是饭点了，走，咱们去吃午饭，我自罚三杯，我还要介绍一个朋友给你认识，你们肯定都不少共同话语的。”

许君阳说的朋友是郭陆北，郭陆北作为风华面厂的总经理，管理水平不会比刘定差。

“走吧，走吧。”程新架着刘定。

刘定有种了贼船的感觉，心里愤懑不平，委屈的同时又觉得好笑，连郁闷都郁闷不起来。

他们去吃饭，许乐驰就不参合了，自己打了个车子风华面厂找曾珊珊去了。

以后马杰克不是说过吗？

企业留不住人，只有两种情况：不是钱给得不到位；就是员工心里受委屈了。

刘定这种人，名校毕业，做过国企厂长，自己单干也肯定是赚了钱的，只是运气不好，所以心里的那股子傲气肯定是不会少的。

股份给少了，他心里肯定不服气的。

那就必须在职务弥补，给他足够的话语权，让他能够尽展才华。

甚至，当他做出错误决定的时候，许君阳还不必阻拦，只需提醒和补救，让他认识到自己的不足，同时对老板心怀愧疚和感激。

当然，前提是要栓一根绳子，让刘定无法彻底放飞自我，以滋长不必要的野心。

而这根绳子还不能引起他的反感，得事先立下规矩，让他先习惯且理解，否则必然认为自己被束缚住了。

最后，在企业不断壮大的过程中，可以适量增加一点刘定的持股权，让他心中的不平得到释放。

而且从始至终，许君阳还得打感情牌，拉近彼此关系，变成亲密的朋友和伙伴。

熬鹰嘛，遛狗嘛，许君阳还是懂一点的。

忠义无双，且又才华横溢的人，太少，属于凤毛麟角，可遇而不可求。

但凡有能力的人，都有野心，能力越出众，野心也越大，位者只需把那种野心引入正确轨道。

让一条猎犬始终有猎物可捕，那么猎犬就不会反咬主人，野心也能变成动力，越有野心，猎犬就越凶猛。

同时，主人还要树立自己的威信，培养跟猎犬之间的感情。

总有一天，即便没有猎物了，猎犬也会老实蹲着。

刘定这头鹰，值得许君阳慢慢熬。