返回第004章 少见得奇怪脑洞 (修改)(1 / 1)吃饱混天黑首页

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“于昊,你感觉新店什么时候可以上架?”

晚饭后众人围座,李萍等不急了,只能说她对于昊信心陡增。

“明天吧。”于昊估计。

“明天?”李萍楞住。

也太快了!

“嗯!某宝大跃近,新店申请处理很快的,说是72小时审核,估计一宿就能下来。”

“你不是说产品详情要全部重新制作嘛?”

梁兵以为于昊光产品就得准备十天半月,还得说快。

“这个店主卖拉杆箱,边卖边上。”

开个新店,打个爆款,流水线操作于昊不放在心上。

“别得产品呢,马上快换季了,咱还有好多库存。”李萍不淡定了。

一开始卖女包,发现款式更新太快,跟不过来。

男包竞争激烈,卖不动。

后来还是靠了老爸的关系,上了高档拉杆箱,算是瞎猫碰上死耗子,里外蹉跎小半年。

能退的都退了,不能退的都在货架堆着。

“这个店先专卖拉杆箱,看看效果,品类单一权重高,别的品类等等再上,再说准备工作也要时间,不能干等,节奏不能乱。”于昊耐心解释。

“就这么几款宝贝,拿什么引流?搜索引擎优化怎么做?”梁兵跳出来质疑,他负责老店运营,有些经验。

也是。

这话给他提了醒。

某宝现在没那么多花哨玩法,毕竟出现在国际站以后,运营手法深受阿狸国际站的影响,甚至后台人员都是一拔。

国际站需要从狗哥买流量,同时产品也被搜索引擎收录,大量重复铺货布局关键词是最简单粗暴的引流手法。

眼下没有‘动销率’的说法,李萍做过外贸,熟悉国际站,老店里重复铺货的操作正是一脉相承的丰硕成果。

梁兵是网页设计出身,更是把网站SEO那套奉若圭臬,虔信不疑。

某宝诞生之初,没有屏蔽摆度流量的时候,也是……

等等。

好像现在就没屏蔽……

2008,快了……

“我走得是站内流量,爆款模式,某宝自己流量那么大,没必要盯着转化率那么低的站外流量。再说某宝也不可能让摆度一直把控着它的流量入口,以后肯定会屏蔽掉摆度收录。”

咱这是降维打击,于昊当然不会动摇。

“不可能!”梁兵嗤之以鼻。

某宝屏蔽摆度?

开什么国际玩笑。

他继续反驳:“站内就不是搜索流量了嘛,没有产品怎么引流,三大车库,好几万的库存,你不上传怎么卖货?”

于昊笑了:“你的店里全都有,卖了多少?照你的理论,传得越多越好卖,接着铺货接着传,怎么会有积压品?卖不出去的产品已经不是钱了,不能因为这个耽误开店。”

没经过爆款思维的洗礼,传统思维误区很难扭转,时代局限,李萍也跳不出这个圈。

做外贸的开某宝,就想着我的产品老外都那么欢迎,凭什么网上不卖。

做批发的开某宝,就想着我的产品线下都那么好卖,没理由网上不火。

卖服装的男装女装老的少的一起上,卖箱包的男包女包拉杆双肩全都传,都想给买家来个一站式购物体验,好像不这样显不出自己的实力,最后导致库存积压一大堆。

他是过来人,当然不会重蹈覆辙,往坑里蹿。

“你不上传当然卖不出去!”梁兵惯性思维。

“你上传了怎么还有积压?”于昊不急不燥。

“不着急,慢慢讨论。”

李萍出言缓颊,一时难以决断。

“于昊说得对,卖不出去的货就不是钱了。”李海军经商多年,倾向于昊的观点。

“嗯,先讨论具体运作。”李萍信爹。

于昊说得也不错,先卖着,剩下的继续拍照制作,也挑不出错。

“我先来!”

梁兵先发制人,将几张纸摊在茶几上,这是他呕心沥血的成果。

“价格、流量、信誉、推广。”

“我打算从这四方面下手,提升销量。”

于昊的突然到来,打破了他原本安宁平静的生活,不出手不行了。

于昊做图有一手,但运营无非就这几个点,网上书上能搜罗的他全找到了,先摆明车马,后来者除了循规蹈矩,别无蹊径。

于昊提起兴趣,有现成作业可以抄当然更好。

这四点他昨天一带而过,没有深说,没想到梁兵在这上面下了工夫,真是孺子可教。

“价格还得降。”梁兵侃侃而谈。

“‘英伦袋鼠’这款卖的最好。最开始卖299,后来卖269,前段时间降到239,每次降价销量都有提升。”

“说明思路对呀,干脆直接拉到199,虽然只差40块,但是199和200给人的心理感觉完全不同,这就是定价的技巧。”

“咱们薄利多销,关键是先把销量拉起来。之前没纳过闷来,浪费了不少时间。”

“这样啊!”李萍黛眉微蹙。

卖不出去也只好降价,可一降再降也不是办法。

“于昊你认为呢?”李海军问。

“那我涨回去,卖299,拉开层次,针对大学生和一二线城市的白领人群。”

“咱们的箱子质量很好,在商场要卖七八百块,网上打个五折也要三四百,299卖得动。”

定价就是定人群,选择低价后患无穷,没有利润一切白玩。

这款‘英伦袋鼠’,两个尺寸一套,出厂价300,拆开后就是22寸155,18寸145。

外观设计复古简约,款式用料都是顶级,是目前最先进的制作工艺,比这出厂还贵的要用真皮了。

这年月,对于那些远离货源地,只能被经销商层层盘剥的普通消费者来说,300块买到肯定是赚的。

正可谓没有中间商赚差价,厂家直销,击穿底价,299一个,正好对半赚。

他和李萍谈的是阶梯式的计件提成,卖的越多提的越多,没有利润是双输。

梁兵的店,他自己随便玩儿吧。

于昊居然想把价格涨回去,梁兵理解不了,无所谓,骑驴看唱本。

“买家从众,销量越高越爱买,信誉越高越信赖。流量也是同样,流量越高,某宝越会扶持,这是一个道理。把流量搞上去,销量自然提升。”

梁兵再抛高论。

眼下某宝没有数据统计工具,于昊昨天提醒他在宝贝分类的位置,添加了一段鸭虎统计代码,今天他第一次看到店铺的流量数据,这让他思路大开。

“我之前做网站,有款工具叫做‘流量精灵’,设定好链接,机器人自动访问,正好给店铺补流。”

“赛马机制,我们流量涨得快,某宝就会给我们分配更多流量啦,这样销量不就越来越好了嘛。”

“……”

搞不懂梁兵脑洞朝哪开的。

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