汤媛和张舟按照陈晨的指引，找到了其推荐的一家房屋中介，一名英语很好的高大本地男子接待了两人，了解需求后，便前往外籍人士和外交官比较集中的区逐一看房。

尼日利亚基础设施落后，若不是一路坐车过来，有道路两旁低矮的棚户做参照，汤媛简直不敢相信这里就是阿布贾的富人区。

几人在一套普普通通的白色小楼前停下，中介男子掏出一串钥匙开了铁门，一边介绍房屋状况，一边带着两人进门。

“这栋楼一共五层，地下一层，地上四层。设施完备，家具齐全，厨房可以直接开火，游泳池、健身房都可以使用，主人是黎巴嫩商人，很好说话，价钱好说”

汤媛看着略有着空荡荡的房间和荒草丛生的院子，心想哪来的家具齐全。

中介男子看汤媛兴味索然，立刻补充道：“这里24小时有水有电，已经一年多没有断过电，就凭这点，已经超出了大多数人的想象。”

这样一说，汤媛想起陈晨初来尼日利亚时常断电的经历，对这套房的感观立马好了很多。又见后院一棵凤凰树正红得娇艳，像极了天上随手扯下的一片晚霞。这种树深圳街道上很多，在这里看到，让远离家乡的人也有了寄托。

“张舟，我看这种五层的小楼应该能满足现阶段的需求。一楼做厨房餐厅，地下室做个健身房和储蓄间，二楼做办公地和会议室，昨天我和郝总商量，现在业务量还没有这么大，办公室可以慢点租。三楼四楼就是员工宿舍，常驻的员工应该够了，短期出差有房间就住这里，没有就暂时住酒店。”

“可能房间需要再多几间，考虑还有厨师和保安。另外，院子再大一些可能更方便员工锻炼，不然我们再多看几家。”

“还是你考虑周到，我们再看看。”

汤媛当然不会马上定下来，还要考虑一下交通、餐饮等各种问题，于是，两人在这个区逛了好久，接连又看了好几套房，都只是记下，没给订金。

这样，下午很快过去，日已西垂，两人告别中介，匆匆赶会酒店，避免夜晚在外面逗留。

接下来的日子，汤媛几乎把陈晨推荐的片区都看了个遍了，最终定下了一套五层楼带泳池院子的小洋房。保姆保安也从一家中介选定，等国内员工过来就可以到岗。厨师汤媛则听从陈晨的建议，从国内带一个过来，中国菜是缓解乡愁的良药。

另一头，庄晓丹经历一些波折，总算完成代表处的登记注册。长期以来，尼日利亚腐败现象严重，庄晓丹去登记注册，办事人员明里暗里提示他要一些好处费。一开始，庄晓丹想着这种费用回公司不好报销，就拒绝了。不想申请表泥牛入海，没了踪迹。只好来回跑了几趟，最终还是给了钱才办下来。

一个知情人和庄晓丹说，在这里谋生的中国人不少，这边的政府官员定期会查华人的从业证件，过期或者不齐全处以处罚。结果，很多商人不守规则，不按时登记延期，每次查就拿钱了事，本地官员吃了一两次甜头，查得更频繁了，甚至没事找事。

庄晓丹回来把这些情况和汤媛说了，汤媛就着手开始编撰员工尼日利亚生活守则，把诸多注意事项在里面着重标注。

在大家都在为新的一年争取良好的开局时，郝仁手上已经拿到2005年的国内手机市场分析报告了。

一言以蔽之，哀鸿遍野。

2005年手机市场最大的政策变化就是，年初国家发改委正式颁布移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定，移动通信产品投资项目由审批制改为核准制，实施长达六年的手机制造牌照制度正式终结。

1999年以来的手机牌照制度虽然本意保护国产品牌，却把很多有实力企业拒之门外，也造成有牌照的厂商利用牌照寻租，引发广发厂商的不满，2004年一家叫奥斯的厂商甚至将信息产业部告上法庭。

从2005起，牌照制被废止，只要企业满足规定中要求的资质、资金规模和技术实力就可以递交申请。如具备3年以上经营历史、手机投资项目的单位注册资本不低于两亿元人民币、具有完善的开发平台和研究环境，具备完整的整机、单元电路硬件设计能力，及结构外观设计能力等。

这一规定推出后，具备手机制造的厂商由2005年前的37家，一年之内飙升至100多家，入市的企业有很大一部分来自家电企业，他们本身就具备良好的制造能力、销售渠道和资金优势。而手机行业30的利润空间，相比家电行业的10堪称暴利，极具诱惑力。

高端市场由国外巨头把持，地位稳如泰山，新入局者来势汹汹，势必给本已刀光剑影的中低端市场带来更大的冲击，利润空间接下来将受到更严厉的打压。

更重要的是2006年已经是我国加入世界贸易组织的第五年，按照约定，部分电子科技产品要实行零关税了，涌入的国外巨头更多了，国产品牌完完全全被拉齐到一条线竞争了。

郝仁叹了口气，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。有利润空间的地方就有新竞争者，手上若没有点自研的真材实料，迟早科技产品卖成白菜价。

高端市场虽然门槛高，但每一波市场冲击，最不受影响的正是高端市场，高端市场用户品牌忠诚度高，价格敏感度低。郝仁暗下决心，无论多艰难，都要向着这个方向迈进，不要在这个价格战的泥沼沉沦了。

市场瞬息万变，郝仁破局办法还是照旧，一方面，着眼于未来的技术开发，下一代网络的脚步越来越近，耀华要尽快在市场中优化3手机，等中国市场3网络开放好一鸣惊人，抢占先机。另一方面，持续挖掘利润空间，国内市场热烈，就扩展到海外，这一点宋朝栋想得比较早，虽然过于激进广受诟病，但思路郝仁认为是对的，耀华能做的就是步子要加稳健一些。

从数据上看，2005年全国生产手机3030609万部，比上年增长222，前四依旧被酷美、、爱达、四个国外巨头占据，宋朝栋的高科掉到第五，耀华位于第九，不上不下。

不过，郝仁现在已经想明白了，没有过分在意这些数据了。于是，郝仁放下手中报告，出了办公室，去找隋祖禹。

隋祖禹正在会议室和李子健、齐飞华讨论的订单。

的合作协议虽已经签下，但提要求却一点都不含糊。齐飞华按照对方要求逐一优化后，通过第三方机构检测才给送审，没想到一周后被打回来，说还需根据非洲市场做产品差异化。

看到郝仁进来，隋祖禹就把的事详细说了一遍。

郝仁听了后没什么头绪，只是想起报告上的部分趋势分析。

“不然先休息一下，换换思路？”

“行，大家注意十分钟。”

隋祖禹已经讨论了三小时，浑身疲惫，听郝仁这么说，就坐下来转动有点劳损的肩膀脖子，弄得骨头咔咔作响。

“我刚翻了2005年的分析报告，手机的功能点无非这些，所谓的差异化也是在功能点的区别。我说点报告上的内容给你开开思路，多媒体手机，游戏音乐开道，比如爱达一直把娱乐优势发挥到极致。拍照型手机，发展最为迅速，去年初才80万像素，年底酷美就已经发布200万像素手机”

隋祖禹听郝仁说得脑袋嗡嗡直响，趋势清晰，但本地最能差异竞品的点却模糊不清。

“说实话我们缺乏客户洞察的部分，得真的调研过本地消费者才知道，不然坐在办公室想的产品差异化我怕南辕北辙。”隋祖禹说道。

这时，郝仁的手机铃声响起，汤媛。

“郝总，我这边紧张顺利，代表处的手续已经办理完成，员工住处和生活设施都敲定好了，我试住了几天觉得很舒适。另外还麻烦冯总监安排人从潮汕找了个厨师，办完手续就能过来。可以请大家陆续过来了。”

郝仁觉得汤媛做事越来越有章法，短短时间就能在异国他乡把事情处理妥当。

“你那边安全治安怎么样？我一直不放心你一个女孩子过去。”

“请了保安，持枪的很威风，出行都很安全。吃住都在富人区，水电各方面比较有保障，郝总放心。”

郝仁听了心里稍安，突然灵机一动，嘴角上扬。

“汤媛，送一个人过来陪你可好？”

隋祖禹听到电话里飘出一句“谁啊？”，瞪着郝仁，用食指指了自己几下，不发声地动动嘴唇，问道：“是我吗？是我吗？”

郝仁不理隋祖禹，故意转身背对着他，继续慢悠悠地讲电话：“到时候，你就知道了，不用帮他准备太多，他皮糙肉厚的不讲究。”

“好的，我写了份外派员工行为守则，我这就给他发过去。”汤媛脑海中出现的人是陈虎，他确实皮糙肉厚，自己也申请了外派，来尼日利亚再合适不过了。

“你知道是谁？”

“知道，知道。”

郝仁想这两人还真是心有灵犀，于是拍拍隋祖禹的肩膀。

“办签证吧，你不是要去做用户调研？”