在海外调研了一个多月，郝仁跑了东南亚和非洲的几个国家，国际化道路由之前的云山雾罩渐渐清晰起来，终于可以放心地踏上归途。

不知道从何时起，郝仁越来越珍惜飞机上的独处时间。一旦飞机直上云霄，便没了文山会海，电话短信通通进不来，仿佛有一个真空罩将外界的纷纷扰扰隔离。

此刻，郝仁感慨时间真是个叛逆的孩子，你想快他偏要慢，你想慢他偏要快。小的时候盼着长大，偏偏时间就要就坏了的水龙头，嘀嗒，嘀嗒，半天才挤出一滴。现在，郝仁惟愿一天48，能让他忙完工作之余，能够好好思考。

就如国际化道路，光看字面意思让人觉得热血沸腾。可就是如此这般宏图伟业，郝仁也仿佛是路上遇到一个熟人，自己被邀请去对方家里做客，就这么跟着过去了。前期没有规划看图，中期没有深思熟虑，后期前途未卜。

郝仁想起，自己不是担任耀华终端总裁后才开始接触国际化。实际上，在做研发负责人的时候，他就接待过外商，和外国的技术人员研究过产品设计，只不过那时候耀华是作为代工企业，只管生产，至于生产出来最后消费者是谁，和自己没关系。

自2001中国正式加入世贸组织之后，为了促进中国企业走出去，扩大在国际市场上的影响力。有关部门践行政府搭台、企业唱戏，多次牵头各类海外商贸洽谈会、展会、交流会。

郝仁跟着赵扬去过几次，记得在迪拜的某次商贸会上，商务部的一个政府工作人员，站在展台边，拿起一个耀华代工的对讲机，对郝仁说这么好的产品，只在国内卖，真是可惜了。

郝仁那时候懵懵懂懂，说了一句现在想起来后悔万分的话，耀华一心一意做产品，总有一天会赢得所有人的青睐。

那个人摇摇头说，酒香也怕巷子深，如果是以前，自给自足，全国人民吃饱肚子比什么都强，一定不会催促企业走出去。如今，世界全球化潮流汹涌澎湃，你不乘风破浪，别人就乘机超越。人的一辈子，匆匆数十载，能遇到一次浪潮已经很幸运了，能立潮头的机会也许就一次。现在不珍惜，潮退了，再努力在沙滩扑腾有什么用。

郝仁当时似懂非懂，这次走了一圈海外，似乎全明白了。势在这，郝仁就是不预先谋划，耀华的员工、客户、供应商、媒体等等关联人都会生拉硬拽着自己迎上去，所以不若边做边想，大刀阔斧地闯闯。

郝仁以前出长差，一走几个月，忙起来也顾不上想回深圳，反正深圳的家空空荡荡。可这次，一想到穆言在深圳等自己，就觉得深圳比世界上任何一座纸醉金迷的大都会都要繁华。

飞机落地颠簸滑行，郝仁的心里莫名被震出一句话，世界喧嚣不如你的热闹，真酸。

穆言在机场出口等郝仁，结果今天不知道有什么明星来，里三层外三层围着许多举牌应援的粉丝，愣是挤不进去。一看时间还有一会，穆言给郝仁去了一条短信，在旁边星巴克寻了个位置看霍乱时期的爱情看得忘乎所以，正看到书中费尔明娜达萨习惯了衰老的丈夫那种与公众形象大相径庭的狭隘见解时，一名微微发福的中年男子拿着一杯咖啡却朝穆言走了过来，问可以不可以拼桌。

穆言道了声请随意，继续看书，甚至没有抬头。男子看着穆言几缕垂坠在书本上的波浪长发，卷起衬衣袖口，露出一块价值不菲的百达翡丽名表，然后轻叩桌角。

“小姐，请问是否要我再帮你叫一杯咖啡。”

“不用。”

“小姐，可不可以认识一下，给我你的电话。”

穆言被烦得不行，书也看不下去，一看时间差不多了，起身不耐烦地说：“我要去接我的男朋友，再见。”

男人却不放弃，跟着穆言出了咖啡厅，朝穆言递过一张名片，说道：“我是马氏集团的销售副总，也许以后我们会有交集，不如先认识一下。”

穆言还没来得及接，名片突然被一只大手夺了去，穆言回头惊呼：“郝仁，你终于回来了。”说完，自然地挽过郝仁的手臂，满脸喜色。

郝仁揽过穆言的肩膀，旁若无人地拥抱了一会，才推着行李车往外走，连刚才中年男子什么时候尴尬地离去都不知道。

“哎，穆老师在哪里都能招蜂引蝶，我好没安全感。”郝仁装模做样地说道。

“哪有蜂蝶，都是苍蝇臭虫，你看这个人手上没有婚戒，却有戴过戒指的痕迹，一定是过来搭讪我前取掉的，如果没猜错的话，他一定放在右边裤兜里，估计还挺贵，他时不时会伸手进去摸摸。见我看书不理他，还故意卷起袖子露出块名表，都不知道他想侮辱谁？”

“穆老师，神目如电，还好我人如其名，一直老老实实做好人，才得以在穆老师手下幸存。”

“咦，你出发前不是拿一个箱子，怎么回来多了一个？”

“都是给你买的礼物。”

“这么多也太夸张了。”

“不多，不多，穆老师请笑纳。”

周一早晨，郝仁到公司没有回自己办公室，径直去了赵扬办公室。

见到赵扬的时候，他正在慢条斯理地泡功夫茶。

“赵总。”

“坐，国外咖啡喝多了，回来给你准备一壶茶，尝尝，福建朋友送的极品铁观音。”

“好，馋死我了。”

郝仁在赵扬的对面坐下，拿起一杯茶细品。

“说吧，猴崽子今天来找我啥事？”

“就是和您说说拓展海外市场的思路。”

“海外市场？公司不是一直都有产品销往海外，还没做自有品牌前，我们就有不少外国客户，只是可能没有国内客户占比大。如果有海外客户找你合作，有把握就做吧，我说过你可以全权处理耀华终端的所有业务。”

“谢谢，赵总。但我说的是全面拓展海外市场，无论有没有海外客户主动找上门来。之前，我就是心里存着国际化的心思，也是一门心思先做好国内市场再说。然而，这次我海外走一圈后发现，海外市场的空白不是几家运营商就可以拿下来的，我们的机会很大，我想试试。

就拿非洲市场来说吧，我们拿到了运营商的入场券，但实际上哪怕是这样的国际巨头都无法全面占有非洲市场，几个跨国运营商各有各的地盘，没有办法在一个国家实现网络全覆盖，运营商一心想着此消彼长地抢地盘，定制的手机完完全全都是排他的。可对消费者来说，多卡自有切换才能让他们无论在哪里都能获取良好的网络。所以，如果满足本地客户需求的产品，在公开市场也有很好的市场销路，不必受制于运营商苛刻的价格条件。

再有就是新加坡这样的高端市场，如果完全依赖渠道商和运营商销售，产品的形象设计、陈列展示、活动推广等等我们无法做主，产品的调性就不立起来，很难让这些经济宽裕的消费者相信我们是一个有高端品牌。”

赵扬静静地听郝仁讲自己这一趟调研的体会，他不习惯别人话没说完前发表意见，于是进一步问道。

“那你打算怎么做？”

“我打算分三步走。第一步，先全面开拓运营商和分销商的渠道，变被动为主动，不再像过去一样等别人上门。第二步，派驻我们的销售人员到分销商内部去学习，培养自己的渠道人才。第三步，开设自有的门店和体验店，由我们自己运营。”

“你打算从那些国家开始呢？”

“非洲、东南亚等国家，我们熟练农村包围城市的打法，还是先从低端市场截取利润，然后同步开发高端产品。我们现在的产品性能、外观和价位，都够不上高端市场。当然，即使是欧美国家也有低消费人群，但没有调研就没有发言权，是等到有能拿出手的高端产品再进入，还是以低端产品切入，我还需要考虑下。”

“郝仁，自建渠道没有这么容易，一方面，它的开销比依赖第三方渠道要高昂得多，且是完完全全自负盈亏。另一方面，你的自有销售渠道建到国外去，服务体系也要跟上，售前售后是一体的，你现在的服务体系还是完全依赖耀华技术的老平台。”

“赵总，这就是今天我来找您的原因，无论资金还是人力上我都需要您的帮助。”

赵扬想也是到时候了，当初把很多平台留在耀华技术，是为了让耀华终端能够轻装上阵，如今，自有品牌日益强大，越走越远，是时候要离开母舰，自由地发展了。

“你让财经把所需投入测算一份报上来，我看看再讨论。你的组织架构你自己安排，需要扩充什么就扩充什么，我没意见。”

“谢谢赵总，我还有一件事想说。”

“猴崽子来一趟还攒几件事，打算一次性掏空我。”

“赵总，不敢。我们打算进入芯片领域，人马已经齐备，代工厂也联络了一些。如果自研成功，使用量足够大，原来单价成百上千的芯片，成本可以降低到百十来块，利润空间就大了很多。我在想，如果芯片做出了，除了自有品牌可以用，代工的产品也可以用，钱都是耀华赚的。”

赵扬看郝仁小心翼翼引导自己的样子，笑着说道：“你出门一趟果然是能赚多少赚多少，找我要资金开拓市场不说，还要做出产品卖给我，不错不错，是谁说研发都是死脑筋，做不得生意，我看你就猴精猴精的。”

“赵总，看您说的。”

“好了，回归正题，这事我说了不算，品质说了算，你的芯片要过得了内部采购检测，不指定配件的代工产品可以优先使用。”

“我就知道您会支持我的。”

郝仁今天是连吃带拿地跑了趟赵扬办公室。