“郝总，已经发来消息，报价系统已经开启，需要在一周内完成。”

陈竞男打断了群情激昂，回归现实的众人意识到，距离成功可能只差临门一脚，也可能差十万八千里。

回顾投标历史，逆风翻盘和门前折戟都有过。耀华最出人意表的一次，通过报价把技术评分前三的竞争对手通通挤掉而独家中标。最颜面尽失的一次，被技术评分靠后许多的竞争对手通过超低报价挤出前三而丢标。

所以，不到最后一秒钟，没有人说得清，没人能保证会不会出现赔本赚吆喝的搅局者。

“好了，现在还不是庆祝的时候，竞男姐通知商务、财经等相关报价人员，准备好所有资料，我们周三开始封闭，就在公司员工酒店，地方小陈安排好了。其余人都回去吧，静待喜讯。”

众人收拾物品从作战室离开，齐飞华跟在隋祖禹身后，囔囔自语。

“封闭？把所有相关的人都关起来吗？”

隋祖禹听到回头对齐飞华解释道：“差不多，是在与外界没有联系的情况下，集中最后几天把报价提上去。封闭对重大项目投标中很有必要。在公平的情况下，厂商会根据历史数据揣测其他竞争对手的报价，然后结合自身的利润情况报价。一旦报价信息泄露，竞争对手就会直接针对我们，比如比压着耀华的报价低一点点，这样我们丢标的几率很大。”

“这么凶险，大家不是都签了保密协议了？谁会泄密？”齐飞华问。

“几十万的小项目采购是没必要，但这可是几亿甚至几十亿的项目，不能保证每个人都经得起金钱的诱惑。”

“懂了。”

三天后，负责商务报价的所有成员齐聚耀华内部酒店，投标结束前，大家都会在这里集中办公，并上交手机，断了外界联系。

一个小组在核算耀华投标机型的基础成本随出货量变化的增减情况，另一个小组则在测算每个档位竞争对手的历史价格曲线。会议室里静得吓人，每个人都轻手轻脚，生怕万一弄出点动静，就会震荡得眼前的各种数据曲线变了形。

“我这边算好了。”一组组长说道。

“我这边也是。”二组组长说道。

“那现在合一下？”郝仁做得太久，起身活动了一下说道。

两个小组长把几组数据一拼接，生成一个曲线图，抬着手提电脑放在郝仁面前，四五个脑袋凑过来，目光一动不动地汇聚在图表上，似乎要把屏幕烧出个窟窿来。

两个小组长只觉手心冒汗，有下意识地看向检查了好几遍的数据，生怕出了一点差错。

“这里是我们成本线，这里是我们的最低利润线，这是竞品可能的报价区间，那这条线和这条线之间就是我们建议的报价区间。”一组小组长解释道。

郝仁看后松了一口气，说道：“多亏了沈同方的芯片团队，你看要是我们继续采购芯片，我们的最低利润线就要超过竞品的可能报价，即使我们产品技术有优势，也很难有胜算。竞男，你看怎么报？”

“我们在报价区间取个中间值，然后加一点零头，免得对方后面要求抹零。”

“嗯，大家再检查几次数据，看看有没有没有考虑到的地方，或者是计算错误的，然后我们再最后确定。另外我们把服务、产品培训等报价拆出来，然后分三档，提供客户选择。服务的承诺可以再升级一些，先把标拿下来再说，”郝仁交代道。

“时间不多了，大家抓紧，后面还要留有翻译、校对、盖章、上传的时间。”陈竞男说道。

“收到。”

“收到。”

“收到”

时间一分一秒的过去，大家的额头沁出汗珠。每个人都知道应标材料容不得任何差错，可任何一件文件，只要带着显微镜去看，总会在什么地方冒出错误，不是条件模糊，就是翻译不清晰，只得反反复复逐字逐句审校，最后是搞得众人疑神疑鬼，崩溃不已。

速溶咖啡喝了一杯又一杯，烟屁股堆满了烟灰缸。时间最终走到不得不上传材料的时候了，郝仁为最终价格盖章签字，众人再一次检查材料，完成扫描，最后看了一眼，点击上传。

所有人紧绷的神经啪地松了下来，长长地舒了一口气。

“总算完了。”一组小组长说道。

“呸呸呸，不吉利，不要说完了，要说好了。”二组小组长赶紧纠正。

一组小组长似乎真的被吓到，赶紧捂住嘴巴，连连“呸呸呸”了几次。

“好了，大家辛苦了，我宣布封闭到此结束。”

郝仁说出大家最为期待的话，连陈竞男这种低调勤恳的老黄牛这次也拍手欢呼：“总算结束了，果然年纪大了，才熬几天就受不了了。”

大家各自散去，郝仁胡子拉碴地回家，现在的形象自己都不忍直视。

走出公司员工酒店的大门，天上是满天星斗，路上是行人稀疏，夜已深了。

一辆停在路边的白色轿车打开车灯，缓缓朝自己驶过来。郝仁定睛一看，突然心里一阵暖流涌过。

“穆老师，你怎么来了？”

“知道你今天结束，来接你回家，快上车吧。”

郝仁打开车门，一屁股坐在副驾驶上，对穆言撒娇道。

“累死了，累死了，今天我要好好放松下。”

穆言一边开车，一边心疼地说道：“知道，你好好睡下，到了我叫你。”

“我睡不着，穆老师陪我说会话。”

“好。”

“你说我们这次能中标吗？”

“不是要放松下，怎么又说工作？”

“你回答我的问题，我想知道。”

“当然能。”

“你为什么这么肯定？”

“当局者迷，你想在香港设立采购部，不就是为了从中国厂商采购，如果采购四大巨头，何必把日本采购部的人员调来香港。那么，在中国厂商中，我们有帮助在西非市场成功的经历，我们的交付能力和产品实力验证过，我们不中标，谁中标？”

“穆老师你怎么不早告诉我，我每天担心得要死。”

“别骗我，你心里比我清楚。即使中标可能性大，投标还是要好好做不是，不然你这么拼干什么？”

“嘿嘿，确实。对了，穆老师要做好全球营销的准备，如果我们中标，就意味着我们的产品随着进去多国市场。这是一个契机，我建议你着手收集全球，尤其是欧美国家知名的消费类电子展会，我们借着这个机会，好好在海外刷一波存在感。”

“几点还给我布置任务？”

“对不起，我错了，明天再说。”

“知道了，这个我早就想到了，已经收集了不少，等着上报和你要营销经费。”

“谈钱伤感情。”

两人一路说说笑笑，回到家度过了一个美好的工作日夜晚。

等待的日子是漫长的，这种心情真是百般滋味，想要它快点到来，是死是活，给个痛快，又怕它到来，一时间接受不了。

一个月后，该来的终究还是来了。

这次采用的是线上投标的方式，所以结果也在线上系统公布。

公布的时间快到了，郝仁、陈竞男、穆言、隋祖禹等几人围坐在一起等待结果。

陈竞男深吸一口气，最后一次刷新了页面。

弹窗跳出一个结果，恭喜耀华终端有限公司中标。