电视点歌台是干什么的?点歌听的，mp3是干什么的?放歌听的。

所以啊，点歌台和mp3的使用用户可以达到高度重叠，他们都会吸引同一群人，爱听歌的人，也就是音乐爱好者。

廖俊龙的计划就是尽量搞定多几个现在的鹏城电视点歌台。

电视点歌台都是有点歌主页面的，也就是在没有人点歌的时候，或者有人正在点歌的时候，底下的那张背景图！这个就是廖俊龙的目标。

廖俊龙现在需要做的就是去各家点歌台那里谈判，拿下背景图的更换使用权！

对，就是把背景图换成这几天廖俊龙自己设计好的图片，图片很简单，背景色是白色，上是mp3的实物图和名字，图片的右下角有一小排醒目的红字，写着廖俊龙的档口地址。

图片有两张，一张是"月光宝盒"系列mp3宣传图，另一张是"方世玉"系列mp3宣传图。

廖俊龙打算按照区域划分，把鹏城中心的几个区域定位中高档市场，选择投放"月光宝盒"广告，关外几个工业为主的区域定位为中低档市场，选择投放"方世玉"广告。

什么叫绝配?这就叫绝配；什么叫精准广告?这就叫精准广告。

不过，再好的构思，再好的点子，最终还是要看你能不能成功的执行。

否则一切都是空谈，犹如那水中月、镜中花。

看看时间，快11点了，廖俊龙来到床边，伸手拍着大力的背，“大力，该起床啦，”

“啊?好～”大力迷糊中转过身打了一个哈欠，虽然起来了，却坐在床边垂着眼，一副还没有睡饱的样子。

廖俊龙也不急，等大力彻底清醒再说事情吧。

走出房间，就听见厨房有人在做菜，应该是张爱玲，这位姐姐似乎迷恋上了厨房，每天都自告奋勇说让她来下厨。

廖俊龙来到厨房门口一看，果然是张爱玲在那里做饭，笑道：“爱玲姐，可以开饭了吗？”

“马上就好了，就剩一个青菜没炒，小龙你可以先喝汤，做好的饭菜都在饭桌上了。”张爱玲手上正拿着锅铲准备炒青菜，闻言转过身对廖俊龙说道。

“没事，等你们一起。”廖俊龙只是随口问问，还不至于饿到让他自己一人先独食的地步。

等张爱玲煮好最后一个青菜，大力和廖俊霞两人也先后从房间出来了。

“汤盛好了，过来吃吧，”廖俊龙盛着最后一碗给他自己的汤，稍微大声对大力和廖俊霞两人招呼道。

菜色不错，三菜一汤，有荤有素，营养均衡。

对于广南人来说，煲一锅靓汤基本是每天餐桌上必不可少的，尤其是老火汤，用泥砂锅细火慢煲为最佳。

慢工出细活，老火出靓汤，今天张爱玲煲的是一锅排骨苦瓜汤，除了苦瓜和排骨，里面还放了一把黄豆，黄豆的甘甜能很好的中和苦瓜的苦与涩，使得汤的口感更加柔和、甘甜。

等4人已经把饭吃的差不多了，廖俊龙开口：“大力，未来几天内，白天我都不在档口，我要去各电视台寻求合作。”

“电视台?”其他三人惊讶，在他们固有观念中，那可是电视台啊，听着就很权威很神秘，廖俊龙竟然说要找电视台合作？电视台会跟廖俊龙合作？三人心中都充满了疑问。

“小龙，你说你要去要找电视台合作?”最后还是由廖俊霞问了出来，他们实在想不出廖俊龙和电视台有什么可以合作的。

“mp3推广……”廖俊龙把自己的想法慢慢对三人说了出来。

“这办法可行！”大力赞叹道，人与人果然不同，给他十个脑子，他也想不出这个绝妙的宣传办法。

“可是，电视台就算同意，费用应该很贵吧?”廖俊霞担心的是广告费用，电视台可不是阿猫阿狗啊。

“哈哈，你们这就错啦，如果我是去市电视节目台正儿八经的做广告，那费用肯定不菲，但是电视点歌台嘛。”廖俊龙不得不给开口他们解释清楚，

“我给你们算算就知道了，一天是不是有24个小时?”廖俊龙对其他三人提问道。

三人统一地点着头。

“那一天时间里，点歌台的黄金时间有多少?扣除深夜到上午基本没人点歌的时间（偶尔有一两个人点歌可以忽略不计），其实点歌台真正有收益的时间也就12-14个小时，对不对?”廖俊龙边算边看着其他三人。

“对，是这样的，”

“喏，一条歌时间长度是3到5分钟，算上点歌选歌的时间、中间没人点歌的间隔时间，所以啊，其实一天下来一个点歌台最多也就可以被点150首歌曲而已。”

“这还是理论上的，除了一些特定的节假日能达到这个数目，平时还是要再打折扣的，我们就按一天有120首歌曲的数目来算，现在鹏城各家点歌台一首歌收费在15-20元不等，所以一家点歌台一天的理论收入也就2000块钱出头罢了，实际情况还未必有。”

说完后，廖俊龙从桌上抽出一张纸巾抹干净嘴，他已经吃饱了。

一旁的大力早已经放下筷子，在拼命的掰手指头跟着一起算着，“没错，也就是说一家点歌台一个月毛利才6万左右的样子?”

廖俊霞和张爱玲也惊讶了，以前总以为电视台是很牛很厉害，现在才知道一家电视点歌台一个月也才赚几万块，心里产生的落差感还是挺大的。

这并不是说一个月几万块很少，实际上在2002年，一个月有几万块收入是很牛的存在。

大力他们三人心中有落差是因为以前电视台在他们心目中的地位比较高，还有最重要的一点就是他们现在的条柜维修生意每天都日赚近2万元。

就是那种原来看起来高不可攀的电视台，最后发现还比不上自己一家小档口赚的钱多，不过尔尔的感觉。

“还没算开支呢，一家点歌台配备的人员应该是两到三名工作人员，所以刨除人工和设备维护成本，实际情况一个月也就赚5万左右吧。”廖俊龙继续解释道。

“那么我想要找他们合作也不是不可能吧?”

这次其他三人没有再出声反对，而是若有所思地点点头。

“那小龙你觉得什么价格合适?全市有这么多家点歌台，就算单笔不高，加在一起费用也很多的。”

“我们需要的只是一张背景图的一段时间内的使用权而已，只要点歌台负责人不傻，应该还是比较容易谈妥的。”廖俊龙笃定道。

“你们看好家，我出发了！”廖俊龙走进房间拿起背包，朝三人打过招呼就开始了他的上门求合作计划。

其实廖俊龙也知道他自己的性格，是内敛慢热型的，并不适合去做推销、说客等需要口才的职业。

无奈现在事业才刚起步，手下并没有什么能人可用，只能把一切都扛在他自己肩上了。

虽然他刚才在廖俊霞三人面前说得很轻松很笃定，可是心里头着实没有多大底。

依照这个年代电视台那群人的自我感觉高人一等的膨胀心态，廖俊龙心里真的没有很大信心可以一步到位拿下合作。

“还真未必能顺利的把合作拿下来，得做好多次谈判的准备。”廖俊龙自言自语道。

廖俊龙决定直接先去鹏城点歌台，这是最早也是唯一一家全市区的市民都可以看到的点歌台。

最大也意味着价钱最贵和最难拿下，不过只要一拿下这家龙头点歌台，那其它点歌台将会变得更容易攻克。

如果这条路实在不行，那廖俊龙只能重新启动一开始规划的另一条路线了。

怀着忐忐忑忑的心情，廖俊龙坐上了去市电视台的113路公共汽车。