“我们设计保险方案，都是从整个家庭的维度出发的，让一个家庭拥有抵御来自于外界不可测风险的能力，维持现有的稳定生活。”

“这就是保险的初衷，也就是保险的根本目标！”

“但是，从你的家庭经济结构情况来看，整个家庭只有你一个人提供收入，收入来源非常的单一，具有非常大的风险！而其他三人，包括你的女儿还有母亲，完全没有劳动能力。而你的妻子，因为家庭和学历的原因，收入来源受限！”

“最可怕的事，三个成年人当中，没有一个人有社保，抵抗风险的能力太低了！”

“整个家庭就只有你一个人撑着，你就是家里的顶梁柱！”

“所以，要买保险，首先要给你保险，然后才轮到其他的人！”

林北凡认真的解释。

“林大佬说的对呀，就应该买保险的应该是杜春华！”

“整个家庭只有他一个人赚钱，如果他不行了，整个家就没有了！”

“其他人还可以靠后，但是必须先给他保险！”

“保险保险，就是保住现有的风险！”

……

直播间里面，大家议论纷纷。

“可是，我只想给我女儿买保险……”杜春华弱弱的道。

林北凡挥了挥手：“我理解你爱护女儿的心，想给他最好的，这是人之常情！但是，如果你爱自己的女儿，就更应该给自己买保险，保住家庭经济命脉！”

“想象一下，如果你的女儿生病住院了，或者家里其他人生病住院了，至少还有你撑着，你还可以赚钱给他们治病，最多也就是辛苦点！”

“但是，如果你倒下了，没办法工作了，收入来源也断了，谁赚钱给你治病？是你那刚4岁的女儿？还是你那70多岁的老母亲？亦或者是你没有多少工作能力的结发妻子？”

“你的家庭，还能像原来一样吗？”

林北凡坚定的摇了摇头：“我可以很肯定的告诉你，不会！万一你倒下了，你的家庭也跟着完了，所有的一切幸福都不复存在！”

杜春华吓得冷汗直流，脸色苍白。

他无法想象那个画面！

太可怕了！

听着林北凡的话语，直播间千万观众罕见的陷入了沉思当中。

林北凡给他一分多钟的思考时间，才接着说道：“所以，首先要保住你，才能保住你的女儿，保住你的妻子和母亲，保住你的家庭，保住你所有的一切！不求大富大贵，但是至少风险来的时候，不能让自己毫无抵抗之力！”

接着，林北凡对着无人机说：“实际，现在很多人买保险都有一个误区，就是给自己所关心的、所爱护的人买保险，往往忽略了自己！这种情况是不对的，首先要买保险的，是承担家庭责任最大的那一位，也就是提供经济收入最多的那一位！”

“其次，依照经济收入的多寡，依次排列下来！”

“赚得多就多买点保险，赚的少就少买一点保险，才能保住家庭经济！”

“还有根据平时工作生活中遇到风险的程度，从大到小进行分析！也就是说，谁遇到的风险最大，就先给谁买保险……”

林北凡趁机给大家普及了一些保险知识。

没有讲什么深刻的道理，只是用浅显易懂的例子来举例，让大家都听得进去，听得懂。

直播间2000多万观众都认真听着，时不时恍然。

“啊……这才是买保险的正确姿势！”

“听君一席话，胜读十年书！”

“看来以前我都买错了！只给家人买了保险，忽略了自己！”

“保险这么买才对！”

“林大佬说的好，再多说一点，我用小本本记下来！”

……

讲的口干舌燥，林北凡喝了一口水，看了一眼仿佛已经有决定的杜春华，问道：“杜先生，你考虑如何？”

“我先给……先给自己买保险吧！”杜春华抹了一把汗。

“这就对了！”林北凡笑了，当场根据对方的情况，给他设计了一个保险组合方案，总保额达到了500万，每年需要支付2000块钱左右，买15年。

杜春华心疼：“有点多了，我1000就够了，留点给我女儿……”

林北凡头都不抬的道：“一点也不多，我已经是根据你的情况，设计出最优惠的方案了！”

“这意外险就不用了吧，现在车子都有交强险……”

“这个必须要，你开货车的，怎么能没有意外险？你以为交强险那些钱，能够赔你的命吗？我再给你加点！”

杜春华：“……”