试业第一天是个星期天。飞龙电讯在4万多人的宝达鞋厂正对面，又在石江镇主干道侧，位置极佳，人流量很大。

通讯店一般上午9点开始营业。这天，8点钟莫清瑶就过来了，她帮着布置花篮等准备工作。

她建议卢飞订做了自己店名的气球，买了气球充气机。

众人拾柴火焰高，不大的工夫，店内店外挂满了七彩气球。

七彩气球的各种造型让店子生机勃勃活力四射。

尤其是店外的，迎风飘摆，像流动的彩虹。

门口专门安排有服务员，逢小孩子就送上一个，他们拿在手里舍不得丢，走到哪里都是活广告。

卢飞把李琼调到新店收银，老店收银由表弟负责。老店的三个表妹早已是老手了，可以任意起用一个当收银。

新店的留8个服务员们已被莫清瑶培训了十天左右，基本上能上岗。

卢飞把老店和新店的服务员交叉搭配何用，在莫清瑶的指挥下，每个人各尽所能，创造了极佳的销售成绩。

尤其是诺基亚，试业头天售出35部，翻新的占了一半，这利润就大了。

小灵通反响极好，本地人买的偏多，多是老人们。他们守在家里，晚辈们总有电话问这问那，反正接听不用钱，随你们问呗。

30台杂牌机售还剩5台，这种手机客人看了就不想放下。

部分客人担心质量不好，说了解了解再说。

莫清瑶的销售风采让卢飞大开眼界。不管客人问哪种手机，她都像背好台词似的，对答如流。

即便是撒谎，也是脸不红心不跳。

客人问：“这种杂牌机质量靠得住吗？”

莫清瑶吐字清晰、声音洪亮：“这是韩国机不是杂牌机，韩国手机杠杠滴，三星不就是韩国的吗？质量问题绝对放心，7天包换一年保修。

这种手机铃声大，功能多，会唱歌，又时髦，买个送老婆送情人送朋友，谁见谁爱。”

客人问：“你这诺基亚怎么比别人便宜几百块啊？是全新的吗？”

“哟，瞧你说的，不是全新的谁敢卖呀？再说了，不是全新的我敢给你保修一年呀？一两千的手机价格上相差几百块很正常的啦，我这儿刚开业，全是促销价，薄利多销，走个量呗。”

客人问：“听说小灵通信号不好，说话呜噜呜噜的，是这样吗？”

莫清瑶不急不徐：“总体上，通话质量没中国移动和中国联通好，但它是本地信号网，只覆盖本地，面积就那么大，信号还能差到哪儿去？

再说了，如果在地下室用中国移动，也一样没信号。移动网络不是固定电话，肯定有差距的啦。”

她国语流利，白话更是自己的的本土语言，外地人来了，她用普通话；本地人说白话，她应答如流，妥妥的左右逢源。

热天，店员的服装上身是黄色短袖，下身是直筒蓝裤。

整个店子里，莫清瑶像是黄色大火球，一会儿滚到这，一会儿滚到那。

她把一桩生意谈成了，叫新手开单，马上去接手下一单生意。

三个表妹也是老手了，卢飞和杨倩也穿插其中，见缝插针，默契配合，创造了前所未有的销售高峰。

打烊后，卢飞从销售登记上粗算了一下，毛利近4万。

必须吃个热闹的、丰盛的宵夜。

店员们忙了一天，说得口干舌燥，为了给她们省点儿时间，早点休息，卢飞提前安排好了。

新店9人，老店7人，满满的一大桌。大家分享着白天的见闻以及销售趣事，气氛浓烈。

吃到一半，曼灵闹着要回去，杨倩考虑到明天一早她还要上学，提前回老店了。

服务员们和表妹们累了一天，继续闹了一会儿也回了。

只剩下莫清瑶、徐长贵和卢飞。

莫清瑶想给卢飞汇报一下工作情况，她只能最后走。

徐长贵是好酒量，他工作突出，在老店煮饭认真，做生意也很用心，嘴巴也很甜，卢哥长卢哥短的。卢飞很喜欢他。

他酒量不错。自打他1999年年底来店子，三年多了，每逢年节，卢飞买好酒，拿出最好的精神陪他喝。两人关系相当融洽。

用人的最大秘诀是用人心。

卢飞给徐长贵的工资升得快，徐长贵的工作也样样出色。煮饭，销售，收银，售后，安全问题等，一个人抵几个人用，替卢飞省了很多心。

这会儿还有很多菜，心情也大好，不多喝几杯不是太可惜太浪费么？

大宇市的啤酒卖得最好的是青岛罐装。卢飞和徐长贵已经每人喝了五六罐，徐长贵还没上劲，卢飞小晕。

莫清瑶也喝了两罐。她本来皮肤白净，喝了酒一上脸，脸像桃花。

时间还早，徐长贵喝得兴起，要和卢飞划拳。

卢飞说，不能让莫清瑶闲着呀，咱三个玩猜牙签。5支牙签，手里握着任意一个数目，不能空手。谁猜着谁输。

非正式场合，卢飞又和徐长贵闲扯着，莫清瑶听起了MP3，不过只用一个耳塞。

三个人玩着游戏喝着酒，不知不觉又喝了6罐。好在莫清瑶赢得多，没喝多少，卢飞不知她酒量，不好硬劝。

徐长贵喝酒时喜欢抽烟，他一抽烟节奏就慢了下来。

卢飞不抽烟，有一会清闲。

莫清瑶把椅子靠近卢飞，把另一只耳塞塞进卢飞耳朵里：“老板，这首歌你喜不喜欢听？”

卢飞听着是王菲翻唱邓丽君的《初恋的地方》，连说好听好听。

莫清瑶说，我想听听你的见解，好听在哪儿。

卢飞说，邓丽君的歌很多被翻唱，但超过原唱神韵的少之又少。

只有王菲的数首翻唱可以比肩邓丽君，并且有几首比原唱有神韵。

有句话叫“文无第一武无第二”，其实唱歌这事儿吧也一样，有人说邓丽君唱得好，有人说王菲唱得好。

听歌的感觉是太抽象的东西，说不清。我打个比方来说我的感觉：

邓的声线是婉转温柔的萨克斯，伴着烛光里情人的私语；王的声线是云朵里飘来的笛声，空灵缥缈。

邓丽君的歌曾被称为“靡靡之音之音”，当前是国人奋进、大干快上的年代，还是少点靡靡之音吧。

奋斗累了，让神经空灵一下不是更好？”

莫清瑶听呆了：“你这比喻也太清新脱俗了，我从未听过你这样的比喻。

你知道吗，这个问题我也请教过堂姐，她只从乐理及两个人的发音技巧上谈，太理论化了，你这样的评论，她说不出。”

卢飞说：“不奇怪，个人感受不同，你的感受也是我说不出来的。”

莫清瑶说：“我不是这意思，我是说你听歌感受的语言是怎么形容出来的？”