曹佳莹和申通省公司只是谈成了大致方向，其他的细节就需要两个公司的工作人员进一步沟通敲定了，申通那边比较急，早一天谈成他们就早一天享受优惠，能节省大量成本。现在他们正在和其他快递公司打价格战，彼此都在流血，谁流的血少那么就能坚持到最后。

10月22号王彬他们跟曹佳莹达成的大概意向，23号申通就派出了一个大规模的团队来到丽阳县和王彬他们汇合和宇通物流进行谈判，24号双方达成了合作协议，100万保证金，450一吨的运费，运费一周结算一次。用羊城线路名义运输以规避一些宇通其他合作伙伴可能的麻烦。

实际申通粤省分公司那边派各大分拨中心的车直接在鹅城宇通的物流点提货，他们已经提前把各个城市的包裹放入对应不同的集装箱了。反正宇通物流是按照集装箱称重收费的，空置一些也不会计较，双方在这一方面达成了一个默契。

曹佳莹还想着趁机拿下申通粤省到京津冀区域的包裹运输的，王彬对此也很积极，做成了自己在总公司那的政绩就更显眼了，他帮着问了下粤省申通分公司那边。

“曹总，抱歉了，粤省那边因为总部管控的一些原因暂时无法跟宇通合作。”

王彬一脸歉意的对曹佳莹说道，其实什么管控都是借口，实际就是申通粤省分公司内部一些人不想放弃自己的某些利益，干线车辆运输用那些车结算什么费用都牵扯着很深的利益链的。

王彬他们这边冀省申通能够放弃自己内部某些人的利益主动出击和宇通合作也是有着大魄力干实事的领导在后面强力支持推动的，不然也搞不定那些既得利益集团。

“没事，后面有机会再跟他们合作。”曹佳莹很理解这种大公司的毛病，他以前刚毕业也在帝都的一家百强民企中干过两年，已经见识过这些了。

冀省申通行动非常迅速，24号下午就把100万的保证金打到了宇通物流的账户，从宇通物流这更是拉走了30多个集装箱，说好了明天就会开始正式发货。

这些只是曹佳莹能看到的，而他不知道的是24号晚冀省申通向全省所有网点下达了降价通知，省公司让利干线中转费0.3元\/kg，要求所有网点配合省公司的让利进行收件端的降价。

不要觉得0.3元\/kg很少，实际快递网点收件时对于有量的客户小包裹收费并不高，0.5kg内的包裹这种甚至能给到2元以内的价格，0.3元的降幅相当于15%-20%的降价。这对于正陷入和其他快递拼刺刀型价格战的网点来说不吝于一场及时雨大大减轻他们的压力，给他们送来了充足的弹药；对于价格战压力不大的网点也是一场实实在在的让利优惠让他们能多挣点，这样也就有更大的动力去开拓市场。

在和宇通物流合作之后冀省申通战力犹如叠加了一个战力增幅20%buff一样，开始在全省范围内扭转有点劣势的战局，甚至开始反杀对其他快递网点一阵爆锤。什么四通一达，什么小兔子，除了顺丰，都是战斗力为5的渣渣，冀省这些快递开始在申通的猛烈进攻下瑟瑟发抖起来。

结束了和申通的谈判，再次增加每天20多万收入的曹佳莹大笔一挥，对丽阳县宇通本部所有员工调工资，让宇通本部和鹅城货运部的员工工资基本持平。

基本除了刚入职没几天的员工外，每个人最少调了500元每月的工资，像李丽娟这样的主管层则调了1000元左右，门卫老杨这个的因为是‘创始老员工’，年龄大不用交社保，工资直接升到了5000元，属于员工级别里工资最高的，比一般公务员的工资还高了。

曹佳莹看着公司大群里大家高涨的热情也很高兴，一个人挣再多钱没什么意义，带动身边的人一起致富才有成就感，才是一个企业家应有的责任。

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曹佳莹绞尽脑汁的在纸写写画画给自己的闺女露露弄着老师交代的亲子课外作业，正当他画到一处重要位置的时候结果行政部杨萍一个电话打断了他的思路。

“曹总，山源县有家农业合作社给咱们打过电话来，希望可以跟咱们合作，给他们点优惠价格运输货物到鹏城或者羊城。”

“让他们联系联兴或者横滨，那是他们的负责范围。”曹佳莹心情很不爽，这该死的作业太折磨人了，现在联系宇通寻求合作的也有很多，除非冀省申通那样的其他的都是直接打发给联兴他们。

“好的”

本来以为就是一个小插曲，结果没过5分钟杨萍又因为这个事情打断了曹佳莹的思路。

“曹总，又有一家山源县的农业合作社联系咱们，他们说自己是市里督办的山区重点扶贫工程，希望能直接跟咱们对接合作，让他们一些优惠，您看？”

“不用管他们，以后这种事直接转给联兴。”

曹佳莹对杨萍很不满意，这人怎么一点主见都没有啊，次福利的事情没坚持自己的安排，现在一点小事还经常打扰自己。

不过对方是山区扶贫工程，曹佳莹虽然不是烂好人，但是对于有机会能帮扶一下这些山区同胞也不会视而不见。

“跟联兴他们说一下这个合作社的事，让他们少挣点，能优惠些就多给点优惠。”

“好的，我这就通知他们”

清净下来的曹佳莹赶紧继续完成自己小公主的亲子作业，结果没画几分钟，又是一个本地的固定电话号码打了过来。

“曹佳莹是吧？宇通物流是你的公司吧”

对方一开口曹佳莹就判断出来了对方的身份，应该是公家单位的，他们的腔调做了8年小企业的曹佳莹太熟悉了，他下意识的开启了录音，把手机也拿远了一些，这是曹佳莹以前的习惯性动作了，因为一般来说有关部门找来都没啥好事。

“对，我是，您哪位？”

“我是丽阳县xx局办公室的，你们公司具体位置在哪？我们领导想去你们那做个调研”

“我们地址是。。。。。”

曹佳莹也是感觉自己刚才反应过度了，心态又淡定了起来。他现在倒是不虚有关部门，宇通公司各方面都符合法规，只要不是鸡蛋里面挑骨头那么完全没问题。

“好，下午3点我们过去，你们也做做准备。放心，不是过去找你们麻烦，只是一个调研。”那边的工作人员也知道一些小企业主面对有关部门的心态，安慰了曹佳莹一下。

“行，我这就安排下”

这是昨天的第三更，刚补的。