易时间录制结束之后，林远便带着潘雅去了光线，准备跟光线的宣发部门商议一下预售的问题。

现在的电影宣发，最重要的环节就是猫眼、淘票票、微影时代、百度糯米等网络购票平台。

近几年国内票房井喷式发展，大盘从2011年的131亿年总票房，到前些天刚统计出来的2015年441亿年总票房。

短短四年大盘增长了310亿，其中有很大一部分助力来自三线以外的小城市。

而且，不管是小城市还是大城市，电影票的价格都是一个很敏感的数字。

原价动辄40元一张的电影票，不是谁都能毫不心疼的掏出来的。

林远知道，随着观念的发展，过年期间情侣、朋友、家人相约来到电影院看电影已经渐渐成了一种潮流。

如果有一群伙伴6人相约一起去看电影。

负责买票的人打开购票软件。

澳门风云3票价299，六张电影票一共是1794元华夏币。

无人区票价149，六张电影票一共是894元。

两部电影差了一百块，虽然发哥华仔明显比林远茜茜更有牌面。

但澳门风云前两部是个什么德行，发哥华仔这个组合虽好，但导演是王晶，那就值得思忖一下了。

这时候，一旦六个人里有个女生是林远的粉丝，或者有几个男生把茜茜当做梦中情人，很容易就直接下单了！

每张电影票十几块钱的票补，影院是不会买单的，只能由购票平台和片方来承担。

后世，购票平台的份额之争渐渐平息之后，别说票补了，某些时候在平台购票，甚至要比去影院买还要贵几块！

但这几年正是各大平台拼命烧钱争抢市场份额的时候，票补这个概念就是这个时期由平台提出来的，一开始票补的钱也是全由平台来补的。

随着票补的好处逐渐被大家发现、接受，片方也开始主动承担部分票补。

但总体上来说，平台的羊毛还是可以薅一下的。至少不用片方完全承担这笔钱。

否则片方非得亏死不行！

一张正常价格30元的电影票，影院分52左右，各种税拿走9左右，片方能拿到手的，只有39左右，不到12块。

如果票补到149，那一张电影票片方还要亏几块钱！

所以，平台这时候承担的那一部分票补，就很关键了！

不过薅羊毛也是要有技巧的，四大平台为什么要烧钱搞票补？不就是为了告诉大伙儿我这儿买票便宜！下载我！嘛！

如果林远跟四大平台全都合作，到时候平台一看，用户在我这儿买票是199元一张，在其他的平台也是199元一张，谁还会掏钱帮你卖票？

所以对于票补这件事儿，林远可是跟邓朝促膝长谈了好久，才敲定的方案。

邓朝上个月的恶棍天使，就是跟猫眼合作，由片方出资2000万，平台出资3000万，票补资金共有五千万。

其中，1000万作为预售补贴，用来补贴预售票价，以提高首日预售票房。

上映后，24号周四、25号周五则各补贴2000万，刺激前期票房的增长，以稳定周末的排片。

恶棍天使的预售票价比老炮儿低，所以恶棍天使的预售票房就比老炮儿高。

导致的结果就是恶棍天使的首日排片比老炮儿要高！

对比起恶棍天使的策略，老炮儿则显得有些笨拙。

老炮儿在首映礼上，就遍请了淘票票、微影时代和百度糯米的高层参加首映，还买了通稿说老炮儿火热首映，三巨头齐聚恭贺。

简直是蠢到没边儿！

市面上一共就四家平台你请了三家，谁会记你的好？而且华谊并没有掏一分钱出来搞票补！

想让我们白烧钱帮你吸引观众？没门儿！

最终的结果就是，上映首日恶棍天使的排片高达436，票房一天就干到了15442万元。

而老炮儿，只拿到了225的排片，票房只有5417万元。

将将达到恶棍天使的零头。

这就是营销跟票补玩不溜的后果！

不过因为电影质量的问题，老炮儿的评价要比恶棍天使高出不少。

后期恶棍天使因为口碑崩盘，票房极速滑水。

而老炮儿则因为口碑良好，票房坚挺了好久。

凭借口碑的逆袭，老炮儿的日票房长期稳定在几千万，最终拿下了总票房九亿的成绩。

而恶棍天使却早早就熄了火，只拿到了六亿七千万的票房。

这种靠着口碑逆袭虽然特别励志，但很不可取。

如果老炮儿能够在一开始就运用好营销和票补，票房绝对能破十亿！

“我认为，从今年开始，春节档会变成一个特别大的盘。”

后世，春节档的火热已经深入人心，电影院一度成为春节期间人流量最多的娱乐场所。

但现在这个时间点，还是有不少人对春节档不是很看好的。

真的有人会在大年初一去电影院看电影吗？不走亲戚？不拜年？不串门？

15年大年初一上映的电影，有：天将雄狮、澳门风云2、爸爸去哪儿2、狼图腾、钟馗伏魔：雪妖精灵和冲上云霄。

无论是质量还是票房都很一般，票房最高的澳门风云2也只有九亿多。

今年也是一样，由于对春节档信心不足，2月8号当天上映的电影，只有无人区、西游记之孙悟空三打白骨精、美人鱼、澳门风云3以及年兽大作战五部电影。

美人鱼万众看好，年兽大作战不足为惧，林远要做的，就是从西游记之孙悟空三打白骨精和澳门风云3这两部电影手中，狠狠地咬下一块儿肉来！

光线燕京总部，林远在会议室里对李晓萍劝说道。

“现在是平台争抢用户的关键时期，只要我们手笔够大，平台烧起钱来也会更狠得下心。”

“所以，你打算掏出多少钱呢？”

“我建议，咱们拿出8000万来搞票补，争取从平台身上撬出一亿两千万，凑成两亿搞一场大规模、长时间的票补。

春节档观众人数最多的，就是从2月8号到2月22号这14天。

从2月1号开始的预售，咱们投入5000万，把首映日的预售票价，原价30元的压低到99，原价35元的压低到149，原价40元的压低到199

至于购买票价在80元以上的用户，这些人对价格的敏感度不高，在乎的是良好的观影体验和影城服务，所以可以只象征性的补贴几块钱，让他们知道有票补这件事就好，不至于觉得我们在差别对待。

8号拿到足够的排片之后，往后的14天每天投入1000万，补贴重点地区、重点影院、重点场次。

这样一来”

林远这番计划，展现出了他对与这次春节档的巨大信心，这种冲劲儿让李晓萍很是欣赏。

光线在业内算是一家老牌的大企业，但随着公司的做大，机构的增多，人员的臃肿，公司的决策近几年也开始愈发稳健了起来。

因此还错过了许多优秀的影视项目。

就像即将跟无人区同档期上映的星爷新作美人鱼，业界通过对网络舆论的搜集，普遍得出了美人鱼票房可能会接近捉妖记24亿的结论。

即便突破不了24亿的票房纪录，达到20亿问题也不会太大。

所以，国内各大影视公司，都展开了对美人鱼发行权的争夺。

最近几年，国内开始流行起了保底发行的操作，星爷尤其青睐保底发行的操作。

然而在竞价保底发行的过程中，由于多方股东的牵制，光线对于美人鱼的保底竞价显得特别谨慎，出价到12亿时就已经停手。

最终导致美人鱼的保底发行权，被和和影业，以18亿保底发行的价格拿了下来。

对于这件事儿，李晓萍其实是很气愤的。

如此重磅的项目，如果光线能够承接下来，既是对公司实力的一次对外展示，也是对内部团队的一次磨炼。

随着电影市场的蓬勃发展，市场大盘的不断扩大，华国的电影票房肯定会越来越高。

往后会出现越来越多20亿甚至30亿票房的电影。

星爷执导、邓朝主演这么稳健的项目，票房再低也不会低到哪里去！

如果仅仅是怕亏钱就放弃这么好、这么大的项目，那光线还留着宣发部这么多员工干什么？做慈善吗？

虽然最终，和和影业因为风险分摊，通过基金认购的方式对外让渡了大部分收益权，光线也参与其中收购了不少份额。

但可能是为了安逸，所有基金认购方中最擅长营销和发行的光线，居然在发行过程中没有拿下任何职能，宁愿降低预期收益，也拒绝承担更多的风险！

这就让李晓萍对董事会很是失望！

两相对比之下，林远一个初出茅庐的小伙子，都敢掏出八千万真金白银来做票补！而那些业内成名已久的老前辈居然就这么甘于享受安逸。

“一千五百万的宣发现在还剩下三百多万，8000万票补撬平台12亿是白日做梦。

春节档市场虽大，但美人鱼、西游记三打白骨精和澳门风云3也是要做票补的，平台这时候考虑的肯定是多方合作，不会在单部影片上投入那么多。

我可以争取一下，试试用5000万撬平台8000万票补，至于跟哪家平台合作，或者跟两家平台联合合作，还是要进一步谈的。”

虽然没有达到自己的心理预期，但李晓萍能帮自己去跟平台协商，对自己的帮助也很大了。

“晓萍姐，谢谢！”

林远跟李晓萍握了握手，真诚的感谢道。

碗

月票、推荐票