返回第一百八十七章 厂长的职责(1 / 1)数几只蘑菇首页

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孙艳英是个玲珑人,很快明白了姜舒梅想要做什么。

想了想,她将公司本月的补货单也拿过来了。

现在还没有什么保密意识,再加孙艳英想要讨好姜舒梅,自然会不遗余力地帮忙。

齐月拿着单子,看不出所以然来。

姜舒梅教她,“民以食为天,所以补货最多的商品自然是这些粮油米面,除此之外日常消耗品也需求量很大,这说明什么?”

齐月福至心灵,“说明我们的肥皂还可以在锦益市打开销量?”

肥皂自然也属于日常消耗品,谁家洗澡洗衣服不需要啊?

姜舒梅点点头,“是。”

但也不全是,以后的生意毕竟是齐月要去做,姜舒梅不会点透。

齐月却明白了什么,被姜舒梅引导着询问孙艳英,“孙经理,我们的肥皂有可能你们的货架吗?”

她看到这个数字后算了一下,如果工厂的肥皂能到这边的商场来卖,出货量至少会翻四五倍。

这是不是就是姜舒梅所说的打开销路?

孙艳英摇了摇头,“这得找采购部的,我只能帮你们引荐,却说不什么话。”

但她出于自己人的考量,还是实话实说。

“我们这边摆的基本都是大厂的,要货架很难。”孙艳英说了个数字,“至少也是百人以的厂,有一定名气。”

齐月一下子不说话了,自家人知自家事。

肥皂厂在村子里是许多人眼中了不起的存在,可放在外面一比较,实在是算不了什么。

齐月有些消沉,姜舒梅再次开口。

“干娘,至少你现在已经知道了这边的销量,也可以考察一下别人的肥皂不是吗?”

齐月一想也是,那句话怎么说的?

来都来了嘛。

齐月去货架拿起别家厂子的肥皂看了看。

这年头售货员大都眼高于顶,根本不会出现后世围绕着客人叽叽喳喳推荐的场景。

颇有种爱买不买的意味。

这样一来,齐月也可以随意地逛着,不需要担心有人来打扰。

看了眼货架的数字,齐月点评道:“比我们的要贵得多。”

价格两倍还多,可分量却不如她们的多。

但又和自家的肥皂不太一样。

齐月嗅了嗅,香味很浓,包装也很漂亮。

即便是将东西重新放回货架,手依旧会沾味道。

齐月沉默了。

她家在余晴村也算是家底丰厚的,对价格相对而言没有那么敏感。

如果自家和这一家的两块肥皂放到眼前,齐月觉得自己恐怕真的会选别家的。

看着包装更精致,塑封袋印着闪闪发亮的金元宝,颜色也黄灿灿的,看着就喜庆。

而且这样的味道,洗衣服肯定会留下香味。

到时候出去,别人都能闻到味道。

齐月脑海中浮现四个字——物有所值。

但很快又为自己的东西叫屈。

这种香味应该不难吧,他们经常做桂花糕以后,手还都是桂花的香味呢。

从这些花瓣里煮水,再用来加工肥皂,会不会也能产生同样的效果?

这些疑惑,是齐月以前从来没有想到过的。

也不知道可不可行,却已经开始想主意了。

姜舒梅点评道:“这就是创新。”

她没有再多说,齐月却明白了。

曾经的自己从来没有想过这些东西,她一直按部就班地顺着姜舒梅的路子走,也没觉得有什么不对。

可今天来到市里,再和别人的东西比较一下才发现区别。

明明只要多想一两步,做一点和别人不一样的东西,就可以把价格翻个倍地卖出去。

为什么以前就不动脑子呢?

而且刚才孙经理也说了,这些东西的贩卖要从采购部那边走,自己是不是可以试着和对方接触一下呢?

就算暂时达不到要求,以后说不定也有机会不是吗?

逛完了商场,姜舒梅的目的达到一半。

和孙艳英道谢后,带着齐月离开了。

临走前齐月也和这位孙经理交换了号码。

她从姜舒梅之前告诉她的一些事情中汲取了灵感。

之前小梅可以和孙经理达成协议,卖商场以外的东西。

自己岂不是也可以照猫画虎。

并不是所有人的经济都宽裕,或许也有人原因用二分之一的价格,去买没有味道,但更实用的肥皂呢?

孙艳英立刻道:“肯定是有人买的!到时候您能先给我带来几件样品吗?”

就比如她这样经济不那么宽裕的,就很乐意买。

齐月连连答应,心中舒了一口气。

这次出来也不是全无收获的,至少找到了能卖到市里的一条路嘛。

看完了商场里的东西,姜舒梅又让熟悉这边的江烨带她们去了另一条街。

这边人来人往,几乎可以用摩肩接踵来形容。

主要是因为路边的小贩实在太多。

和县城差不多,这边在几年前也是黑市的据点。

现在做生意越来越正大光明了,也变成了一个热闹的小集市。

齐月跟着看了一圈,发现卖的大多数还是相对而言简单的东西。

自家做的吃食,或者衣服,质量好不好全看运气。

肥皂这种还是很罕见的,毕竟是需要一定的技术门槛。

齐月观察人流量,小声和姜舒梅道:“其实我觉得这里买东西的人也不少,销量不一定比商场差。”

姜舒梅也很赞同。

很多人可能看不起这种零零散散的出货,却不知道这种往往才是闷声发大财的典范。

商场贵在稳定,无论刮风下雨,都会有人去。

但地价、水电、人工成本也要高的多,因而如果了货架的货物,没有一定的利润比,反倒很不划算。

从利润率来说,肯定是地摊的好很多,毕竟成本更低。

如果姜舒梅还是厂长,恐怕会开辟两条线。

一条是专供商场的高端线,另一个则是按照现有模式发展,走农村包围城市的路子。

齐月听了姜舒梅的话,若有所思,也真正开始规划未来的路。

或许那些钱留在账面并不是最好的选择,还不如用来招更多的工人,扩大出货量。

实在不行就算找两个机灵点的去县城或者远一点到市里摆摊,也有一定的收益。

还有小梅很久以前就提到过的品牌,齐月也仿佛有了点认知。

例如她在商场货架看到了好几个耳熟能详的牌子,甚至买了打算带回去给孩子尝尝看。

同样的东西,因为有了那些包装,就能比地摊贵好几倍。

或许这就是小梅所说的品牌价值?

这一次出门,齐月的认知在不断被颠覆中。

她开始真正思考作为厂长的职责,原来不仅仅是看着厂里工人干活就行,还要规划未来的发展路线。

就在齐月思索间,突然被前面不远处的吵嚷声给惊醒了。

她随意看过去,目光猛地一怔。

“前面是葛映雪?还有……张鹏?他们也在摆摊吗?”

姜舒梅听到声音,视线也跟了过去。

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