三个人坐在一起说说笑笑了一会，重新把话题转到了赚钱上面。

马一行跑货车主要是穿梭在乡村之间搞一些贩运之类的生意，这天越来越冷，活越来越少，而他的手头却越来越紧张。

为了找到一个能够结婚的女人，马一行寻寻觅觅，千里奔波，钱花完了，却竹篮子打水一场空。

对马一行而言，寻寻觅觅的过程就是爽，尤其……

有钱的日子，就是爽，没有钱的日子，就像缺奶的羊羔。

拿钱买来的爽，让马一行越来越觉得钱的重要，他决心好好赚钱。

赚钱才是硬道理，他妈的，其它都是浮云！

其实，在这大冷的冬天，山里人还有一个赚钱的门路，就是去炼铁厂打工。

进了炼铁厂就不用怕冻，这年头，冬天越来越冷，对于农民而言，只要冬天不冷，就谢天谢地了，可这死天，年年冻，去年就冻死了王立的一头黑驴，今年不知又要冻死谁家的驴。

那炼铁厂就是一个火炉子，往里面一坐，冬天便变成了夏天，不但躲过了冬天的冻，还能够赚钱。

听村里的老王说，人一旦进了炼铁厂，肌肉慢慢就没有了水分，干瘪得像老母鸡的爪子，粗得就像快要死的枯树皮，那神经就变麻木了。

马一行绝不去炼铁厂，马一行要好好赚钱，马一行不想让自己变成枯树皮，他要保养好皮肤，等有了足够的钱，还要继续去找女人。

老婆孩子热炕头，多么幸福呀！马一行离不开女人，就像萧十一郎离不开酒一样。

“云，你就说说让我干吗？”

马一行觉得尚云就是他的财神爷，跟着尚云就会有钱。

你看那冰莲花，人漂亮的不得了，比那三岔镇见过的妞要漂亮多了，可就死心塌地要跟着尚云去闯。

我马一行也就高中毕业，不懂什么经济学，也不爱看书。

既然连冰莲花这样漂亮的姑娘都要跟着尚云，马一行也豁出去了，就死心塌地跟着尚云去闯。

“云，你倒是说话啊！”马一行催问道。

尚云笑道：

“你们俩个如此看重我，着实让我很感动！”

马一行说道：

“云呀，开霸道的美女都愿意死心塌地跟着你去闯，我也就是一个开破货车的，我已经想好了，决定跟着你去闯。”

冰莲花说道：

“云，你就下决定吧！赚了钱更好，亏了也不怨你！”

尚云说道：

“最近我看了许多经济学书籍，我觉得要想赚钱就必须要引领着消费者跟着我们走，有消费者的地方就是市场。”

马一行说道：

“云，那经济学我不懂，你就说怎么干。”

尚云接着说道：

“农村有句话，叫天晴改水路。一旦天晴时把水路改好了，天下雨时，雨就会顺着改好的水路走。

消费者就像天上的雨一样，一旦落地，就来到了我们的家园，我们要去做的就是让他们沿着我们提前改好的水路走。”

冰莲花认真地听着，说道：

“云，你的意思是我们要开的九元九店，一定要在开店前，首选先改好一条路，让消费者心甘情愿沿着我们改好的路走进我们的店。”

尚云点点头，接着说道：

“这九元九店在国外有许多连锁店，在我国其它地方也有，我仔细研究了他们的经营模式，有两个显著的特点：第一，进货渠道都是厂家直销，成本低；第二，经营的产品都是大众化的，家家户户几乎都是需要的。

我想在借鉴他们经验的同时，走一条特色之路。冰莲花和马一行，你们想一想现在的西原市城里人都需要什么。”

马一行想了想，说道：

“需要马桶。”

冰莲花说道：

“需要花。”

尚云说道：

“你们再仔细想一想，这城里人家家户户需要什么？”

马一行想了想，说道：

“需要钱！”

冰莲花骂道：

“马一行，你有脑子吗！农村人比城里人更需要钱。”

尚云笑了笑，说道：

“是呀，无论是城里人，还是农村人，他们忙忙碌碌除了生活，就是去赚钱，当然有一部分人是为了理想信念活着，钱对他们不重要。”

冰莲花说道：

“云，你的意思是……”

尚云说道：

“起初我想开个九元九实体店，卖日杂用品或者自助餐，今天晚上我突然改变了主意，决定我们这个九元九店不卖具体的货，我们卖信息，提供服务，收取服务费。”

马一行大吃一惊，喊道：

“云呀，我们那里来的信息？”

尚云说道：

“只要有人的地方，就有信息。比如现在房价天天在涨，有不少买卖房子的，我们要做的就是收集买卖信息。”

冰莲花不解地问道：

“云，这跟九元九有什么关系？”

尚云说道：

“我们的信息收费就定价为九元九，这个价钱不高，一般人都能够出得起，而且会有许多人因为我们收费便宜，而主动找我们。

为了让我们能够赚到足够的钱，我们的业务范围要覆盖到这个城里的方方面面，人们需要什么我们就收集什么。

征婚、交友、旅游、保洁、出行、房屋租赁、产品买卖、保姆、家教、务工等等，都是我们服务的范围。

比如有个房东有一堆垃圾没有人清理，他给我们交九元九，我们给他找清洁工，恰巧有个想打零工的找不下活，只要他愿意交给我们九元九，那堆垃圾就让他去清理。”

马一行不解地说道：

“云，这个能赚钱吗？这西原市可没有人干呀，要不我们卖日杂用品吧！”

尚云说道：

“这日杂用品店非常多，我们现在开店，等于天下雨时改水路，不但有点迟改不好水路，而且还会弄得浑身是泥水，弄不好还会得病，而我们提供的服务业务，不但走在了西原市的前面，而且在省里也走在前面，我想我们一定能闯出一片天。”

冰莲花说道：

“好是好，可我们如何操作呢？”

尚云言道：

“重要的是要让宣传跟上去，我准备在西原市电视台做个广告，让全市人知道我们这个公司。

我还准备在全市范围发动一场有奖调查问卷，调查一下大家需要什么样的服务。

大家需要的，就是信息。”

冰莲花说道：

“云，公司名字该怎么叫？”

尚云想了想，说道：

“我初步给公司起名叫九元九服务店，你们看有好的名字吗？”

马一行说道：

“云，我不管什么店，也不管这个店叫什么名字，你就说我干什么？”

尚云说道：

“我们的服务包括各个方面，我初步打算，由我负责公司的宣传和整体运转，马一行负责信息收集和转让，接待和收费这一块就由冰莲花负责。”