九一建筑公司的经理叫莫少聪，周永伟在公司里找到了他。

由于陈书记给他打过招呼，所以莫少聪也很给周永伟面子。

作为业务员，口袋里可以穷的叮当响，但外表必须穿的有模有样。

虽然天气微微冷意，但周永伟今天穿的很正规。

把头发支棱起来，穿上西服，穿上皮鞋，有模有样的走了进去。

“莫经理你好呀！”

“你好，同志！”

“你好，这是我的名片，我叫周永伟，是四合玻璃厂的销售经理，很荣幸能见到莫经理。”

“客气客气，来来请坐！”

随后周永伟和李少强面对面的坐了下来，李少强吩咐女助理，上了两杯茶。

“李经理真是年少有为呀，一表人才，这么年轻就当上了经理，真是不简单。”

“哪里哪里，客气了啊！”

俗话说的好，谈生意得先学会拍马屁，虽然是来谈业务，首先第一部是要把人销售出去。

周永伟没急着谈业务，而是先夸奖，再然后聊一些家常，先给对方有一个好的印象。

“莫经理，我见到你感觉就特别亲切，有一种一见如故的感觉。”

“呵！怎么个一见如故的感觉，说来听听！”

周永伟早就把莫少聪的底摸了遍，俗话说，知己知彼百战百胜。

“哈哈，一见如故，顾名思义就是说好像以前认识的故友一样，你看我两一见面就格外亲切，交流甚欢，这不就是一见如故吗？”

“哎呀，周经理也倒是会说话，果然是个人才！”

“莫经理严重了，人才不敢当，就是出来混口饭吃，所以还希望莫经理能多帮帮忙，小弟感激不尽！”

“呵，对了！我想问一下你跟陈书记是什么关系呀！”

周永伟从口袋里掏出一包烟，小心翼翼的递给了一支莫少聪。

随后便点火边道。

“陈书记以前当县长的那会我是在村里当村支书，我改革土地，大包干，由于经常跟工作上的事跟他交涉，久而久之我们就认识了。”

“等一下，你就是周永伟？78年就带领村民们单干的那个村支书？”

周永伟都懵逼了，没想到自己提前单干的事居然莫少聪也知道，这让他很吃惊。

“莫经理，你听说过我？”

“当然，我在报纸上读过一篇文章，就是说你，表扬你提前带领村民们走了大包干，是一个很了不起的村支书，没想到今天我能见到你这个了不起的村支书，实在幸会幸会！”

周永伟笑了笑道。

“莫经理认识我，十分荣幸，那会是肚子饿的没办法我才带着村民们单干，吃不饱，咱们得想办法不是。”

“你胆子太大了，真佩服你，顶着大帽子单干，真的佩服你。”

“哎呀，莫经理你就别折煞我了，在你面前我可不敢翘尾巴，你才是我值得佩服的人。”

“行，你这个朋友我交定了，我喜欢你这个人。”

“既然莫经理这般看得起小弟，那我也认你这个朋友，哈哈！”

两个人聊的很融洽，又是陈书记这层关系，再加上周永伟的人格魅力，两人算是成功的聊到一块去了。

周永伟依然没有急着聊业务的事，眼前是条大鱼，所以必须慢慢来，心急吃不了热豆腐。

“莫经理，今天咱俩算是朋友了，你看现在到了吃饭的时间了，我知道有一家饭馆不错，走，咱俩边吃边聊。”

“周经理，吃饭倒是不必了，我知道你是为了谈业务而来的，你尽管说，能不能成后面再说，你先说。”

“呵呵，莫经理果然是爽快的人，那我就说了啊。”

“你请说。”

“你们九一建筑公司人咱们个旧市最着名的建筑公司，我们玻璃厂刚刚成立，坦白的说需要订单，你看你们这边所需要的玻璃能不能让我们公司来提供。

只要我们玻璃厂给你供货，你们也不需要去省城进货，少了很多麻烦！”

莫少聪把烟掐灭，随后把烟头扔进垃圾桶里不紧不慢的道。

“周经理，这事好说，但你们玻璃厂刚成立，你们厂太小，我怕你们保证不了质量，而且我们要的货多，我怕你们厂货量跟不上。”

“莫经理，这点你放心，虽然我们厂小是小了点，但麻雀虽小五脏俱全，你要的玻璃我一定能制造出来，我们从省城请来了顶级的工程师。”

“省城的顶级工程师？玻璃厂里工作的的工程师我都认识，你说你们把谁请来了？”

“李少雄，省城天罡玻璃厂的技术总监李少雄，而且他也是我们厂的小股东，就因为有他所以我才敢保证质量问题。”

“李少雄啊，这人我知道，虽然我跟他不熟，他确实是一个顶尖的技术员，有他在质量方面我就放心了。”

“这样，明后天我约你出来，咱俩去一处比较安静的地方谈谈，现在我这里有点急事，你看这样行不，明天我一定联系你。”

“成，那莫经理我就不打扰了，等你电话。”

“行，你先回吧！”

周永伟明白莫经理的意思，今天周永伟也就想探探风，也没有想过今天就能谈妥，好事多磨，好饭不怕晚。

周永伟明白莫少聪需要一个安静的地方谈话，无非就是要谈一些见不得光的事，人情世故嘛，周永伟摸透了底。

既然莫少聪好这一口那事情就更好办，不怕贪婪的人，就怕一本正经的人。

利益是互相的，商场之间本就没有朋友，只有利益关系，莫少聪果然是明白人。

还好玻璃厂里有顶级的技术人员李少雄。

朱一旦把莫少聪从省城的天罡玻璃厂挖了过来，也让他入了股。

只要拿下这个单子，厂里就可以正常运转，中间有陈书记牵线，所以事情必定会顺利进展。

回到厂里周永伟召集了另外三个股东，开始探讨关于下一次对莫少聪的谈判。

这次谈判关乎厂里的命运，所以周永伟也必须听听大家的建议。

尤其关乎到利益关系，莫少聪又是一个狮子大开口的人，所以周永伟必须征求另外三个股东的意见。