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“那是大户室，公司规定50万以上就可以常年入驻，提供固定座位、电脑、茶水服务等，还可以得到有关顾问和资讯服务，公司还会时不时组织客户到行业内走访终端用户、拜访贸易商与存储机构，还会组织行业论坛与内部专业市场研讨”

“停停停！”常天浩道，“这都是员工手册上的原话吧？”

“你怎么知道？”

“因为你说的太死板了，正常营销没人这么说的，你这么说不是在招揽顾客，是把客户往外赶”常天浩摇头，“这样可推销不出去。”

小琴好奇道：“那应该怎么说？”

“先生，本公司大户室想不想了解一下？一旦入驻其中，您就可以享受专人专机服务、拥有一键直达交易界面的便捷，最全的行业信息、最快的交易速度、最好的专属服务、最优的操盘环境，根本不用和普通散户去挤大厅机器、忍受人声鼎沸的嘈杂环境以上这些，统统不要钱，统统不要钱，只要您提交50万开户资金即可

什么？您没有50万？那也没关系，本公司为方便客户，特别推出客户交易积分兑付特权活动，不管什么品种，交易1手就积1分，对！买进算1分，卖出还算1分，一个月只要有500分就可以免费享有特权

如果确实一个月没到500分，那也没关系，我们还有客户回馈礼包，不要588，也不要388，仅需188元您就可以享受全套免费服务，对了，今天如果您现场下单，还可以享受总经理特批的买一个月送一个月服务，多买多送，早买早享受，188！新世纪服务仅需188！188你买不了吃亏，更买不了上当”

常天浩讲得绘声绘色、手舞足蹈，惹得小琴掩嘴直笑：“哎呀呀，你真是太逗了，太逗了”

“你要多笑，笑起来蛮好看，这样才有感染力感染力是培养顾客互信的生命力。”明明尚小琴比常天浩还大2岁，这听上去仿佛后者才是老员工，在指点对方呢。

听到后面这番对话和小琴“咯咯”不断的小声，刚才一直盯着电脑并发出激动呐喊声的中年男子终于回过头来了，迅速打量了一下常天浩，又笑着问小琴：“什么事这么开心？”

“这位是超哥，朝阳轮胎公司套保做市商代表。”

“幸会幸会”常天浩瞥了眼电脑上的盘口和线，笑道，“放亮大涨、光头阳线，看样子阿娇要过7300了？”

“阿娇？”超哥愣了一下，猛然醒悟过来常天浩是在说天然橡胶，这期货品种是去年才安排在上海期货交易所上市的，一般简称天胶、沪胶。很多年后在业内厮混熟了，根据其上蹿下跳、涨跌无序的风格，会亲热地称呼天胶一声阿娇搞得好是金屋藏娇，搞不好是套牢胶！

“可不是嘛，都郁闷这么多天了，总算今天酣畅淋漓地大涨”超哥心情显然极好，指着电脑上不断上扬的曲线道，“我看突破有望，明天再涨一波，上涨趋势就形成了。”

常天浩很奇怪地问道：“超哥做现货套保的居然盼着原料涨？”

“咳，别提了，这一年来现货跌了很多，厂子里库存不好出啊再不涨涨，情况就麻烦了。”

懂了！常天浩瞬间就明白了超哥的麻烦。

照理说，现货商期现套保要对冲反着做，如果轮胎厂这种用橡胶大户，那在期货市场就应该做空对冲风险：市场价格涨了，在期货上会亏钱，但原来低价买入的原料在做成成品轮胎后出厂价会升高反过来，市场价格低了，高价原料进来到成品出厂可能会亏损，但在期货上正确押注下跌，做空就有利润。

概而言之，不管市场如何变动，只要把握好对冲的幅度，风险是可以基本对冲掉的：期货亏了现货赚，现货亏了期货赚，最终扒拉后持平就行。

套保的核心原则是消弭风险，锁定价格，如果能赚钱，那只是顺带的。但总有人不满足于套保的平淡，想要通过期现一致的方式放大利润，博取超额收益，结果很容易被市场打脸，这一幕经常活生生发生，因为人性贪婪是客观规律。

当然超哥和朝阳轮胎公司的局面未必一定是简单的放大风险，也有可能是贪图期货便宜当市场情绪一直看空时，远期价格经常会比市场正常贸易还要低，所以生产企业会在期货上建立大量头寸代替现货买入，一方面成本迅速锁定还不需要承担库存和仓储压力一方面省钱期货只要支付少许保证金，而现货在订货时至少要付2025的订金。

问题在于，如果市场一直下跌，很可能最终出现双杀：期货价格不断下跌、现货向期货价靠拢回归，同样下跌，到这时候，建立在市场上过多头寸就会变成沉重的负担。

常天浩看了看线，又仔细查看了前段时间的成交量，摇了摇头道：“超哥，小弟觉得你可能要空欢喜一场，今天突破是典型的诱多，明后天就要回踩了”

“诱多？都放量了怎么是诱多？你看，成交量已突破2400手了，过去一礼拜加起来都没这么高成交量，只要站上7300，一举突破均线压制，反转，哦至少是反弹就奠定了。”

常天浩笑笑，依然摇头。

对于天胶常天浩很熟悉，尤其是早期的天胶交易，他下过一番功夫研究，因为重生前研究生第一学年的课程论文中就着重写了有关文章：中国期货品种早期外盘引领与市场独立因子探讨：以天然橡胶品种为核心视角，着重分析了天胶早期受制于日胶的局面，并罗列了三个重要特征：

第一，沪胶价格走势与日胶走势经常重合且具有滞后性

第二，沪胶的主力合约与日胶主力合约保持同步性很多年后，沪胶主力合约固定在1月、5月、9月上，而早期基本是隔月换仓

第三，沪胶成交量小于日胶。

“你的意思是？”

常天浩道：“7300有可能破，但破了站不住，很快就会下来回踩我觉得你的判断是正确的，阿娇下跌太久了，是有反弹机会，但9月以前，我看不到希望，最起码还要洗洗盘。”

“兄弟，已洗了够久了，把我老命都快洗没了知道不？”

“还不够”常天浩敲敲电脑上前段时间6920元的价格道，“起码还要回踩这个数，超哥是行家，应该知道底都是磨出来的，二重三重甚至多重底很常见，单针探底式的翻转只存在于教科书里，实战中很少啊，再破一下7000，甚至摸一下6900，才可能构建起底的基本模样。”

超哥不淡定了，想起来刚才还没打听常天浩的来历，又不好意思直接说，便转头问小琴：“公司新来的行业分析师？我好像没见过。”

“不不不，浩公子是我新开发的客户，沪江大学的高材生哦，还在念书今天刚开完户，我带他四处走走。”

“哦哦幸会幸会”超哥嘴上这么说，面部表情迅速松弛下来，那意思很明显：头头是道我以为是个专家，搞半天是个还在念书的雏

尴尬的气氛不到10秒钟，小琴惊呼起来：“超哥，呀，真过7300了”