Bru、Kevin和Alisa下午首战去了荣源。在车上Elton问Alisa:“你中文名叫什么?”
“老板,你这问题问的我这个心寒,我名字你都不知道。”Alisa嘟囔道。
“正常啊,都是知道英文名字,中文谁记得住。”Elton笑道。
“林小娆。”Bruce随口回答了一下。
车里,大家都看向Bruce。好像很诧异,你怎么会知道她的名字。Alisa莫名的有点心虚,想解释一下,Elton直接又问道:“是女字旁的娆吗?”
“对,她是女字旁的娆。”Bruce很自然的又回答了一句。
Alisa看了一眼Bruce,心想就你知道是吧,你就不能低调点嘛。不过,她也确实没想到Bruce还记得,心里也温暖了一下。
“为什么突然这么问?Elton总。”Alisa回问Elton。
“这不是要见客户嘛,我想她们应该叫你中文名字。”
“对,她们叫我小娆。”
“老板们真是细心啊,这次和老板们一起坐车,就这一会儿,挺涨知识。”Kevin笑谈道。
Bru笑笑,谁也没接话。
车很快驶入荣源大门,Alisa发觉宋总和张处已经站在楼下等了。Alisa赶紧让车先停下来,打开车门自己跑了下去。
“宋总,张姐,你看您二位怎么还到门外接我们了。”
“想见你们,下来等一会。”宋总温润地说道。
苗哥快速且平稳地把车停在荣源的大门前,Elton、Bru先后下了车。Elton率先过来握住了宋总的手。
“宋总,好久不见啊。”
“杨总,有快一年没见面了,您最近可好啊?”
“非常好,您也好吧?”
“我们都挺好的,董事长听说您来了,特意嘱咐我们下楼来迎接你们,我们都站在这一会儿了。”
“是吗?是不是小娆没有告诉清楚,我们几点到啊?让您久等了。”
“哪有,小娆怎么会告诉错呢,我们也没站多久,才下来也就不一会儿你们就到了。您这远来的客人,还不值得我们站等一会儿。这两位是?”宋总看到了Bru。
“这是我的领导,倪总,倪慕雨,32岁的高管,年轻有为。”Elton先介绍了Bruce。
Bruce换了一套深色的西装,白色的衬衫配上Gucci的条纹领带,整个人帅的明亮又夺目。
他走过来,先握住了宋总和的手:“宋总您好,我是倪慕雨,见到您很高兴!”
话说,任何年龄段的女性看到帅哥的表情都是一样的,宋总被Bruce握手一下脸就红了。
“这现在的银行高管不得了啊,这么年轻还这么帅,真是时代不同了。是吧,张处?”
“是啊,确实是呢。”张处的脸笑成了一朵花。
Bruce又握住了张处的手:“张处您好,辛苦您平时对我们行的支持和帮助。小娆这多亏您二位照顾了。”
“诶呀,哪里的话,小娆就跟我们荣源的人一样,你们离着远,我们照顾的那不是应该的嘛。
Alisa看到这一团和睦的样子,觉得很是满意。棋在局外,这都是平时一点一点铺垫出来的。
她站出来说:“宋总,张处,这位是杜天凡,总行派来专门支援我们新成分行业务的资深客户经理。您看,我们行这次来的阵容。
我这次是带来的是极品男子天团,个个身怀绝技,出手不凡。一会儿看看各位领导中意哪个,咱发债的业务就和哪位老板谈。
其他看着不顺眼的,就到外面站等,技不如人,不可不服。”Alisa说了句玩笑,把在场的人都说笑了。
“我看小娆这提议不错,不过今天不能我俩选,得我们董事长选。咱们上楼吧,董事长在20楼的会客厅等着呢。”宋总说道。
一行人笑意盎然的走进了楼。电梯升到20楼,Alisa第一次走进20楼,她觉得这个楼层的阳光一定比18楼更好。电梯门打开,只见一个满头白发,满脸笑意的60岁男子,站在了电梯口。
Alisa一眼就认出,这个人就是荣源集团的董事长,万贺年。
“万总,您好,怎么还到这来等着呢。”Elton一步跨出电梯,握住了万总的手。
“诶呀,老朋友来了,要迎一迎啊。”
“董事长亲自站着相迎,真是对你们重视啊。”宋总笑言道。
“今天来的贵客很多啊。”万总看了一眼一整个电梯的人。
“万总,今天我领导来了。倪总,倪慕雨。”
“诶,杨总您抬爱了。我这是小辈来拜见老前辈,不敢称总。万总您好,我是晚辈倪慕雨,很高兴见到您,辛苦您了!”
Bruce前倾躬身伸出手,万总看到Bruce这个谦虚的态度,非常满意。
握住Bruce的手说道:“后生可畏啊,来,欢迎你们来荣源。咱们会客室细聊。”
一行人向会客室走去,Alisa发现前面有两个人一直跟着她们在拍照。脚踩的红地毯,隔着鞋也感到地毯的厚度软绵绵的。走进会客厅,正门是两扇对开的棕色木质门,门上雕的麒麟。
打开门,里面正对着是两个沙发,然后是左右呈扇形排开的各4个沙发,每个沙发之间都有一个小茶几,上面的茶水都已经冲泡好了。
Alisa觉得,这应该是历次她听说的,接待最高规格最高的一次了。
万总和Bruce坐在了正中间的两个位置,Elton、Kevin和Alisa依次坐在了Bruce总选的这一侧。宋总、张处坐在了万总的那一侧。
万总先开口说道:“倪总和杨总是春风,今天,就今天!吹开了我们荣源的商贸企业,所有的娱乐场所!”
“是吗?”Bruce看了一眼Elton,“那咱俩真是荣幸啊!”
“可不是嘛,万总说的娱乐是指KTV这类吧?”Elton说道。
“对啊,KTV、电影院、室内娱乐、洗浴城都在今天恢复营业了。所以我说,你们是春风,您们来了,把春天的朝气带来了。”万总笑道。
“咱们这疫情影响也很大吧?”Bruce问道。
“当然了,商贸类企业,疫情的影响是很直接的。尤其我们又是国有企业,要有大国企的风范。这次疫情,都率先给商户免租金,减轻她们的压力。遇到艰难时期,共度难关。”万总满头的白发说起这话,有一种英雄的风姿。
Alisa在这插了一句:“荣源3月开始,就主动给租户减租,到现在粗略估计有2亿了。”
“那可是真的不少,荣源是干实事的,确实是下力度减轻商户的负担。您也是企业家胸怀,企业发展顺境的时候带领员工致富、企业遇到险阻的时候又绝对的勇于担当,确实值得我们和许多企业家学习。”
“倪总这话,看来是对我们的历史了解过啊?”万总拿起了茶杯。
“是,我来之前看了很多有关咱们的报道,以及对您个人的采访。知道这么多年您从企业改革开始,就一直是站在潮头的弄潮儿。企业发展的过程中,虽然也几经风雨,但您靠着您的果断带领着企业一次次创造佳绩、走出困局。
这几年企业上市,咱们的员工持股比例非常高,员工都死心塌地的跟着您干,咱企业的离职率非常低,尤其这次疫情,未减一人、未少一人,确实看得出企业家母亲般宽厚的胸怀。”
“这小倪总,真是对我们荣源下功夫关注了。”万总很满意。
“是啊,倪总这信息掌握的很到位,小娆这资料是不是都是你准备的啊?”宋总说道。
Alisa知道,她啥也没做,她也正在佩服Bruce见客户前的基本功扎实。Elton进了新成市给她上了一节生动的尽职调查课程,现在在这,Bruce又上了一节客户会面前尽职调查课程。
根儿上都是了解客户,了解到客户的骨子里。
她想解释一句,这全是倪总自己的功劳。
Bruce先说话了:“小娆这段时间自己在这,可能服务的力度不一定够,我们总行也是非常关注新成分行,更关注新成的客户!
这次我们来,也是检查一下小娆的工作,对我们小娆有什么意见,对我们行有什么要求,这次我和杨总来了,咱们都可以提。”
“那这得宋总说了,这提意见还是具体做业务的同事说的透彻。”万总说道。
“诶呀,哪里有意见。小娆特别好,对我们家的业务非常上心!疫情开始,就一直联系我们,对我们都很关心。业务上,我们也合作的很愉快。小娆在利率减免这,也是给我们上心了,努力了,我们看得出咱们行的诚意,我们都很满意。”宋总说的很大气。
Alisa听的很开心,“谢谢宋总鼓励,还是有领导们在后面给我撑腰,不然利率减免就靠我也批不下来。”
“是,小娆和我提过几次咱们荣源,说荣源是疫情时期唯一一天没休息的企业,承载了城市的民生重任,确实对整个城市来说,都是一家有温度的企业。”Elton说道。
“我就有一句话啊。”宋总慢慢的说了一句。
Alisa的心突然紧张了,有句话?哪句?什么情况?
“你们啊,得对我们小娆好一点啊!这一个女孩子,一个人守一个分行啊,太不容易了!该保护得保护啊,该涨工资涨工资啊,该提职得提职啊!”宋总说完这句话,Alisa一下子心就放下了。
“诶呀诶呀,太感动了!看看,这就是我亲客户啊。太感谢您了,宋总,这公道话说的,你不提我都不敢提呀。”
“看出小娆这客户关系确实做的到位了,能让客户开口给涨级别的不多啊。”Kevin在旁边说了一句。
Bru都看着Alisa微笑了起来,这种效果Alisa之前没想到。她突然间觉得,所有的努力都是值得的。宋总的话,Alisa带来了前所未有的骄傲,太给力了!
Alisa看着Bruce,那眼神仿佛就是,我长大了,看没看见你?我长大了,不是5年前跟在你后面的小孩了。可以小挡一面了。
“万总,我听说小娆给我们这边递了发债策划书,这边还挺满意的?”Kevin问了一句。
“嗯,不错,这个版本我看完还挺喜欢。”万总放下了茶杯。
“小娆有没有递境外发债的意向书啊?”Kevin回头问Alisa。
“有一起递交,境内境外的都有。”Alisa回答道。
“那就好,万总也可以都参考下,如果是境外也方便,我们行在锁定外汇风险这,做的还是很出色的,这部分如果小娆的报告里没有,我还可以丰富。”
Alisa听完这句,心里不是很开心。什么叫我的方案里没有?这什么意思?当着老板和客户的面踩我一脚,成全你啊?心术不正啊。
“小娆里面有这个部分”,张处开口说道,“这次我们可能更倾向境内。”
Alisa感激的看了一眼张处,微笑了一下。
“哦,这样啊,其实境外我们的价格也很有优势的,并且在外汇损益那,我们也有产品可以降低风险。咱们上市公司对财报很关注,外汇损益在报表上的影响,这些我们也都会考虑的。”Kevin挺执着,还在继续推境外的业务。
Alisa在想要不要打断他,因为客户已经明确表示,不感兴趣了。但是当着这么多人的面子,直接撅Kevin,好像也很不礼貌,都是一个行的,还显得内部不协调。Alisa忍住没说话。
宋总说道:“暂时确实没考虑,后续如果有,我们找小娆。”
Alisa看着宋总,再度投去感激的眼神。就是挺你,怎么样?我们就认林小娆。
“其实.......”Kevin还想继续说。
Bruce直接打断了他的话:“既然万董和宋总都有倾向,那我们就根据客户需求走,后续有什么变化,反正小娆在这,随时找她就行。不放心的话,随时都可以找我们。是吧杨总?”他看了一眼Elton。
“是啊,小娆是我们桥头兵,我和倪总是军需官,您缺啥我们让小娆送啥。”
“好!有杨总这句话,我们就有主心骨了!”万总拍了一下手。
“老前辈,方便加个微信不?以后有什么需要,随时联系。”Bruce拿出了手机。
“没问题啊,你们也都加一下。这么年轻帅气的高管,也不好碰啊。”万总开玩笑道。
会议室内所有人,都站起来,相互留着微信。
Alisa站在角落看着一切,她转头看了看Kevin。Kevin站起来,安静的看着前方。没有人过来加他微信,Alisa想了一下,她也没主动推。
她觉得今天Kevin的表现,既多余又冒失。老板和客户显然都不买他的账。
大家从会议室中走出,万总强烈要求要请她们吃饭,但Bruce拒绝了。
“老前辈,务必下次,我近期和杨总一定还会再来。这次时间仓促,就不打扰了。”
万总挽留了几次,看Bruce很坚决,便说那就下次务必小酌一下。送到电梯口,Bru都让万总留步。
宋总和张处把她们一直送到大门口。她们一行人做上车,Alisa把车窗摇下来,和她们告别。
她有一种女孩子回娘家的感觉,宋总和张处变成了她的大姨和二姨,多亲切。
她挥手挥了很久,一直到看不到她们,才关上车窗。
“感觉很好吧?”Elton问道。
“嗯,感觉不错。”
Alisa开心的看着窗外。
“咱们回行里嘛?”Kevin问道。
“二位领导什么意思?Jane早上嘱咐我,希望二位领导回行里给大家做一个见面会。毕竟很少有这么高级别的领导来,希望能跟基层的分行讲几句,也让大家更能了解总行的发展方向。”
“明天吧?”Bruce看了一眼表。
Alisa这才发觉已经5点了,现在她们回去赶上下班高峰,到行里就快6点了,影响同事下班。
“那我告诉Jane一下?”
“行,晚上找个地方吃饭吧,我请你们。”Bruce说道。
“这不好吧,你们远道而来,怎么也是应该我请啊。”Alisa说道。
“宋总不是说照顾你嘛,还能让你请嘛?听老板的,让你干啥就干啥。”Elton说道。
“嗯。”Alisa笑着点点头。
“看出来老板们,真是对你很偏爱啊。”Kevin又发声。
Alisa冲他微笑了一下,没说话。
“选饭店,告诉司机,咱直接去。”Bruce说道。
“好。”Alisa和苗哥提了一个地方,苗哥说好嘞,便调转车头。
“你不问问我们想吃什么吗?”Bruce开玩笑地问了一句。
&on总喜欢吃什么我知道,Kevin哥肠胃脆弱不能吃什么我也知道。您嘛.....”Alisa看了一圈说,“客随主便啊,我选哪家就是哪家了。”
Alisa说完,车里哄笑了一下。
Kevin打着圆场说:“听Alisa这么说,就是个心思很细的人。每个人的特点都记得,倪总就迁就我们,期待一下吧。”
“好,我都行。”Bruce看着Alisa回了一句。
Alisa和他目光交汇,然后迅速闪开了。她看着窗外,没有再继续解释。心里悄悄说了句说,
“你喜欢吃什么,我知道。”