Alisa为什么那么确定，Kevin讲的是谎话呢？

因为但凡长点心的行长，就干不出来这种事。

像Bru这种级别的老板，平时并不常来分行。Elton一年兴许还会来两次，但也会附上他常说的那句话，“如果你需要我的话”。

像Bruce的前任Adam，Alisa三年才见了一次，还是在年会上，和许许多多各个条线的老板一起，除了礼貌地敬酒，也没什么单独说话的机会。

所以，历任BM（行长）一旦知道大老板要来，多数都是亲自接送。

这是个非常好的机会，可以甩开所有的人，和老板面对面的沟通。如果有必要，他们甚至都不带司机。

就像刚才，Alisa在行门口回头看Jane，Jane马上就说，快去送送，行里没事。

这就说明，有些话不用说，这是人尽皆知的行为准则。

但确实，人和人肯定是不一样的，林子大了，鸟就多了。也曾有不接送老板的行长，但大多都是脱不开身，天赋异禀的人太少了。

谁也不是明年就要退休了，怎么就能混的如此超脱呢？

Alisa想起，昨天在KTV ，Jaon都单独靠近交流过，嘈杂的喧闹声和微醺的酒意，可以自然地讲出平时不太方便说出的话。

这就是沟通的意义啊！一切1V1、1V多的职场团建，目的都在沟通。不然谁有功夫花时间，和你在一起打发时间。

道理都是相通的，Alisa觉得，Kevin不可能不知道这点。

但到底他是故意说反，还是坦率直言，她暂时还无法判断。

所以，她没有直接反驳Kevin，她需要再看一看。

万一这真是个刚正不阿、尖刀不可夺其志的主儿，那她也要迅速调整思路啊！总不能一上来就说：主子，你脑袋好像不太好使。那她可真是活腻歪了。

Kevin抬起头，问她：“你找了几个新客户，是不是？”

“是，有3个，上周都约上了。”

“嗯，好，那我这周都陪你见见。”

“好啊，需要我准备些什么吗？”

“你先把客户资料发给我，我先自己看看，我估计客户基本的情况你都比我了解。”

“嗯，好的，其实也没多了解，毕竟也就是一些网上能查到的基本信息，我明早把我整理好的资料发给你。”

“好，还有，今天老板见的客户，他们的微信你推给我一下。你帮我先和客户沟通一下，我今晚会发申请，这样当天见面当天申请，客户印象会比较深刻。”

“好，没问题。”

“还有，所有新成分行的客户，有授信的和有大额存款的客户名单，你分别整理一份给我，我这周要看。下周你逐步的帮我约一下，我们都走走熟悉一下。”

“好，都没问题。”

Alisa觉得，Kevin的思路很清晰，果然不是小菜鸟。这么主动地上手接触客户，态度十分端正。确实是来干活，不是来观摩的。

她觉得开心一点，也稍微放松了警惕，这样下去她应该会省少很多工作量。

“日常的客户维护还是要你做的啊”，Kevin仿佛看透了她的小心思，突然话锋一转，非常温柔地说，“老实讲，我入行就没做过基础的工作，之前一入职就是RM，所以基础的活儿我都没干过。行内的那些系统啊，以前也都是同事负责，我就是负责专攻客户，做市场。

所以专业的问题啊，像业务知识、风险点、合规问题这些我都会帮你看的，但是基础的活儿，你还是要自己多上心，不然你指望我，我可能还不如你呢。”

“哦，好的，我知道了Kevin哥，您放心，该我做的肯定会做好的。”

“另外，我希望你有空的话，趁我在这的这段时间，你多看Policy。里面不懂的问题，你都可以随时问我，我可以给你讲讲案例，加深你的理解。毕竟，我也不知道我能在这多久，但只要在一天，我就愿意给你讲一天。”

“好，Kevin哥。”Alisa有点感动，他自己也是前途未卜，从某种程度来说，Kevin现在处境也是进退两难。

Alisa开始动了一丝丝同情的心理，她觉得一个外地人，人生地不熟的在此打拼挺不容易的。另外，万一最后没选他，他再回去，会不会也有一点灰溜溜的感觉，对他回去之后的事业发展，是不是也将产生不好的影响。

其实大家也都是探着石头过河，谁也不知道未来怎么样。但是能在自己的鞋已经湿了的情况下，还惦记着别人，Alisa觉得Kevin这个人还是很仗义的。

“哦对了，我就是想到哪就说到哪啊，你记着点。见客户之前，要给客户准备洽谈文件，内容围绕：我方参会人员、对方参会人员、洽谈核心点和后续跟进事项，做一个统一的模版。

版本弄的漂亮一些，边框调整成适当的宽度，行距啊、字体啊都调整好。用咱行专有的抬头纸，彩印打出来。就选右上角有咱行行标的那款纸，那纸的厚度，质感都不错。全都弄好后，外面配一个透明的夹子，这样干干净净的，很清爽，给客户第一眼印象就很好。

缺什么东西，就提前准备好，以后我只要是第一次见客户都是这样的配置。”

“好的，那我需要找Elton总批一下，行里好像没那么多透明夹子了。”Alisa说道。

“可以，该批批，钱该花花，Elton总不会舍不得花那点钱的。咱们条线的风格，就是把钱花在值得地方，我们是讲投资回报率的，和那些一味省钱的后台部门不同，要先学会怎么花钱，再学会怎么赚钱。这个思想一定要有。”

“好嘞！”Alisa这么多年，一直在Eric不停节省的理念下熏陶，出去吃饭都不敢去贵的饭店。这套先花钱，再赚钱的金句，瞬间深得她心，他瞬间觉得Kevin不仅人仗义，和她又很理念一致。

她心情更加好了起来，跟着大方的领导，小员工的日子好过！

“Kevin哥，你说的太对了，我非常认同您这个观点。”

“嗯，咱条线不是葛朗台的风格，你应该和Eric待的久了，现在遇到我，思路需要慢慢地回调一点。”

“嘻嘻，看来Eric声名远播，您也知道啊。”

“嗯，有所耳闻。老板们来吃一顿饭，吃完都得AA，这种事，满X行也就他能做的出来。”

这件事，确实Alisa也很shock（震惊）！

但是，这个事情发生的时候，她不在场，她也是听人转述的，据说从那之后Elton总好久没来新成。Alisa当时就很诧异，这种做事风格怎么能是前线的做事风格。

不过Eric当时的口头禅就是，开源不行，就得节流。请不起客户吃饭，就去客户那去蹭饭吧。总之，业务也的做，钱也的省。

所以Eric的时代，Alisa她们非常艰苦朴素。

“这不是，Kevin哥来了嘛？我觉得以后，新成的对公业务部，会有一个新起色的！”Alisa笑眯眯地说。

“嗯，共同努力吧，也不知道最终能不能真正留下，我也是听Elton总指挥，看行里需要我在哪我就在哪。

对了，刚才我和你提的那个洽谈文件，最终打印之前，你一定反复多检查几遍！错别字啊、数量的单位，千万别错。上面是万元，下面是元这种低级错误不要有。错别字就更要注意，发邮件也是这样，我的经验是给老板的邮件，你都要先在word写，因为有自动纠错。

反复检查几遍，没问题再发。你现在是一个人忙，老板不挑剔你，你邮件发几次，老板批几次。以后不能总这样啊，总这样你没有提高，慢慢老板就会指责你这点的。

&on总临走前，嘱咐我好好训练你，希望再见到你，不要再出现一些小错误。所以你看，你会出现什么问题，老板心里都有数。”

“嗯嗯，好的好的！我知道了！”

Kevin这番细致入微的点拨，让Alisa对他的形象产生了一个反转！

如此细致的人，指导的这样清楚，还愿意教业务，真是又看大局又能把握关键点。Alisa觉得Elton的眼光还是可以的，这个人确实有可圈可点的地方。

工作做的是真细致！

Alisa决定要好好和他学习，争取不浪费老板把这个人送来的这份苦心。

“Kevin哥，我一定好好跟您学习，珍惜这宝贵的机会！”

“嗯，你好好休息吧！这段太累了，磨刀不误砍柴工。我的风格是，下了班我从不找同事。老板找我的电话，我也不接。都是打工人，都不容易，照顾好自己。”

“好的，谢谢哥，我知道了。那我明天把文件准备完，我发给你看。”

“好，休息吧，过六点了，明天的事情明天再说。”

“嗯嗯！”

Alisa转过头，觉得这样一个有责任心、有行动力、有想法、又大方又体恤下属的妇女之友做新老板，真是好运气！

她看着外面已经完全暗下来的夜幕，突然产生了一个想法，也许从这一刻开始，新成分行未来的发展，即将产生根本性的变化。

她开始期待着Kevin时代，在那个时代里一定有山、有水、有瀑布，她和行里的所有人一定能每天开心的工作，又能不断的提升业务水平。

太美好了！

她已经开始在心里预演如何和Elton说：“老板，我觉得Kevin哥不错，就选他留下来吧。”

她怀着美好的憧憬，开始畅想着未来。Kevin也看着窗外，微微的笑了。

也许，他也在畅想着他的美好的未来。