快到中午，旅行团给大家发了一个面包个一袋牛奶，这算作午餐了，接着又带大家去了最后一个景点，那就是牛肉干加工制作厂，导游在车上喋喋不休：“今天带大家吃大餐，吃牛肉，大家一会到了，可以敞开肚皮可劲的吃，免费品尝。”

果不其然，到了很大的牛肉干生产厂，这是集生产，销售于一体的一个工厂，前店后厂，店铺占地面积活像一个体育馆，大大小小的展台上摆满了各种口味的牛肉干，有麻辣的，有五香的，有椒盐的，有原味的，数不胜数，牛肉干被切成小玉米粒大小的颗粒，旁边放着牙签，游客可以免费品尝。

“吃吧，吃个够。”刘海川看着大家都围绕在展台前，带着吴小天便吃了起来。

“这样，好吗？”吴小天觉得有些不好意思。

“这有什么不好意思的，你没看大家都在吃吗？人家导游也说了，免费品尝。”刘海川说着拿着牙签扎进小牛肉块里：“就是吃起来太费劲。”

在刘海川的带领下，吴小天把整个展厅的所有牛肉干都品尝了一遍，这辈子，她真的还是敞开肚皮，吃遍了各种各样的牛肉干。

一车的人，几乎无一例外的全部都进行了消费，少的花了几百块买了几袋牛肉干，多的，又是花费了几千块，买了一堆的牛肉干，见吴小天吃的开心，刘海川道：“你觉得哪个口味的好吃，我们也买一些带回去。”

“我喜欢这个口味的，五香的，还有一丝甜甜辣辣的味道。”

买了一包，一包只有半斤，价格是135元。

吴小天眉头一皱：“好贵。”

“贵是贵了些，你想想，这么多人免费品尝，这些白吃下去的牛肉干，是不是要从这135里面扣除，还有导游们要拿提成，这些提成，是不是也要从这135里扣，羊毛出在羊身上，反正大家既然来XZ玩，那肯定是有钱才来XZ玩的，既然有钱，多赚你几十块那你自然也消费的起，更何况，很多买牛肉干的人都是为了回家送亲戚朋友的，说这是XZ的特色，自然有面子，我就说嘛，人家这个旅行团，早就把这一套服务都想好了，营销做的非常好。”

“你这是从商业的角度，思考这条产业链吗？”

“对，我就是这么思考的，这条产业链的背后，肯定还有很多我没看到的，但是大致的逻辑和思路，肯定没有错，他们就是抓住了消费者的这种消费心理，首先激发了大家的购物欲望，其次是考虑到定价符合他们的购买预期和购买能力，其次就是采用这种品尝的方式，再次刺激他们的消费欲望，可谓之天衣无缝，完美呀。”

“瞧你分析的头头是道，最终不也是进入人家的圈套，进行了消费了吗？”吴小天晃了晃自己手中的牛肉干。

“那你总得给人家捧捧场吧。”刘海川笑了笑：“刚刚白吃了人家那么多的牛肉干，咱也算是吃的心安理得了。”

一车子的人，几乎无一例外的进行了购物消费，导游大喜，这趟下来，提成又赚了不少。

已经是下午两点钟，车子在最后一个购物点停留了一个多小时，大家才拎着大包小包上车，人齐了之后，车子开始发车，路上导游又跟大家讲：“你们的身份证，已经刷出票来了，接下来，就是大家进入布达拉宫了，凭着预约卷，可以进入布达拉宫之内，但是由于大家是散客，所以预约卷上会随机标明散客和团客两种标识，拿到团票的，要跟我们一起进入，拿到散客的，要自行进入，进入布达拉宫之后，大家要自行购买门票，接下来，我们会把布达拉宫的门票钱退给大家，另外，大昭寺不需要提前预约，大家自己买票直接进入就好，这也给大家提供了多重选择，如果你不想去布达拉宫和大昭寺了，就可以不买票了。”

“高，实在是高。”刘海川小声与吴小天窃语。

“意思是说，人家把你送进布达拉宫，就不管了，你自己愿意去玩，自己就花钱买票，自己不愿意，就可以脱离旅行团了？”

“对，人家上午带你购物消费的行程计划，或者说本职工作已经完成，那剩下的，当然不管了，高，实在是高，一天干半天的活，钱也挣了，预约卷也帮你搞到了，一举两得，大家都不耽误工夫。”

“可真是天堂旅行团。”吴小天讪笑。

果不其然，导游退了每个人285块钱，到了布达拉宫附近停下车子，又把身份证和预约卷还给大家，不出刘海川所料，刷出来的预约卷，一个团票都没有，全部是散客票，大家都得自行进入，旅行团已经完成任务撤退。

“唉。”刘海川叹了口气：“白白耽误了一上午的时间，还多花了一百多块才搞到预约卷。”

“这一百块就算是人家的中介费了，旅行团可真是会算计，既拿了游客购物消费的提成，每个人还多赚了100多块的中介费。”

“这就是商业模式，这就是商机，靠山吃山靠水吃水，都是出来为赚钱的。”

拿到身份证和布达拉宫的预约卷，旅行团就地宣布解散，游客们都纷纷自行排队进入布达拉宫，刚刚的一伙导游不见踪迹。

进入布达拉宫需要过安检，需要排队等候，加上疫情，更需要游客拿出48小时内的核酸检测报告，整个队伍排的很长很长，让刘海川想起了要进入天安门广场的安检队伍。北有北京的天安门广场，西有拉萨的布达拉宫，这两者绝对算得上是旗鼓相当。

排队的过程中，出现了很多兑换现金的小贩，一百块钱纸币换八十块的纸币，只不过这八十块全部是崭新的一元纸币，小贩在排队的队伍外叫卖：“换钱啦，换钱啦。”

吴小天看了看：“一处旅游景点，商机还真的是千奇百怪，你看人家想的多周到。”

“我们要不要也换一些？一会到了佛祖那，可以每个佛祖那扔下几块钱。”

“你觉得有这个必要吗？拜佛需要的是心诚，而不是扔下几块钱。”

“但我觉得大家都这么做啊，跟跟风。”

“人云亦云，我们不做那样的事情。”吴小天始终认为，到了佛祖面前，要心意真诚的去膜拜，而不是要送钱。

队伍继续排着，半个多小时后，刘海川和吴小天终于拿着预约卷，在工作人员检查完之后，进入了布达拉宫。