让姜炳拿来纸笔，洛青鸾酝酿一下，提笔在纸写到：百味书斋会员制，只要缴纳十两银子会费，本书斋所有销售书籍均可。三寸人间

等洛青鸾写完，姜炳认真阅读了一遍，又拿在手逐字逐句看了一次，依旧没有想通如何凭这个什么会员制能够挣大钱。

姜炳经营书斋几十年了，从百味书斋的鼎盛时期直到现在的苟延残喘，垂死挣扎，他不是没有想过变革，求新。多少个夜晚，他也和家里人聚在一起，商量各种办法对策，可试过之后成效甚微，甚至还有亏本的。

时间一长，姜炳也没了心思，守着书斋按过去几十年的方式经营。直到现在终于遇到洛青鸾

“这会员制”姜炳搜尽脑子的词汇，也不明白这个会员制是什么意思。

洛青鸾尽可能用通俗易懂的词语解释了一遍：“是一种提高客人忠诚度的方法，这名字是我随便起你，姜老你不用在意。只要你能够将这个会员制推广开去，并且做到承诺，你的书斋生意会好起来了。”

尽管洛青鸾已经解释的很清楚了，可姜炳还是不明白。

方法他想过无数，也借鉴参照过其他书店的方法，只要在不违背他良心道德的基础，他并不是个食古不化的人。如果说还有什么方法能够让客人只在他这里买书、租书，想想他过去试验过的方法，他真觉得不太可能。

指着纸的代表金额的十两银子姜炳大摇其头道：“唉，洛姑娘，你这个十两银子实在太多了，根本不可能。”

“如何不可能？”罗青鸾想要想听听他的意见。

姜炳道：“我这个店里，客人租借一本书只需要二十钱，可你一下子定个十两，这这得是多少个二十啊！虽然说我店里的书多，可来看书的基本都是人，家境贫困的居多，一下子让他们拿个十两，这根本不可能。”

根据洛青鸾刚才看到的东宛京城的物价消费，绝对西楚好一大截，二十钱看一本的确算便宜，可她并不认为十n算多。

一千钱折合一两银子，十两也是借五百本的钱，如果说两天看完一本书，那么五百本书也看两年不到。

将这笔账给姜炳算过之后，洛青鸾继续道：“姜老你想想，究竟是凑一凑，凑个十两银子买个终身制会员，能够看一辈子书，还能随便看所有的书更划算，还是每次花二十更便宜？”

看姜炳神情已经变了，开始皱眉思考这个问题时，洛青鸾又道：“二十只能看一本书哦，可姜老你这书店起码万本书，十两不过才看五百本，难道交十两看一万本书，你会觉得不划算？算是有些人有这种想法，可不会所有人都这么想吧？毕竟，世人都喜欢占小便宜的。”

许莲笑嘻嘻的加了一句：“姜老先生，这可不是小便宜哦？”

说的如此明白，如果姜炳到现在还不明白，他也真该关门大吉，回去颐养天年了。不禁呼吸也有些重了，脸色也红了起来，姜炳有些激动起来：“是，是啊，十两是一万本书，我想想那些人应该是愿意的”

洛青鸾又趁热打铁道：“一个人缴纳十两银子，十个人是一百两，这京城的人也不少吧，算有一千个会员，那老先生也能又一万两银子了。虽然说不可能马有一千个人，但时间一长，绝对超过一千人的。”

“不对。”姜炳突然想到一点：“算有一千人不不，算五千人吧，毕竟我这店名气还是有的，可到时候交了十两，他们是终身制那个会员对吧，我也只能收他们一次银子啊，算钱再多，也只是一时的，或许小老儿还能赚几年的钱，等我儿子、孙子继承了这书斋”

刚说到这里，姜炳猛然住口，苦笑起来：“哎呀，洛姑娘，你看我也是太贪心了点。你帮我想出这么个好办法，能够挣几万两银子，小老儿还不知足，还妄想着子子孙孙”

洛青鸾摇摇头，莞尔一笑：“若是姜老弄个信物表示会员身份，必须出示信物才能证明，难道所有人都会保管好信物，不会丢失吗？如说一张卡片？总有一天会遗失，甚至烂掉吧？”

没想到洛青鸾连这么细节的问题都考虑到了，姜炳听得眼睛一亮，猛的一拍手：“对啊，老朽怎么没想到呢？多亏了洛姑娘，你这办法太好了。”

如此一来，不但解决了识别会员身份的麻烦，还能在会员卡遗失后补办再收一次钱，这做到了循环。虽然姜炳也觉得有点钻空子，但起让他卖那些不堪入目的小黄书来说，接受程度是好多了。

而且，只要他一开始告知客人，不不存在欺诈行为了吗？

越想越觉得有可能，而且操作性的确简单，根本不用雇人宣传，只需要在店门口挂一块牌子，写清楚内容好了。

想通这一点，姜炳简直视洛青鸾为大恩人。

可不是，简单一个办法能给他增加几千甚至万两银子的收入，起现在每个月五百两，还要维持全家十几口人的开销，实在是太厉害了。

“洛姑娘，你简直是神人啊，能够想出这么聪明的法子，小老儿我真是”一想到自己书斋很快能再次赚大钱，姜炳有些激动的不知道说什么好。对于洛青鸾的感谢，他已经佩服的五体投地了。

“你可真厉害，要是你出去赚钱啊，只怕是皇帝也不了你”许莲也听得眼冒星星，从一开始对洛青鸾排斥，到后来感激，再到现在的彻底崇拜。

这年头基本都是男人赚钱，女人靠男人养，可洛青鸾却不同，随便一个主意能让人挣大钱，这样聪明又漂亮的女子，难怪他们王爷会当成宝贝一样。

这不过是前世很简单的营销方法，几乎每个人都知道的，洛青鸾只不过是借鉴而已，并没有觉得自己多厉害。她唯一别人强的，只怕是经历的别人多，学会的东西别人多了。

“没什么，只要姜老尽快推出这个会员制行了。既然姜老和太子殿下认识，不如这第一张会员卡送给太子殿下好了，毕竟他的影响力，可不是一般人能够相的。”

姜炳立即点头：“是，是，小老儿记住了。”

刚说完，洛青鸾又想到一点：“对了，姜老，还有一点别忘了，记得规定好，每个会员一次只能借走一本书，，如果是要借两本或者两本以，那要额外收钱。至于理由”

她淡淡一笑：“要专心，一次看一本，再说，你一个人借多了，别人看什么？姜老说是不是这个道理？”

没想到洛青鸾连这些细枝末节的地方都给他提醒了，姜炳连连点头：“对，多谢洛姑娘提醒，小老儿这记下来，免得遗忘了。”

说完，他抬起头来对一个伙计道：“小六，你赶紧去家里，让大公子来一趟，说我要给他商量挣钱的事，让他赶紧来。”

“是，掌柜，我这去。”一个伙计很快跑出门了。

虽然还有很多细节没有说，但洛青鸾也没有再提醒，她说了这么多，也算仁至义尽了。如果其余问题姜炳都没法解决，总不能一遇到事情来找他吧？

而且她还有个想法，既然要在东宛待一段时间，还要看看南宫煜在这里的其他生意，她也不能浪费时间，打算趁这个机会再做点生意。如果姜炳能够顺利的推行这个看书会员制，而且能够解决出现的其他问题，那么她会考虑将第二个赚钱的方法告诉她。

仅仅是从现在，洛青鸾知道这个会员制还有其他问题，姜炳并不知道的。

如说：万一有客人借了书不还，那该怎么办？如果书籍有污染损毁，又该如何赔偿，有客人要借阅孤本古籍，哪有该怎样应对这一切的问题，都要姜炳和家人好好商量，她懒得全部代劳了。

能够帮姜炳这次，已经算洛青鸾补偿了他生意受损，至于第二个更加赚钱的方法，她需要再观察观察。

没有等姜炳的大儿子赶到，洛青鸾离开了。姜炳一再挽留，请她吃了便饭再走，还拿出一百两银子送给洛青鸾，算作感谢费，她也没有收。

出了百味书斋，许莲有些不解：“，你给那姜老想了那么好的主意，为什么不收他的感谢钱呢？你不是可以要求他分红吗，这可是一大笔银子呢，难道不想挣钱了吗？”

“挣钱自然是要挣的，不过不是现在。”

洛青鸾不想将自己的补偿心理说出来，将问题岔开了去。

随意往前走着，箫凝玉带来的sn果然已经消失了，大街又恢复了秩序。这会正是下午，虽然还是初夏，但日头也有些毒辣了，晒在身也有些难受。

洛青鸾一直再找南宫煜告诉她的店铺名字，说是仅仅在东宛京城，有个铺子，但走了这么一会，她一个都还没看到。

“金满楼，如意阁，天衣庄”洛青鸾心里一边念着，一边朝两旁张望。也不知道南宫煜的铺子生意究竟如何，是不是他说的那么好。那三个铁矿和位于北越的马场是没法看到了，但东宛京城的个铺子，她打算每个都去看一下。

正想着，忽然听见徐巍的声音：“，你看那边”

循声望去，洛青鸾看见他指着的是一个镖局，叫做北风镖局，很普通的名字。她刚要问有什么特别，视线一落，注意到了镖局牌匾刻着的一个不起眼的花纹。

正是暗夜堂产业的标记。

“居然是”连许莲也看出来了，顿时惊喜出声，“，是王爷的”她刚说一句，顿时反应过来，连忙改口，“，居然碰到了这个哎，要不要进去看看？”

这本来是洛青鸾的打算，没有找到也罢了，如今在前面，她怎么可能不去看看？若是这处产业喂养了暗鹞的话，她可以给纳兰夜联系了。

也不知道失去她的消息，纳兰夜该有多担心，想到这里，洛青鸾有些迫不及待了。

“走，我们过去。”洛青鸾出声道，朝北风镖局而去。