散落的月光穿过了云，将一片清辉洒落人间。

古城墙东门的灯光很亮，将陆途和熊萍的影子拉得很长。

徐祖良愣了一下，脸色变得很不好看，不甘心的朝着他俩的背影嚷道：“什么意思？就这么走了？你们可千万别后悔！”

陆途头也不回的朝他摆摆手，意思是哪凉快哪待着去！

开什么玩笑，什么事都没做，就想跑出来拿分成要好处？真当他们辛辛苦苦赚的钱是大风刮来的？

“熊姐，你别理他！刘总肯定不会再花什么钱的，随便他怎么说。”他小声对熊萍说道。

熊萍大吃一惊！

她停住脚步，拽着陆途的胳膊问道：“啊？为什么？我还想着跟他多一下套近乎，争取明天再卖点特产呢！要是这样的话，那你干嘛这么晚还要跑过来，留在家里陪孩子们不好吗？”

陆途也停了下来，耐心向她解释道：“服务啊！咱们让人家花了那么多钱购物，总得让他心里感到舒服满意才行吧？也正是因为他已经花了那么多钱，所以我才说不会再出单了。”

熊萍沮丧的说道：“哎呀，你怎么不早说？害我在这里忙乎半天，要不然我回家好了，让他们自由活动吧！”

陆途点头说道：“行啊，你先回去吧，熊姐！我陪他们再逛一会儿，拍完照片应该就能回去了。”

熊萍翻了个白眼，“我是说我们都回去！我哪好意思让你留下来，自己却跑回家去啊？”

陆途摇头说道：“要是咱们都走了，你明天的行程就不好带了！”

徐祖良走近，微笑的问道：“怎么样？你们商量好了没有？”

他见两人停下来说话，还以为事情又有了转机，不由得心情大好！

“终究还是舍不得放跑了这条大鱼吧？哼！只要你还想赚钱，就离不开我的帮衬！否则的话，不管你想卖什么，我都给你搅黄来！”这些念头在他脑海中一闪而过，心中更是觉得胜券在握！

陆途见他像苍蝇般又凑了过来，不由皱了皱眉头，突然灵光一闪，说道：“你稍等一下！”

他向熊萍附耳过去，“熊姐，你有熟悉的车销产品吗？”

陆途倒不是有意轻薄，只是有些话不方便让徐祖良听到，不得已而为之。

熊萍被他突然这么弄一下，耳朵有些发痒。

她脸色微红，好奇的问道：“有啊，怎么啦？”

“那等下你带他去拿货，到时候还能从他这里赚点钱！”

说完，陆途走向徐祖良，一脸的正色，“我有个主意，可以让你赚到一笔钱！你要是做的好的话，收入不会比熊姐低多少，根本不需要惦记她的提成！想不想听？”

徐祖良微微愣了一下，皱眉说道：“什么意思？”

“你是跟车导游，最方便的就是在旅途过程中，向客人销售产品——就像火车上面卖东西的乘务员一样！做得好的话，收入是肯定不会低的！”陆途向他解释道。

徐祖良摇头说道：“你说的这些我知道啊！可是火车上面根本不允许我们卖东西，所以出来的时候，我什么产品都没带，拿什么去卖啊？我说你痛快点吧，那个提成到底给不给？”

陆途被他弄的有些不耐烦，直截了当说道：“提成你就不用惦记了！本来看你一路这么辛苦，好心帮你出个主意，要是不想要就算了！”

他又看向熊萍，面带不屑的说道，“凤凰城这么大，要什么产品没有？火车上说是不让卖东西，可你要是卖给熟人，谁能管得了你啊？有些人啊，总想着不劳而获的美事，自己能赚到手的钱，却是看都不看一眼！”

熊萍挑衅的看了徐祖良一眼，说道：“是啊，这种人就是犯贱呗！”

徐祖良被他俩一唱一和激发了怒气，面红耳赤的梗着脖子说道：“你们有什么产品？要是真的能赚到钱，那我就去向公司申请，以后多给你们带些团过来！”

陆途朝熊萍抬了抬下巴，说道：“喏，你去找熊姐帮忙！车销产品她能帮你搞定，讲解词也是现成的，稍微熟悉一下就可以卖给游客。”

他以前听龙兰香说起过这个事，现在为了摆脱徐祖良的纠缠，就顺便将解决办法抛了出来。

至于是否能赚到钱，他以前没接触过，自己也不知道，纯粹为了化解矛盾而已，为此甚至还用上了激将法。

不得不说，他是一个完美主义者，任何时候都不喜欢团队里面存在着严重的矛盾分歧。

徐祖良和熊萍终于恢复了和谐，在一旁热络聊了起来。

陆途走到刘龙的身边，旁观着他的拍照动作。

刘龙转头看见他，忙不迭说道：“快快快，陆途你来帮我看看！总觉得缺了点意思，又想不起来是什么，反正就是没有那种味道！”

陆途点开相册飞快看了几张，点头说道：“有些单薄，加上光线也不是很好，所以缺乏意境和韵味。”

他向四周看了看，见不远处有苗家妇女还在洗衣服，背篓就放在旁边。

“熊姐，过来一下！”陆途向熊萍招手，让她去借用一下背篓。

他不会说苗话，要不然就自己去了。

“酿酿，借背篓用下，等哈哉送还你。”熊萍去了一趟，很快就将背篓拿了回来。

有了道具之后，陆途又向少女们传授几个动作：双手拢在嘴边作势呼喊、单手侧耳倾听、抬手极目远望。

他靠近找了个近景位置，专门拍半身照，没过一会儿，少女或喊、或听、或望的神态全都被拍了下来。

陆途又让她们集体站在跳岩上，依次搭在前面人的肩膀上，身体微微前倾，最前方的人做出呼唤的姿势，拍了一张合影。

刘龙看到这一组充满了苗家风情的照片，笑得合不拢嘴，重重地拍着陆途的肩膀，赞道：“还是你小子脑子灵活！我搞了这么久，都没有拍出一张像样的出来，结果你一来就全部搞定了！不错，真是不错！”

陆途也觉得很满意，这些动作平时在凤凰看多了，自然而然就使用了出来，效果还真是挺好！

熊萍找刘龙拿十块钱，要去归还背篓，“虽然人家不一定会要，但是我们总不好白用别人的东西嘛。”

他二话没说就掏了50块钱出来，塞到熊萍手上，说道：“替我感谢老人家！要是没有她的背篓，我们也拍不出这么好的照片！”

这一下倒是让熊萍对他的观感好了不少！

归还背篓的时候，苗族妇女说什么也不肯收钱，被熊萍强行塞进了上衣口袋里，直到听说是老板给的才勉强收了下来。她站在水边，直起身撩了下头发，朝着刘龙鞠了个躬，才继续蹲着捶打衣服。

“咚、啪、啪、咚、咚、啪、啪、啪……”

棒槌充满节奏感的敲打不停，刘龙心生感触的说道：“没想到现在还能听到这种小时候的声音，你们苗族人可真是太不容易了啊！”

尽管他没有直接说出来，可熊萍还是明白他的意思，点头说道：“因为沈从文，所以大家都知道了凤凰。但你们只知道我们这里是旅游城市，却不知道凤凰还是全国有名的贫困县！现在来凤凰做生意的人很多，但是这里面几乎没有苗族人，我们苗人是不会做生意的！所以，热闹是你们的，赚钱也是你们的，我们只会靠着双手卖苦力！”

她这番话说得很是朴素，陆途却是听得鼻头一酸，险些流下泪来。

因为龙兰香的关系，他比一般人更知道，苗族人的生活到底有多苦！

为什么工作这么多年，还是存不下钱来？

没办法啊，窟窿太大了！整个家族的人都没有什么钱，今天这个亲戚借一点，明天那个朋友帮一下，长年累月如此这般，要是还能存下积蓄，那才叫有鬼呢！

徐祖良挑了挑眉，凑上前说道：“你们不是会做还银饰吗？那些东西可是一点都不便宜啊！”

他还是有些不甘心分不到提成，试探性地想要挑拨一下客群关系。

熊萍摇头说道：“我们苗人只会打首饰，不会卖银饰！苗族人的生活一直都很贫苦，所以大部分的孩子六岁时候就要开始学手艺，比如银匠，木匠，瓦匠，石匠，篾匠之类的，必须学一门手艺才能养家糊口。要是谁家里没有出匠人，就连门前都不可以挂牛头！所以，别人想怎么卖是别人的事，别扯到我们身上来！”

苗族有锥牛节，每年农历四月八日，十里八乡的苗族人会聚集在一起，穿着节日盛装斗牛，锥牛就是用标枪把牛杀死，苗人认为牛在世上活得太苦，通过这种方式让牛早登极乐，投胎转世。

锥牛后取下牛角，这就是苗族的圣物！

带着牛角的牛头被挂到苗寨大门上面，也可以挂在家门口，象征着苗寨和家族的荣耀！

刘龙想到老家以前为了解决温饱问题，一家人只有到逢年过节的时候才能吃到肉，生活并不比现在的苗族人好多少。也就是从九十年代开始，人们出去外面四处打工，才慢慢变得富裕起来。

他叹息一声，说道：“唉！没关系，慢慢就会好起来的！想当年，我们的生活也跟你们差不多。现在十几年时间过去，大家还不是都富裕起来了？”

陆途觉得他这种情况有些熟悉，好奇的问道：“刘总是哪里人啊？”

“我是江西人，抚州的！”

“哈哈，我们是老乡啊！我是高安的！”陆途开心的说道。

刘龙一拍大腿，用半生不熟的高安话说道：“哦，高安崽哩！难怪会这么恰嘎！”

高安话：崽哩就是男孩子，恰嘎是厉害的意思。

“咦？刘总去过高安啊？怎么会说高安话呢？”

“我妹妹就是嫁到了高安，我去过几次，你们那里到处都是大货车！”

两人聊得热闹，站在一旁寒暄了好半天，关系愈发的亲近起来。

“你觉得我这组推广照片到底怎么样，能不能行？跟我说实话！我看得出来，你是有真本事在身上的人！”

陆途见他态度诚恳，也不藏着掖着，点头说道：“刘总谬赞了！我之前在广州就是做电子商务的，所以对这方面还算有些了解。我觉得你的市场策略，大方向是没有问题的！只是现在微商的巅峰期还没有到来，你现在就要细分市场的话，稍微有点早！如果等到年底的时候再推出来，效果可能会更加明显！”

外行人看早期的微商，只会觉得很不可思议！

似乎她们一天到晚在微信上面推送一些漂亮的图片和文字，其实大部分都是面膜广告！要么就是拉人头，要么就是赤裸裸的炫富！

像这样做生意也能赚到钱？

但是放在行家眼里，用市场销售策略来分析，微商其实是利用人们想要快速获得财富的心理，聚集大量的人气，以实现产品销售目的。发展下线，既是利用全民电商和全民营销的噱头，给她们提供赚钱的机会，同时还能开拓市场，在极短的时间内产生爆炸式销量。

在广州有不少的化妆品企业，通过这种运作方式，不到一年的时间就纷纷完成十几亿乃至几十亿的销售额。

圈内圈外造成了极为轰动的反响，就连微信官方都坐不住了，迫切想要推出相应的商城平台来分一杯羹！

而刘龙的想法也很简单，他觉得单纯靠炫富的宣传方式并不完美，如果能够加上美丽的元素，那么对于发展的下线而言，将会具有无与伦比的吸引力！

这就是被他命名为“湘西风情”系列宣传图片的由来！

刘龙沉吟片刻，缓缓摇头说道：“我觉得不早！市场反应是需要时间的，现在微信发展势头很好，我们需要提前做好准备，以便跟上官方的节奏。要是让别人率先推出来的话，那我就是错失先机，得不偿失啊！”

陆途想了想，觉得也是很有道理。

他之前一直在平台方工作，主动权在自己手上，并不需要担心其他的问题。但是他不清楚下游相关企业的前期工作，究竟是如何运转的。

或许按照刘总的思路安排，才是正确的做法吧！