龙老爷子出去后，坐在一旁沉默半天的麻耀中开口问道：“姐夫，你觉得这个项目好做吗？我怎么觉得好像做梦一样呢？”

陆途笑着问道：“怎么啦？为什么这么说？”

麻耀中一脸迷茫的说道：“我刚刚听了半天，没有完全听懂。你是不是想要开厂？就是加工那个山刺梨果子？开厂有这么容易的吗？咱们又没有什么钱。”

陆途笑着摇摇头，端起酒碗跟他碰了一下，说道：“咱们这个不叫开厂，只是搞个家庭小作坊。要不了多少钱，我估计有个万把块钱，应该就能启动了。但要是运作得好，未必就会比开工厂赚的少，关键还是看规模大小。卖的多咱们就赚得多，卖的少……嗯，就当是给龙爷爷他们增加收入了，反正也不费什么事。”

对于开工厂，他是没有多少兴趣的，在没有实力的情况下，他不会做那种好高骛远的事情。但是刘教授的话提醒了他，其实家庭作坊的模式非常适合刺梨干果的生产模式！

思路打开之后，他自然就不会错过这个机会，立刻鼓动龙爷爷牵头来运作。虽然不知道龙爷爷会不会答应，但是看他刚刚出门的架势，应该是去找龙村长过来商量吧，这说明老爷子还是有些心动的。

刘教授颔首说道：“你这个思路是对的！不要贪大求全，慢慢来，市场打开以后，再扩大规模也来得及！”

他想了想又继续说道，“如果是采用密封圈包装袋的话，我觉得设备都可以不用花多少钱，买几台封口机就可以了。顶多再出点包装印刷材料费，整个项目就可以启动了。”

他对项目运作的看法和陆途差不多，龙老哥负责出面，组织人手收集包装刺梨干果，自己可以搞定印刷包装的问题，至于销售，交给陆途和他旁边的小伙子就可以了。

他们这个团队，从生产加工到包装销售，一条龙服务全部都能搞定。这种打着灯笼都难找的好项目，为什么以前就没有发现呢？

刘教授不禁看了陆途一眼，都是眼前这个小伙子的功劳啊！

他心里不禁庆幸起来，多亏了同学们闹腾啊！要是不换导游的话，他怎么又会认识陆途呢？不认识陆途的话，又怎么会有刺梨干果项目的出现呢？

麻耀中此时也想明白了，神色兴奋的站起身来，哈哈大笑，“要我说，咱们封口机都不用买，直接点上蜡烛，用锯条就能封口！就算买那种带密封圈的包装袋，五千块钱也能买一万个，够咱们用好久的了！姐夫，这个项目可以做，肯定能赚到钱！”

陆途忍俊不禁笑了起来。

点蜡烛用锯条封口包装袋，他小时候也干过。那时候家里穷，家家户户都是买散装白糖，商店会送十几个小塑料袋。晚上的时候，他和老娘一起装袋，点上蜡烛用锯条封口，就是这么做的。装好的白糖，逢年过节可以拿来送礼。这种现象一直持续到九十年代后期，才渐渐消失了。

“现在还不好说，只能说前景很好，后面的事情需要咱们一步步做出来才行，先看看龙爷爷是什么态度吧。”

龙老爷子推门进来，后面跟着村长龙小天。陆途猜的没错，果然他是找人去了。

“我能有什么态度啊？这东西我又不懂！上次小陆你说要帮着村里找项目，结果这才过去多长时间？你就带着人上门来了！不管怎么样，只要你说能干，那没说的，我豁出这身老骨头，也要撑你到底！就这样，有什么要谈的，你们跟小天说吧！”

龙老爷子这番夹杂着苗话，掷地有声的表态，在麻耀中的翻译下，陆途听得真切，禁不住红了眼眶。

这就是苗家人啊！

谁对他好，他就掏心掏肺对谁好！

这种毫无保留的信任，有多长时间没有感受过了？

哪怕是龙兰香，亦或者是自己的亲人，都未必会如此彻底吧？

大家吃了龙老爷子送上的定心丸，不觉都放松了不少，接下来无非就是谈谈应该怎么做的事情。

龙小天掏出旱烟袋，装了一锅烟，正要点着，不想却被老爷子一把夺了过去，对他训斥道：“这烟呛人，你莫要在这里抽哩。”

说完，他自己却走到房门口，点着火，吧嗒吧嗒抽了起来。

苗族人不分男女都爱抽烟，有时候小孩抽着玩，大人看见了也不管。他早就犯了烟瘾，只是客人不抽烟，他自己也不好意思抽，一直憋到现在。

龙小天无奈看了老父亲一眼，搓了搓手，拖过椅子坐了下来。

麻耀中连忙掏出芙蓉王递了过去，“龙大哥，来，抽这个吧。爷爷抽不惯，给他也不抽。”

龙小天接过烟，笑道：“小耀你改口怎么喊爷爷呢？以前不都是喊伯伯的吗？”

麻耀中斜眼乜了陆途一下，“都怪我姐夫，他上次非要喊爷爷，我总不能跟他对着干吧！”

龙小天哈哈大笑，身体前倾拍了拍陆途的肩膀，“小陆啊，你家龙兰香呢，一直都是喊我哥哥，你现在这样子，让我很难做啊！”

陆途笑道：“龙大哥，我听兰香说起过你，咱们各论各的，互不影响！”

有时候事情就是这样，一旦开了头，便没有回头路。他要是这个时候再改口，任谁都会觉得尴尬，还不如保持现状，各交各的便是最好的理由借口。

麻耀中笑道：“对对对，这样最好！龙大哥，你觉得这个事情能不能做？股份比例应该怎么划分呢？”

他性子急，早就按耐不住心中的想法，迫不及待地将问题抛了出来。

龙小天抽了口烟，长呼一口气，说道：“你们先说吧，我到现在还摸不清头脑呢。”

麻耀中语速飞快地将项目说了一遍，抬着下巴说道：“怎么样，龙大哥，我姐夫厉害吧？就他这脑子，你我两人加起来，都不够看的！”

陆途连忙说道：“没有没有，这其实都是刘教授的功劳！要不是您说起来，我都不知道刺梨果有这么大的价值。龙大哥，这个项目的可操作性很强，要是能运作的好，一定可以给苗寨村民们带来一笔不小的收入。”

龙小天想了想，问道：“那你打算卖多少钱？”

陆途胸有成竹的说道：“250克包装，零售价20，批发价10块！最低出货价不能少于8块。”

“嘶！”

其他三人同时倒吸一口凉气。

龙小天站起身来，面色潮红的说道：“搞！必须搞！我这就去喊村民，让他们把家里的存货都送过来！”

陆途拦住他说道：“龙大哥，你别急！还是等咱们的方案定下来之后，再开始行动也不迟。”

刘教授点头表示赞同，“像这种产品，只有走品牌路线才能卖得上价格！咱们可以先设计包装，等包装袋生产出来之后，再去收货也来得及！还有销售方案，也要提前准备好，要不然的话，别人知道怎么帮你卖这个产品吗？”

龙小天愣了一下，摸着后脑勺，讪笑道：“哎呀，还要麻烦的啊？行吧！那你们怎么说，我就怎么做！”

刘教授指着陆途说道：“小陆啊，这个时候就不要藏着掖着了！我明天就要回贵州，没有多少时间呆在这里。我看啊，不如整个项目就交给你来策划吧！我们呢，都听从你的指挥，大家觉得如何？”

龙小天和麻耀中都没有意见，陆途见状，也只能点头答应下来。

随后，在陆途的主持下，四人经过一番激烈的商讨，最终确定了合伙开公司的意向和股份比例划分的方案：龙小天出资1万元，负责收集和包装刺梨干果，占股60%；陆途和麻耀中以技术入股，负责销售，各占股20%。刘教授帮忙指导刺梨果树的种植工作，不占股份，等公司成立之后，才会收取一些指导费用。

此外，陆途还要负责具体实施方案以及销售方案，等方案确定下来后，项目便可以正式启动！

公司名称叫做凤凰县小天食品有限公司，品牌名称为天天刺梨干果。

谈完正事后，时间也不早了，外头的学生们又在闹腾，好几个人过来刺探“军情”。

陆途笑道：“龙大哥，小耀，我有件事情，想要拜托你们一下。”

龙小天摆手说道：“啥事啊？你说呗！让你当大股东都不肯，就没见过你这么傻的人！”

陆途摇头笑道：“本来就是为了满足龙爷爷的愿望，才会想到要去运作这个项目，我又怎么能越俎代庖呢？”

他想了想又说道，“就是咱们合作的事，你们能不能先别跟龙兰香说啊？我想到时候给她一个惊喜！”

麻耀中哈哈笑道：“嗐，就这啊？我还以为什么事呢！姐夫你放心，打死我都不说！”

龙小天用手指了指陆途，笑着点头答应下来。

刘教授站起身来，说道：“事情都谈完了，那我们就先撤吧！”

他现在对这趟旅程很是满意，虽然不占股份，但是依然收获颇丰。而且关于他学生的刺梨酒销售人选，也已经在心中确定下来，非陆途莫属！眼下倒是不用着急说，只待时机合适，顺水推舟就能达成合作。

约定好下次见面的时间，陆途和麻耀中带队乘车离开早岗苗寨。

陆途回头望去，夕阳西下，苗寨笼罩着一层朦胧的光辉，青砖黛瓦的屋顶上升起袅袅炊烟，迷蒙的烟雾中，飞檐仿佛将要展翅翱翔。