天色渐暗，灯光亮起。

五个导游，有男有女，一群人正聚在树荫下聊天。

陆途刚刚接到了熊萍的电话，约定晚上一起吃宵夜。他挂断电话后，向那边走了过去。

麻耀中在人群里看见他，远远的挥手，大声喊道：“姐夫，快过来！”

陆途走近，发现公司同事田猛也在里面，微笑向他点点头，又向麻耀中问道：“怎么啦，小耀？”

“哇，这就是龙兰香的老公？没想到还挺帅的啊！”一位女导游发出惊叹。

她旁边的男导游说道：“切！你才晓得啊，龙兰香都不知道显摆过多少次了！”

“没见到真人，谁知道她说的是真是假啊！”

陆途接口说道：“咦？为什么她在家里，总说我还没有她弟弟长得帅呢？”

众人纷纷笑了起来。

“人家龙文武确实是长得很帅啊！诶，还别说，你们发现没有？龙兰香她们家，一个比一个长得好！哎呦，真是羡慕死人了！”女导游神色兴奋的说道。

大家就此七嘴八舌展开讨论，气氛极其热闹。

陆途小声对麻耀中问道：“啥事啊？”

麻耀中打断众人，大声说道：“吴秀丽，你不是说河南团不好带吗？不是我吹，我姐夫带团可厉害了，让他教你两手，包管你以后带团都不会亏钱！”

经过这一天的相处，他已经变成了陆途的忠实粉丝。

吴秀丽眼神一亮，直接问道：“真的啊？那这个团你们出了多少单？”

陆途瞪了麻耀中一眼，解释道：“别听小耀瞎说，我才带了两三个团而已，自己都还在学习呢！今天这个团一单都没出，明天去公司报账，搞不好就要亏钱！”

他并没有说谎。

尽管在苗寨确定下来了刺梨干果的合作项目，但也因此错过了特产的销售时机，刚吃完饭就坐车来到苗王府，除了门票和坐船吃饭的费用，今天确实没有其他任何收入。

而像麻耀中刚刚这样说，那不啻于把他架在火上烤，尽管是一番好意，但还是敬谢不敏了，他不是喜欢出风头的人。本来麻耀中还想开口解释，也被他用眼神制止了。

吴秀丽转头看向旁边的另一个女导游，“唉，没办法！河南人太小气了，就加到了吃饭和晚会的点，其他什么东西都不肯买！接到一个这样的团，运气实在太差了，只怪自己的命不好哦！”

女导游耸耸肩，无奈说道：“带团不就是这样吗？有时候赚，有时候亏，跟打牌没什么区别！”

田猛笑道：“那我们等下回去打牌不？带团亏钱了不要紧，能在牌桌上赢回来就行了！”

男导游闻言笑了起来，“田猛你还敢上桌啊，这几天输的还不够多吗？”

“我是没有输多少哦，就林山一个人输的多！龙文武那小子运气真好，喝醉了酒都能赢钱！手气太旺了，一会儿咱们自己玩，千万别叫他！”田猛辩解道，说完还瞥了陆途一眼。

陆途对打牌的话题不感兴趣，见麻耀中拼命向自己使眼色，一副依然不肯放弃的态度，便笑着开口说道：“刚刚在里面看到几个洛阳人，我跟他们聊了几句。想要让他们买东西，其实也不是没有办法。”

众人闻言纷纷看了过来，露出惊讶的神色。

田猛愣了一下，嗤笑道：“切！大言不惭！”

其他人倒没有像他这样嘲讽，吴秀丽撩了下头发，开口问道：“帅哥，你有什么好主意，说来听听呗？那几个人就是我带的，很难说话！磨磨叽叽一整天，什么东西都不买，老娘现在是什么脾气都没了！”

陆途笑了笑，说道：“吃、住、行、游、购、娱，这是旅游的六大要素，跟我们的工作内容息息相关。吃住行有公司负责，咱们重点要解决的是客人游购娱的问题。游，是客人最大的目的，观看景区、晚会或逛街。娱乐是附加项目，像拦门酒，竹竿舞这些，为的是让客人能留下深刻的印象。购就是购物，对我们导游来说，关系到自身的经济收入，自然是极为重要的！而恰好相反的是，客人最为排斥的事情，也就是购物！那我们应该怎么办呢？”

以前从来没有人这么系统的讲解过这个问题，众人一时听得入神。

吴秀丽喃喃问道：“对呀，怎么办呢？”

“文化！”陆途竖起食指，环视一圈，说道，“只有文化才能解决这个问题！客人旅游的目的，并不只是为了游山玩水，而是还想要了解当地的文化特色和人文风情！所以，只有当我们把产品和文化结合起来的时候，两者之间的矛盾才能化解，客户的购物欲望才会激发出来！从这点出发，大家可以想想看，如果我们想要卖银杯子给客人，应该怎么卖？”

这一刻，他仿佛又回到了广州带领销售团队，给他们做培训的时候，营销总监的风范显露无遗！

“带客人进店啊！想买的人自然就会掏钱买！”

“给领队分好处，让他去帮忙做工作呗！”

两名导游开口回答。

陆途对这个答案并不满意，摇头说道：“这种销售方式太被动了！我们应该在途中讲解的时候，多向客人传授一些苗族人使用银杯子和银饰等风俗习惯方面的知识。比如我们苗家人为什么会长寿呢？那是因为我们经常用银镯子煮水喝！再加上一些关于银子功效的内容，这样就能增进客人购买产品的欲望！不信回头你们可以试试看，我不敢说每次都能行，但最起码出单的几率，肯定会比以前高出不少。”

大家纷纷笑了起来，随即又若有所思的点点头。

不得不说，陆途的建议听起来还是很有道理的！

反正大家本就是苗族人，关于苗族的风俗，谁能比他们懂得更多啊？好几个人已经琢磨开了，想着等下要推销点什么产品，决心回去的时候，就在车上试试看。当导游不就是想多赚点钱嘛！万一真的有效果呢？

几人聊了一会儿，院子里面灯光闪耀，音乐声起，显示晚会表演即将开始。

晚会上演的《苗家故事》，讲述一对热恋的苗族青年男女，即将成亲之际，新娘被贵族老爷抢走，青年愤起造反，想要夺回新娘，最终双双殉情的故事。

苗族古歌、鼓舞、服饰、银饰、刺绣、医药、武术、婚姻嫁娶、椎牛祭祖、踩火犁、爬刀梯等传统风俗和技艺，在晚会的剧情编排中展现的淋漓尽致。

游客们看得如痴如醉，流连忘返。