返回第10章 不要和傻子讲道理(求收藏)(1 / 1)作家2eEYU2首页

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“姐。你这不卖元气森林???”

林一平时很少喝饮料。前世离婚之前,也是酷爱肥宅欢乐水的性子。但是离婚以后,因为长期生活不规律,喝水少,导致14年一年内连续做了两次结石手术,那种痛苦,林一在也不想尝试,自那以后,就改了自己的饮用属性。最开始都是自己随车随身带个大大的保温杯,后来某一天突然在一个便利店看到元气森林,顿时被漂亮的外观和0糖0脂肪0卡路里的宣传所吸引,成了元气森林的忠实拥趸。

“元气森林?什么饮料?没有啊,红牛脉动来一瓶?”卖货大姐实在没想起来在哪里见过这么个牌子,就顺手推荐了其他利润高的。

“算了,来瓶凉白开吧,给你钱。”林一先是摇摇头,后面突然想起来,此时元气森林还没出来,气泡水的概念还没被炒起来,再结合刚才看到的阿里妈妈3万元定制产品,瞬间没了逛街的念头,只想回去确认下信息。

“凉白开?你有水杯吗?我刚烧的,到是还热的,也不收你钱了”大姐白了林一一眼,死抠。

“额,算了,还是来瓶脉动吧”注意到卖货大姐的眼神,林一有点无奈,好吧,又是一个未开发的产品。

付钱重新返回房间,林一第一时间就打开了知识产权局官网开始查找。

从元气森林,到凉白开,再到熟水凉白开,他发现都没有注册。试着百度了下相关资料,发现凉白开的32类商标不能注册,因为“凉白开”用在矿泉水类别,直接表述了商品的特性,缺乏显著性,是不能作为32类的商标注册使用的。

说到这里,就需要解释下,什么是第三十二类商标。第三十二类商标主要分为几个主要类目,分别是:啤酒;矿泉水和汽水以及其他不含酒精的饮料;水果饮料及果汁;糖浆及其他制饮料用的制剂。

也就是说,不管是元气森林,还是凉白开,都需要32类商标。另外一个就是35类商标,是任何品牌都必须要注册的。

在商标界,35类商标绝对算的上是一个特殊的存在,有人说它是“万能商标”,也有人说“一日不注后悔终身”,就说明了35类商标的重要性,他是属于服务商标,包含了产品商标在市场上的广告,市场营销,进出口代理,替他人推销,商业活动等,这一切都表明,任何品牌想在市场上流通,都有必要注册第35类商标。

在林一记忆里,凉白开这个概念,首先就是今麦郎开始使用,用一个“妈妈说:常喝凉白开,健康自然来”的广告语,瞬间捕获N多网友的追捧种草,使其在短短时间就成为成为瓶装水网红。记得前世自己曾和今麦郎厂家业务经理说过,凉白开在第一年,就劲爆销售超过十亿,不仅在2元瓶装水市场成功撬动了农夫的霸主地位,更是在今后几年连续成为今麦郎最大的单品。

但这个10亿元的销售,是建立在今麦郎十数年完善的终端渠道,强大的广告效应上才能爆发的,你让林一现在弄,就是漂浮撼大树,自不量力,可以YY,但是不能沉醉其中。

清空脑袋里的思绪,把思路重新转到元气森林上。

林一看过一篇报告,元气森林从品牌成立到20年,短短几年就被估值超过40亿。甚至到了21年,你随便进一个便利店,就可以看到元气森林的广告,还可以看到元气森林大规模投入抢占便利店的冰箱,单店每月以百元甚至几百元的高价,从各大巨头手里抢占终端,令传统饮料品牌一时间风声鹤唳,颤颤巍巍。

元气森林这款饮料的成功,外界赋予它很多的符号,譬如“国货崛起、便利店渠道、日系设计风、新消费崛起、0糖、0脂肪、0卡路里”的健康属性等等,但归根结底,所有最后的营销,都要回归产品这个核心。

而且做快消品经销商的人,对一些合作品牌的老板,多多少少都会有些了解,甚至是八卦。

元气森林的创始人是唐森,在所有人眼里都是标准的互联网人,他做饮料属于领域的跨界,劣势就是饮料的传统资本不够,譬如在传统的经销商、卖场上明显实力不足。但优势就是在对年轻人的理解上,对产品研发和线上推广的能力就具有了先天的优势。林一虽然重生回了10年,也比其他人多了后世11年的互联网洗礼经验,但他真不敢说,现在的思维能超过创业初期的唐森。但是超不过不代表我不可以,天下文章一大抄,我完全可以学习前世元气森林的思路,专注于便利店这个精细化的渠道+网红爆品的打造,让元气森林成为一款网红饮料啊。

元气森林在推出元气系列产品之前也曾上线过一款茶饮料,但因其产品力的缺失,并没有造成太大的影响。而后续的爆款吸取了上次的经验,在产品力上下足了功夫。让这款元气森林自带逆天颜值,也至于很多消费者对这款饮料的第一印象都是,看着这清晰的日系风格包装就想喝,喝了还不错,都认为这是一款进口饮料。但最后的真相是,这是一款标准的国货,只不过初期的确在借势日系风格上做到了以假乱真。

可以说,元气森林初期靠的就是一张脸火起来,因为这是一个看脸的颜值时代。

我也钱不够,我也抄到了互联网思维,我先投几万块弄,实在不行,就做个专利狗商标狗呗?

所以,现在第一步就是把这几个商标注册下来,实在不行,也可以等今麦郎吧熟水凉白开概念炒作起来后,卖掉商标换钱吗?一本万利的生意,怎么不能做?还有元气森林,甚至是气森林,元森林都注册了,还有凉白开典型的方瓶包装,元气森林的包装,都可以设计出来,注册专利吗。

我是专利狗,怎么啦?站着挣钱,不好吗?

在宾馆房间写写画画,直到肚子咕咕叫,林一才想起来,还没吃饭呢。

与此同时,玩QQ飞车起飞的某初中未毕业女士,也听到了肚子咕咕叫的声音。

“咦,我是不是忘了什么?阿西吧,都1点了。。。张兮兮。。哦,还有那个讨厌的臭熊”张兮兮不情不愿的关掉电脑,吐槽了一句,然后拿出手机,给林一打了个电话。

“您拨打的电话正在通话中,请稍后再拨。。。”

“去,挂我电话?”张兮兮吸吸鼻子,没办法,还是上楼去叫吧,估计睡着了,叔叔安排的正事儿,还是不能耽误的。

正准备关门,张兮兮就看到林一晃悠下来。

“你关门不营业了?”林一奇怪问道,这么大店,就一个人看,还随时关门,生意能好了吗?这么不务正业?林一都有些怀疑张同喜老板,后世是怎么发展那么大的了。。。

“哼。。。”张兮兮女士还沉醉在林一挂掉自己电话的情绪中。

出去把车开上,张兮兮说带林一去吃本地有名的兔头,然后各种描述兔头的美味,制作方式,反正怎么赚口水怎么说。

“你不去给舌尖上的华夏配音,真是委屈你了”

“切,真以为我想带你去?是叔叔安排的任务”张兮兮虽然听不懂林一说的舌尖是什么意思,但还是嫌弃的吐槽了一句。

林一觉得这小姑娘和自己天生犯冲,索性闭口不言。

午饭虽然丰盛,但是两个天生犯冲的人,就不适合聊天。

比如:林一问了一句这兔子吃的饲料还是草?张兮兮回了句吃屎。

然后张兮兮好奇问了一句你哪里人?林一回了句,狗问村。

各种怼,没办法。

拖拖拉拉,等下午见到张同喜的业务时候,已经错过了餐饮饭店的营业时间,到是张兮兮给了个建议,这时候去干休所是最好的时候,去了地方正好是太阳过了最炽热的时候,那些老干部都会趁着这会,出来溜达,这对于海参的销售人群,应该会更加精准点。

从善如流,这个建议,不但让林一眼前一亮,就算张总这个叫胡小兵的业务也提起了精神。

“胡哥,这个张兮兮一直这样吗?”

胡小兵年纪比林一稍微大点,应该25.6岁左右,闻言,笑了一声,说道:“你说的是他怼人吧?”见林一点头,胡小兵继续说道:“嗯,这孩子脑子聪明,学习也好,今年虚岁15,但是初三已经上了半年了。脑子里聪明就藏不住事儿,前两年还试图和人分辨,讲道理,去年有一次,和一个老师讲道理没明白,但是怼的老师明白后,她就好像找到了沟通密码,然后就养成了怼人这习惯”

想了一下,胡小兵又说道:“那句话怎么说来,哦,就和兮兮自己说的一样,就是不要和傻子讲道理,不然,傻子会用他丰富无比的经验,打败你,呵呵”

林一瞬间感觉不好了,合着一上午,人家就是把自己当傻子怼?

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