返回第28章 资源置换(1 / 1)作家2eEYU2首页

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“供货问题。我们今年618不同于前几次,这次是要从6月1号就开始,连续18天,所以您必须在6月1号前,把我们的订单送到我们各地的区域仓,这样才能保证我们发货的及时。今天23号,只剩下一周时间,包含我这边提交信息,公司审核通过后的下订单,最多给你们4天时间生产、运输,不知道来不来得及?”

林一也不知道刘国威和梁晓鹤那边的产能,只能问道:“您预计这边首次订单,大概需要多少?送到哪些地方?”

“具体数据我也没办法预测,这个需要我们后台负责订单的人员,根据同类产品的销售做实际调整,但是首批50万的货,应该是需要的,至于送货仓,就是全国的6个大仓,这个我们等待合同审批下来后,会发给你各大仓的具体地址和收货人信息。”

林一暗中盘算一下,50万的货,以梁总和刘国威的生产体量完全没问题,关键是物流问题,这个需要合计下。

“王经理,您这边稍等下,我确定下发货问题。”看到对方点头,林一拿着电话出去给梁晓鹤和刘国威分别打了电话,两人均表示没有问题,林一这才回转,重新走进京东并市办事处的办公室。

“林总,怎么样?”见林一进来,王经理急忙问道。

“发货没问题”林一点点头,接下来才是重头戏,不能只谈供货不谈钱吧?

果然,王经理见林一坐下后,重新拿起林一给的资料,从里面抽出来报价单,说道:“能看到林总这份报价单的诚意。虽然我没有具体了解过笨笨熊市场的供货价,但是从其他同类产品对比,你的价格相当有优势。但是。。。”

林一精神一振,重要的就是但是。

“但是,您的产品在店里卖这个价,我们平台也卖这个价,就显示不出我们的优势来,我希望的是,我们的活动价一定要比终端现有的渠道价格有优势,不说差距很大,但起码也要看上去有差距。”

林一很认同的点点头,“我明白,所以,我这个报价就是直接按照打骨折报的价。您要知道,我代表的厂里,给你的价格,是完全低于给我们渠道的价格的,如果再低,我们没有办法保证利润和产品质量,对于双方都不是一件好事情。毕竟京东这个平台,和某宝还是不同的,你们最注重的应该就是质量,所以我们才会找到贵公司。”

“那这么说,林总你们以后不会找某宝合作了?”王经理饶有兴趣的问道。

林一一下子,把自己的紧张度再次提升同一个级别,这个王经理,不是在扮猪吃老虎吧?先拿很容易上平台诱惑我,然后又想狮子大开口,现在是逼迫我二选一?

记得你们京东没做过逼迫商家二选一的事情啊?难道我把你的这个奇怪属性激活了?

脑子里千奇百怪的乱想,嘴上却肯定的答复道:“某宝我们不可能放弃,但是和贵平台的操作方式肯定不一样。”…

这是在宣誓自己。

王经理笑一笑,没有继续在这个话题上纠缠,反而转到了广告费上,“618期间平台广告位紧张,我们一般只给我们的战略合作单位,按照现在行情,食品类别的3级页面,一个焦点位的价格是1万元1天,我很看好咱们的品牌和产品,看林总有没有想法,承包618期间的广告位?”

林一这次真是迷糊了,这个王经理左一下、右一下的横跳,他到底是要干嘛?完全不是正常流程啊?

“额,广告位也是找您谈?”林一只能不懂就问,偌大一个京东并市办事处,不至于一个人包揽所有工作吧?

“嗯,是找我谈。”刚说完,办公室有人敲门,进来一个秘书模样的女士,朝着王经理喊道:“王主任,总部会议,还有不到20分钟,你需要准备下发言了。”

“王主任?”林一有些不懂。

“呵呵,刚升职。重新介绍下,鄙人王彦军,京东集团驻并市办事处主任,目前因为新的采购经理还没有到任,我先临时兼任,所以,希望林总不要见怪。”王经理,哦,应该说是王彦军,重新站起来和林一握握手说道。

“林总,我来并市也两年多了,贵品牌的终端铺市率和销售情况,不能说完全了解,但也知道个大概。笨笨狗这个品牌,完全符合我们公司的招商政策。而且恰逢618,我们也需要一些优秀的产品来充实我们平台。”

林一点点头。

“实话实说,我们也需要业绩来证明自己。但是就算您的产品再有知名度,老实说,就算是可口可乐在我们平台上,想要卖一个好的销量,也需要在平台多,也就是多买广告位。所以,您就明白我的想法了吧?”王彦军重新坐下来,但是没有坐到林一对面,而是坐在了林一身边的椅子上,使两人之间的距离无形之中拉近了很多。

林一默默地计算着账。

这不是电商促销节日气氛已经很浓厚的2020年,而是618、双11的促销活动的创始年。

据公开报道,整个京东09年全年销售额只有40亿,前世百草味2010年全面转型线上销售以后,全年销售额只有2300万,还不及此时刘国威的一半。

因此,林一的报价,只是在出厂价的基础上增加了8,也就是天益商贸只有这8的利润空间,还要承担平台广告费,物流费用,税费等等,不能说赔本赚吆喝,但也是超低利润咬紧牙关闯,他就是希望这一关一过,将来不管是电商渠道还是传统渠道,都将是一马平川。

简单来说,就是盈利看长期。

“王主任,您看,我这边还有一个方案,你考虑下。”斟酌了一下,林一想起了自己的预案。

“林总,您说。”

“我们现在终端年销售大概是13亿元左右。。”

“等等,林总,我映象里,笨笨狗没这么厉害吧?”王彦军诧异道。

“额。”林一尴尬了,资料里面都有,他还以为王彦军看到了,但不能说破,只能重新解释道:“我们现在已经把笨笨狗和金阿婆两个品牌,都置入了我们公司名下,这个13亿元的销售额,实际是两个品牌累计的。”

王彦军重新拿起桌子上的资料看看,确认后点点头,这对他更是利好。

“13亿元,按照我们出厂均价,相当于有7000多万份产品销售,涵盖卤制品、蛋糕制品、干果等几乎全品类小食品。我们的想法是,把我们的产品包装上,统一印制上京东商城的广告,出一个类似京东联名款的包装,这样也有利于双方,您觉得怎么样?”

“你需要什么?”王彦君很干脆。

“合作期间的广告推广,就您刚才说的那个焦点广告位置,合约期内,我所有产品都印刷添加贵平台的宣传。”

王彦军暗自点点头,这也算是资源置换了。

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