从商品最初开始流通，就存在一种说法，“得渠道者得天下！”

林一对此有清醒的认识。

笑笑烘焙想要在短保面包领域杀开一条血路，就需要保持整体公司战略、营销战略和渠道战略高度一致。

而这个入手点，林一选择在了车队上，让刘毅军来实施。

既然以销定产，笑笑烘焙的电子化订货系统就极为重要，需要终端店、配送商、厂里步调一致，刘毅军需要解决的，就是第一步，把订货系统的末端，让店里面使用上，并且习惯使用。

“回家看老婆了？”

刘毅军是上午回的并市，天刚刚黑就到了县里。

“回去看了下，夫妻在长久，不差这一两天。”刘毅军不愧是他们三个人里最清醒的，起码这份轻重能够拎得清。

“原计划是要你负责商单软件的推广，但是杨千里前天给我打电话，因为商单底层逻辑的改变，商用版正式推出时间还需要一个多月。笑笑烘焙这边正好需要一个负责的，就给你打电话，让你先过来厂里的。

明天开始，你跟在厂里线上学习两天，先把咱们的产品了解了。

既然以销定产，笑笑烘焙的电子化订货系统就极为重要，需要终端店、配送商、厂里步调一致，你需要解决的，就是第一步，把订货系统的末端，让店里面使用上，并且习惯使用。”

刘毅军郑重的点点头，昨天晚上接到林一电话，他就有了准备。

“人员这边，笨笨狗并市渠道上，会分出一半人员来，这个你和晓峰姐碰一下，利用冬天保质期稍微长点的优势，尽快大渠道末端给打开。”

刘毅军看林一考虑的周到，在提了几个自己疑惑的地方后，就退出了林一房间。

林一此时是在厂里白笑的办公室。

从落地大玻璃看过去，能够看到白笑正在生产线上配合着技术人员不断调试，偶尔会和身边穿着蓝色大褂的工人指导。

林一看了一眼，就把桌子上的宣传画册拿起来翻看，这是林一在21号试生产结束后，让白笑整理了下产品资料，汇总印刷出来的，首批印刷了三千册，基本能够覆盖并市目前笨笨狗合作的左右门店。

还有五千张海报，这是给店里张贴的。

“咔嗒”

办公室们打开，白笑兴冲冲的跑了进来。

“好消息，哈哈，好消息，咱们这次赚翻了。”

林一抬头，不太明白怎么回事。

“就福兴斋买的这条生产线，我知道为什么马宏兴那么要抢，李磊也要独吞了。”

这其实也是林一好奇的。

一条三十万的生产线，没必要冒着吃盒饭的风险弄呀。

到了他们那个规模，十万和三十万区别应该不是太大。

看林一好奇的眼神，白笑终于笑着说出了答案。

原来，这条生产线当时说的是，经过数次改造，不能升级了，智能化程度不能更好的开发，就会影响后期生产效率。…

但是白笑在和从并市聘请的工程师沟通后，工程师大胆的拆开了第二次升级改造的部件，发现，这套生产线的内核，完全是崭新的。

而且，二次改造，不但没有发挥出生产线原有的生产能力，还做了降低。

“我目前没有能力改进这条生产线，但是你们如果将来产能需求增加，你们可以去太机学校请一下那里的薛主任，他以前就是欧洲留学过的，对于欧洲这种食品机械，有很深的造诣。”

缓了下情绪，这名叫做陈河的工程师又说道，“这条生产线改造好，产能增加三倍没有问题，而且因为基本崭新，二手市场价应该在两百万以上。”

这倒是让林一听的有点后怕，怕出问题，给张方打给了电话，经过张方一番解释，才算放下心来。

意外之喜，总是让人心情愉悦。

第二天，林一驱车返回并市，这次和他一起的，还有林爸林宝。

一是让林宝彻底相信他儿子已经翻身了，二是林宝要回去，把并市的家当收拾下，回村里住。

以前不回村里，是因为村里条件不好，自己和孩子混的也很差，对把脸看的比命重的林爸来说，还不如躲在外面，自成一体，无人议论了。

此时却不一样，他能走到哪里，都昂着头了。

对于林爸的想法，林一没有多说，他喜欢怎么样就怎么样吧。

“这此把这个车，也给你留下，你和我妈那边商量下，她医院一个月辛辛苦苦，就那么点钱，累的不成样子，让她和那个叔叔回家去住也可以，要是不愿意回村里，就并市住着也可以，你们以后不用遭罪了。”

林爸看了下林一，“我说一下吧！”

林一这次到并市，除了给笑笑烘焙建设配送物流和安定渠道，还有最重要的事情，就是解决钱的事情。

林一原本是要分红的，这是之前就和其他几个股东说的了，但是十二月份预计会有大笔的广告支出，而且也是年底，倒不如干脆12月底或者1月份再分红，林一这次用钱，还是和上次一样，打借条了。

到了办公室，让王艳陪着林爸去转，林一和杨晓娟对起账来。

“这是梁总他们签过字的，这个月京东、天猫的账都没结过来，要到下个月。账上现在就只有九百多万，看你需要多少？”

“我用不了那么多，给我借一百五十万就好了”

看杨晓娟去整理手续，林一又问道，“为什么这个月账上才有这么点钱？”

不计算京东和天猫等线上，笨笨狗账户这两个月平均都会趴着一千五至两千万，这次怎么这么少？

“就前段时间，不是好多供货商因为咱们福市的事情，追着结款？给你打电话你同意的，就把供应商的钱全结了，另外因为这次事情，渠道多多少少有点影响，还是这几天，才又恢复，账上钱就少了。”…

这么一说，林一就想起来了，确实前段时间自己在福市时候，同意过这个事情。

“换句话说，这九百多万，是结余，全部是利润？”

杨晓娟想了下，“不太准确，但是也差不多。应该是加上京东和天猫的应结账款，再扣掉税，就是咱们这几个月的盈利！”

等杨晓娟给自己账户上转了一百五十万以后，林一先把信用卡八十万全部还了，准备这两天抽时间把所有信用账户注销。

虽然信用卡在着急时候帮了自己忙，但信用卡高额的利率，还是让林一打心底厌恶。

前世就是这些信用卡的利息，把自己压死的，所以林一对这些东西，真没好感。

然后给白笑的银行卡转了二十万，她那边需要原材料和基本运转，没钱也不合适。

从杨晓娟办公室出来，给司机队长刘长春打了个电话，让他过来一趟。

然后，林一就看到林爸，慢慢悠悠的在院子里挪步，一脸高兴。

“行了，不用转了，去我办公室坐下。”

林一办公室，是上次扩建时候，单独改造的，里面有个小炕，方便林一加班的时候休息。

“呀，这炕挺热乎啊”

林爸端了杯水，做到炕上，摸了一把说道。

“嗯，石头下面我铺了一圈暖气管，所以热。”

这时候，刘长春走了进来。

看到林爸，打了个招呼，“林叔。”

然后坐在了林一对面。

“这几天累了？看你这灰不溜秋的？”

刘长春笑笑，确实有点累。

随着年底的接近，几个礼包产品要货量增加，他们近三十个车，都不够用了。

“叫你过来，是一个事情。”

给刘长春倒了杯水，坐下。

“这边成立了一个笑笑烘焙，专门生产短保蛋糕的事情，你知道吧？”

看刘长春点头，林一继续说道：“目前这边计划采用的是厂里直营配送的方式，需要一个熟悉物流的人来操作配送事情。我这边就想到了你，或者你有合适的人推荐也可以。”

刘长春想急于表达，被林一拦住。

“先不急着决定。笑笑烘焙这边，就是我们夫妻的一个公司，虽然刘总、梁总他么也有股份，但是很少。你要考虑好，是在笨笨狗这边还是到那边。实话说，笑笑烘焙，后期我也不会插手太多，是我媳妇操作。”

“物流这边，对于笑笑烘焙是至关重要的。怎么用最快的方式把产品传递至消费者手，怎么以更低的成本达到理想的服务水平，是考验物流配送团队的核心。

我目前对面包的配送渠道，主要有两个方案。

一是建立属于我们自己的配送网络，组建配送队伍，独立完成配送业务。但是这种配送网络投资巨大，我们刚刚起步，配送量较小，不能形成规模效应，可能得不偿失。…

二是与其他专业配送公司签订配送协议，由配送公司来完成配送业务。”

其实林一真正准备实施的是第三种方案，就是前两者结合。在中心城市或者说工厂周边，由公司直营，虽然成本会很高，但后期效益更高。

而在下级区域，则寻找合适的配送商，最好是夫妻配车，网格划分那种。

但是他没有说出来，就是想看看刘长春有没有类似的想法。

要成为一个独立部门的领头羊，没有创新思维，是走不长的。

“林总，我这样想的，也不知道对不对哈，我文化也不高，就是瞎琢磨。”

沉思了半天，刘长春说道：“厂子建在岚州，那里几条高速交汇，去周边几个地级市市区，基本都能在两到三个小时到达。除去这几个地方，其他地方不是咱们考虑的，因为产品覆盖不过去。”

“在这些地方，市区咱们做直营，县里可以找合作商啊。”

“咱们按照线路，把各县的市场划分开，在初期销量不太高的时候，用几个四米二车就能配送过去，让当地配送商当天就能送下去。后期销量起来，只要增加咱们的车就可以了。”

“至于市区，每个市区还是需要一个分拣场所的，这由咱们直营，下面配送，可以参照现在并市这样，找带车司机，这样就能够最短时间把蛋糕铺开，减少咱们初期投资。”

林一沉思了下，刘长春的想法，比林一的更加激进，但可操作性，反而比林一的更好。

“那这个事情，就你来操作，你和刘毅军碰一下，先从并市开展，他最多和你配合一个，过了年，他就有其他事情要忙。”

把事情交代给刘长春和刘毅军，并不代表自己就轻松了。

他只是把最容易的事情，交给了两人，毕竟渠道室现成的，规划线路的事情，也只要开车实地跑几圈就好了。

他最要解决的，就是电子订货系统和各种后勤问题。

电子订货系统也好说，毕竟有个商单在那里积累，关键是后勤，这涉及到车辆，场地，还有手续，事情一堆，需要他亲自盯着，才能加快进度，不至于影响这一个月的规划。

看着夜色渐黑，林一才回过神来。

林爸竟然已经不知不觉躺在小炕上睡着了。

出去打了盆热水，把林爸叫醒。

“爸，出去吃饭吧！一会儿把你送回家，我还要连夜去京城！”

或许是知道儿子和以前不一样了，林爸没有多说，洗了把脸，随便找了家面馆吃完饭以后，就先开车回家了。

林一把随身的东西带好，拦了个车，去了南站。

到京城的时候，月明星稀，竟然是难得的没有雾霾的好天气。

过来接他的是十多天没见的叶大龙和杨千里。

“习惯的怎么样？”

林一问的是叶大龙。

“燥，干。没有我们福市待的舒服！”

林一哑然，确实是。

他前段时间从福市回了并市，还有些微的不适，更何况常年待在南方的叶大龙。

“不过这几天好多了。现在起码环境好了，比我八十年代读书那会好多了。”

闲聊了几句，林一问向开车的杨千里。

“我说的那个系统好不好解决？”

杨千里打了个左转向灯，驶出车流拥挤的西站后，说道：“之前或许难，但是这不是咱有了大牛了？”

说着，看向了叶大龙。

“其实这些东西都有现成模块，难点就是怎么把这些模块完美契合，先前你那个想法太乱，叶哥也说解决不了。”

杨千里说的，是最初林一提出来的把商单系统留几个底层接口，后面随时能够扩展成社区团购软件，但事实证明，这不可行。

“那现在这个订单系统呢？”

“这个快，再有几天时间就可以，你就放心吧！”

孩子咳嗽，我也高烧，作为单亲爸爸，很难。没有存稿，今天就发一章了。求订阅，求首订。