听完程俊的办法，林一陷入了沉思。

这个办法很简单，就是把直营给与商超的返利，通过销量达成的方式给置换掉。

或者说缓冲掉解释更为妥当。

比如，之前联华超市月销十五万，空库金额三万元，按照林一他们的办法，10的平均折让算，就算给到最高13的折让，也只能给华联冲抵不到两万元的空库，剩余一万元的空库金额，只能累积到下一次，直到空库金额承受不住，爆掉，笨笨狗彻底退出联华超市。

当然，这里面还有一个可能，就是联华主动出击，把这里面的蛀虫清理。

但是这很不现实。

起码林一估计，在笨笨狗爆掉前，联华不会清理。

现在程俊的方式，是把这个压力传递给经销商。

比如刘大头现在月销是三十万，给他的费用是最高费用是13，最低费用是10，那么可以拿出来这3的空间，让刘大头处理联华空库。

毕竟这3的费用，并不是固定的，情理上是能够说通的。

刘大头现在半年销售预计二百万，明年笨笨狗广告营销齐上阵，全力发展，做个五百万销售相对不难。

这3就是十五万。

而且，更重要的一点。

刘大头作为京城经销商里的佼佼者，本身在联华就有一定的影响力，到时候刘大头一发威，就算依然有空库问题，但也不会像现在这么严重了。

和高阳聊了下这个可能性，毕竟高阳常驻本地，对刘大头会更加了解，何况还有一个准女婿的身份。

“我觉得程助理的方案可行，就先这么谈么。如果他不同意，咱直接换掉他呗！”

林一笑着拍了他一下。

“怎么换？不看僧面看佛面，你都快成他女婿子了，这么不讲情面？”

笑了几句，就到地方了。

程俊有些尴尬的看了下高阳，下车悄悄跟在后面，“我真不知道你和这边有关系，知道我就不说了。”

这句话让高阳看了他一下，但考虑到新人，语重心长的说道：“你说了才是对的。林总是什么人，你往常看。”

程俊起先没理解高阳的话，直到他跟着林一、高阳坐在了叶大头对面。

叶大头，全名叶全顺，用他自己的话说，是因为脑袋大，被大家叫成了叶大头。

实际原因却是，他被京城经销商同行赞为是智慧胀打了脑袋，可见叶大头的聪明劲。

见面一顿商业互吹是免不了的，直到叶大头将话题引导高阳身上，夸赞高阳怎么怎么好。

“唉，还是需要敲打的。这不是，联华这么大的空库给爆出来，我都没话说了！”

林一叫了下屈，表面是说高阳不作为导致问题，实际是暗自问叶大头，这事情这么大，你要怎么解决？就让高阳顶了？

果然，一听林一把问题扯到这上面，叶大头就没办法了，“我们也有问题，跟进不及时。毕竟高经理也是十天半个月过来一次，不可能事无巨细！”…

“叶总，联华最初3000块空库时候，我就和您说解决的事情，您一直不在意，现在将近二十万的空库，相当于您半个多月的销量了，您说怎么解决？总不能让我找林总批费用吧？”高阳一针见血，直接指向问题核心。

程俊左看看又看看，这他喵是准翁婿关系？信了才有鬼了！

“那我解决不了，十九万，我做你们笨笨狗这么久，也没赚下十九万，你们爱怎么处理怎么处理。要我处理也行，高阳，你们林总也在这，把那十三个点的费用固定了。”

林一挤了下眉头。

他没想到，上次那么好说话的叶大头，竟然这么会避重就轻。

这次三个点增加固定，处理十九万，隔段时间在出一个二十九万，是不是还会再加？

这就是钝刀子割肉，温水里煮青蛙。

但此时他要是说话，容易崩，看高阳怎么处理。

“固定？想什么呢？联华做的这么烂，我没给你降三五个点，已经是讲情义了。上个月给你发货增加的三个点费用，都没见过你投入市场。现在十个点，没得谈，联华超市必须上到30个条码以上。”

叶大头定住了。

这他喵这个小王八羔子，这是要和我崩的节奏啊。

想一想，笨笨狗现在势头这么猛，还是年底送礼高峰，这要是崩了？

“这样，联华空库你们解决下，我尽量这个月，把进店条码上到二十个。”

放了下软话，但是也摔了个滑头。

“叶总，你看这样吧。”林一这时候知道自己该说话了。

“这十九万空库，咱们一人一半解决了。至于也总说的费用问题，也可以。但是，咱们这次不现返，咱们达量返。”

叶大头本能的觉得，林一这是设套子。

但还是忍不住听了下去。

于是，林一主讲，程俊补充，很快一个达量置换的办法就解释完毕。

叶大头虽然和高阳吵，但是也注意高阳的神情。

见林一说完，高阳的神情放松，就知道，这个事情，是最后拍板了。

不做，可能笨笨狗真的和自己要失之交臂了。

只能无奈的答应下了这个方案。

“阳子，你来了也不说？”

一个高高壮壮的女孩子，在林一他们刚刚签完新的补充协议后，就走了进来。

然后，一个熊抱，就把高阳瘦瘦的身体抱紧了。

“嘎吱”

林一仿佛听到了高阳骨头的哀鸣。

“这是二姑娘。。。那啥。。”

叶大头看向林一，但是看林一见怪不怪，就知道高阳已经把事情说了，不由暗暗骂了高阳一句。

“叶总，就先这样，我们一会儿还有一个会，先走了！”

“林总，吃了饭再走！”

“不用，时间紧。这样，下次喜宴，我敬您酒！”

这就是相当于挑明，高阳和你家的事情，我知道了，能不能拿下高阳，看你的了。…

“好！”

三人出来随便找了饭馆对付了以后，下午又去了另外一家经销商。

这边是新合作不久，只是正常沟通，林一适当支持了一部分促销活动，就不在多待，和程俊返回了宾馆。

“你把今天的工作记录和想法写一下，写完了发我一下q，然后，和商单杨总沟通下，明天什么时候开新项目交流会。”

在房间门口分开的时候，林一给程俊布置了上岗后的第一个任务。

林一洗完澡不久，就看到了程俊的总结。

整体而言，一般，没有多突出，但就是一个感觉实在，这也和程俊给林一的第一感觉一样。

后面附了一下明天交流会的地点，议程，时间，人员安排，看来也是和杨千里碰的比较细致，总体而言，这个助理第一天的感觉，还可以。

清清爽爽睡了一觉，早上被女儿林萱咿咿呀呀的的电话声吵醒，确实昨天晚上和白笑打了电话一晚上没挂机。

。。。。。。。

“基于lbs的用车服务，目前国内已经有了先驱者，那就是易道用车。”

“易到用车的做法是：平台化和资源聚合。目前国内提供租车服务的公司有上万家，其中多数提供代驾服务，易到用车通过整合这些上游资源，并引入积分评级系统和培训体系，管控服务质量另一方面，对接下游顾客，直接输出服务，“从顾客角度来看，易到用车是一个b商家，而不是一个平台”。

“我把他们具体的模式归结起来是四个字：撮合订单。用户通过呼叫中心或向易到用车提交需求，易到用车将需求导入数百家上游租车公司，在一分钟内回复是否可以接单，易到用车根据公司评级和服务满意度，选择某个租车公司完成上述订单，并获得分成。

从这个角度来看，易到用车是典型的轻资产2模式。”

林一原本以为，滴滴快递应该是国内最早的共享汽车出行模式，但这段时间研究后发现，国内真正的共享出行先驱者，应该是易道出行。

“我们要走的模式，和易道不是一个模式！”

讲完他关于易道的分析，林一直接抛出了自己的观点。

“难道我们要走重资产模式？”一个商单这边调过来的技术员疑惑道。

“当然不是。我们没有那么大的资本。”林一直接否定了这个观点。

“我问大家几个问题。”

“互联网最值钱的地方是什么？”

“信息？”

“用户？”

会议室众人陆陆续续回答。

每一个回答，林一都点头，肯定。

见众人说的差不多了，才继续接着说道：“大家说的都对。所以，我们撮合需要车的用户和车的信息，也就是解决客户获取、司机管理、支付管理与顾客支持的四大问题。

有了这四个问题的专业化解决，那我们就会成为为消费者提供优质的第三方用车服务平台，可以通过我们的提供平台服务，将线上与线下相结合，实现消费者从线上叫车，到下车线上支付，优化顾客出行体验…

我们可以成为涵盖出租车、专车、快车、顺风车、代驾及大巴等多项业务在内的一站式出行平台。”

“我的梦想，是建设一个由我们华夏人领导的，全球最大的一站式出行平台！”

这个大格局一出，底下众人刹那间沸腾。

因为他们知道，这个开发并不难，何况最难的点关于lbs的问题，他们在商单上就解决了，甚至很多小功能，直接换个名字，就能从商单上切换到新的程序上使用，这对他们的开发，起到了很好的加速作用。

与其说这是一场交流会，倒不如说成是林一的一场演讲会。

走出会议室，林一问杨千里，“保密协议都签订了吧？”

杨千里苦笑着点点头，签了。

刚开始他还为一个保密协议整出两千万的赔偿金额纳闷，现在听完林一的整体构想，发现这样一个创意两个亿都不止。

“接下来，就是软件的开发。边开发边测试，支付接口的情况，我来协调，尽量用最短的时间完成上线测试。”

林一说的支付问题，是指和支付宝的支付接口。

前世滴滴快的大战时候，支付宝和都有参与，他们当时为的是争夺流量入口。

但是现在还没有发布，和财付通联合推出的支付更要延迟到13年8月份再回发布，所以这个支付问题，林一还真没好办法。

“有商单之前的经验，其实这个快递打车软件，最快明年3月份就能出来，加上一些测试时间，5月份上线，会很稳妥。”

杨千里仔细思考了下整个程序的开发难度，真的不太大。

“最大的问题，是服务器。这种打车软件，会占用很大的带宽和服务器资源，如果继续租用，一个是安全问题，一个是成本问题。”

林一点点头。

前世滴滴也是自己建设的服务器，而且是几乎没有多少空闲空间的服务器。

不同于腾讯和阿里，还能够利用服务器的空闲，建设各自的云服务器用来出租！

“这个你比较懂行，你可以下这方面的消息！”

林一能提供的信息，大概就是腾讯在几年以后会在贵省大规模挖空当地山体，建设服务器。

一个是当地温度，湿度等自然环境好，另一个是当地少自然灾害，几乎都是在喀斯特地貌上建设的服务器，安全性有保证！

最重要的就是，当地电力资源丰富，电费低。

还有一个地方，就是京城正西边的集宁，也是前世一个建设服务器基地的好地方！

“今天你把大框架给解读了，剩下就是答题时间，今天晚上怕是很多人睡不好喽！”

杨千里说的是明天的安排！

今天林一讲了框架，明天就要做好面对这个框架里怎么建设的问题。

技术他不懂，但是思路才是更重要的！

就比如在商单的开发过程中！

“那倒是，不过，我倒是希望他们能问住我，这样，才说明我们这个团队，更有创新力，而不是只会在我的思维里打转！”

说了一圈，话题又转到程俊身上，“这个助理，你看怎么样？”

杨千里回头看了一下，正在不停的记着笔记的程俊，摇摇头。

“还得再看！人不错，但是，我就怕能力跟不上你的节奏！”

这其实是变相捧了林一一下，林一笑笑，没有接话。